Banki z Wall Street naciskają na kancelarie prawne, by obniżyły honoraria w dobie AI
Najważniejsze informacje
- •Morgan Stanley i Citigroup poinformowały największe kancelarie prawne, że chcą nowych ustaleń płatniczych obniżających koszty.
- •Adam Meshel z Citigroup stwierdził, że bank oczekuje, iż efektywność dzięki AI znacząco obniży koszty pojedynczej transakcji.
- •Citigroup wymaga od kancelarii ubiegających się o zlecenia wyjaśnienia, ile oszczędzają dzięki wykorzystaniu AI.
- •Narzędzia generatywnej AI coraz szerzej automatyzują przegląd dokumentów, sporządzanie pism i due diligence, czyli zadania tradycyjnie generujące znaczące godziny rozliczeniowe w czołowych kancelariach.
- •Kluczowe pytanie brzmi, czy kancelarie zdołą przejść na alternatywne modele rozliczeń, takie jak stawki ryczałtowe lub uzależnione od sukcesu, zachowując rentowność.
Banki z Wall Street wywierają presję na duże kancelarie prawne, aby obniżyły swoje honoraria, argumentując, że model biznesowy, który przez dekady wzbogacał czołowych prawników, nie jest już trwały w erze sztucznej inteligencji. Morgan Stanley i Citigroup przekazały największym kancelariom, że chcą ustanowić nowe ustalenia płatnicze, które pozwolą im oszczędzać, jak poinformowali prawnicy wewnętrzni obu banków w rozmowie z „Financial Times”.
„Jeśli liczba godzin pracy nad daną sprawą spadła dzięki AI… nasze oczekiwanie jest takie, że koszty pojedynczej transakcji znacząco się zmniejszą”, powiedział FT Adam Meshel, globalny dyrektor prawny Citigroup.
Meshel wyjaśnił, że bank zaczął zwracać się do kancelarii o składanie ofert w przetargach na zlecenia, wymagając przy tym, aby podczas przetargu wyjaśniły, ile oszczędzają dzięki wykorzystaniu AI. Dodał, że możliwość szybszego wykonywania zadań może oznaczać „fundamentalną zmianę fundamentów przychodowych tych wielkich firm”.
Presja pojawia się w momencie, gdy dominująca w branży prawnej metoda rozliczeń — opłaty za przepracowane godziny — jest przedmiotem krytyki, ponieważ narzędzia generatywnej AI coraz szerzej automatyzują zadania takie jak przegląd dokumentów, sporządzanie pism czy due diligence, które tradycyjnie generowały znaczące godziny pracy w czołowych kancelariach. Duże instytucje finansowe należą do największych zleceniodawców usług zewnętrznych kancelarii, co daje bankom tej skali znaczną siłę negocjacyjną w rozmowach o honorariach. Działania Morgan Stanley i Citigroup, domagających się oszczędności związanych z AI, mogą sygnalizować szerszą presję na model cenowy branży, jeśli posiadą za nimi inni kluczowi klienci. Kluczowym pytaniem dla kancelarii jest to, czy zdołą przejść na alternatywne modele rozliczeń — takie jak stawki ryczałtowe lub uzależnione od sukcesu — zachowując rentowność, gdy AI skraca czas potrzebny na poszczególne sprawy.
Pełny artykuł FT autorstwa Kaye Wiggins i Joshuy Franklina: And it begins…(a good start…)
Autor wpisu na blogu Marginal Revolution zaznaczył, że dokładnie ten rozwój wydarzeń przewidział w wielu swoich wystąpieniach.
