Axis Bank poszerza swoją działalność w zakresie bankowości korporacyjnej poza udzielanie kredytów, budując propozycję opartą na usługach dla klientów korporacyjnych i unikając przy tym wojny cenowej w cenach kredytów.

Prywatny bank celuje w dochody prowizyjne i tanie depozyty pozyskiwane z ekosystemów korporacyjnych, zamiast konkurować ceną kredytu. Dla klientów biznesowych bank obsługuje inkaso, płatności, finanse handlowe oraz konta płacowe. Oferuje również usługi bankowości inwestycyjnej i zarządzania majątkiem dla firm oraz ich promotorów.

Celem strategii jest rozbudowa bazy pasywów i dochodów prowizyjnych banku poprzez zarządzanie większą częścią przepływów pieniężnych korporacji. W wojnie cenowej na rynku kredytów banki konkurują, oferując tańszy kredyt, aby zdobyć udział w rynku, co zawęża spread między rentownością kredytów a kosztem finansowania, nawet gdy portfel kredytowy rośnie; propozycja oparta na usługach zamiast tego szuka zwrotu z przepływów transakcyjnych i depozytów, a nie z ceny kredytów.

Tło

Axis Bank to jeden z największych prywatnych banków w Indiach. Bank z siedzibą w Mumbaju został założony w 1993 roku jako UTI Bank, a w 2007 roku przemianowany na Axis Bank. Bankowością inwestycyjną w ramach grupy zajmuje się jej spółka Axis Capital.

W bankowości tanie depozyty — przede wszystkim salda rachunków bieżących i oszczędnościowych (CASA), do których trafiają firmowe rachunki bieżące i konta płacowe — są tańsze w obsłudze niż depozyty terminowe i są powszechnie śledzone jako wskaźnik siły bazy finansowania banku. Usługi prowizyjne, takie jak płatności, inkaso, finanse handlowe i obsługa kont płacowych, generują dochody niezależne od wolumenów kredytowych, w przeciwieństwie do odsetek od udzielonych kredytów.

Zarządzając szerszym zakresem przepływów pieniężnych korporacji — od inkasa należności, przez obszar płac, po handel transgraniczny — banki mogą pogłębiać relacje z klientami, jednocześnie zwiększając depozyty i dochody prowizyjne, zamiast rozszerzać portfel kredytowy po agresywnych cenach. Jest to zgodne z deklarowanym podejściem banku, polegającym na unikaniu wojny cenowej w kredytowaniu korporacyjnym i zamiast tego monetyzowaniu pełnej relacji z klientem korporacyjnym. Dla czytelników śledzących postępy tej strategii istotne są wskaźniki, które indyjskie banki już publikują co kwartał: dynamika dochodów prowizyjnych, udział dochodów nieodsetkowych oraz wskaźniki CASA.

Źródło: Economic Times Markets