Adobe Inc. (NASDAQ: ADBE) wzmacnia swoją pozycję w zakresie agentowej sztucznej inteligencji, dążąc do rozszerzenia możliwości w obszarze inteligencji marketingowej i automatyzacji przepływów pracy. Firma przejęła niedawno Rilo — indyjski startup zajmujący się automatyzacją przepływów pracy opartych na AI — w ramach transakcji obejmującej licencjonowanie technologii Rilo oraz dołączenie jego zespołu. Warunki finansowe umowy nie zostały ujawnione.

Transakcja zapewnia Adobe dostęp do technologii zaprojektowanej do automatyzacji coraz bardziej złożonych przepływów pracy marketingowej. Dochodzi do niej w momencie, gdy przedsiębiorstwa przyspieszają wdrażanie narzędzi AI, które mogą nie tylko generować treści, ale także wykonywać zadania przy ograniczonej ingerencji człowieka. Adobe zainwestowało już znaczne środki w generatywną AI poprzez rodzinę modeli Firefly oraz framework Sensei AI, a umowa z Rilo rozszerza te działania z tworzenia treści na autonomiczne wykonywanie zadań.

Rilo opracowało agentów AI zdolnych rozumieć polecenia w języku naturalnym oraz realizować wieloetapowe przepływy pracy marketingowej i go-to-market. Dla Adobe technologia ta może rozszerzyć strategię AI poza generowanie treści, w kierunku agentów mogących działać w imieniu marketerów.

Rilo może wzmocnić ekosystem marketingowy Adobe

Technologia Rilo może również ulepszyć istniejące produkty marketingowe Adobe — obejmujące portfolio Experience Cloud z narzędziami analitycznymi, reklamowymi i do zarządzania klientami — w miarę jak firma dąży do pogłębienia relacji z dużymi klientami korporacyjnymi. Adobe może zintegrować możliwości Rilo w całym swoim ekosystemie marketingowym w celu automatyzacji takich działań jak analiza konkurencji, analiza rozmów sprzedażowych, wykonywanie przepływów pracy marketingowej i dystrybucja treści.

Tego rodzaju możliwości mogą zyskiwać na wartości, ponieważ przedsiębiorstwa starają się skrócić czas i ograniczyć zasoby potrzebne do zarządzania złożonymi kampaniami marketingowymi.

Przejęcie daje Adobe również kolejne narzędzie w rywalizacji z gigantami technologicznymi, takimi jak Google, Meta i Amazon, które wszystkie mocno inwestują w technologie reklamowe i marketingowe oparte na AI. W miarę jak AI coraz bardziej przekształca marketing cyfrowy, Adobe będzie musiało bronić swojej pozycji nie tylko wobec tradycyjnych dostawców oprogramowania marketingowego, takich jak Salesforce i HubSpot, ale także wobec firm zorientowanych na AI, budujących zautomatyzowane platformy marketingowe od podstaw.

Transakcja z Rilo następuje nieco ponad cztery miesiące po zakończeniu przez Adobe przejęcia Semrush — platformy danych dotyczących widoczności w wyszukiwarkach i widoczności online — za około 1,9 miliarda dolarów, co podkreśla szersze dążenie firmy do zbudowania bardziej kompleksowego ekosystemu inteligencji marketingowej i automatyzacji opartych na AI. Podobnie jak wiele mniejszych transakcji Adobe, Rilo wpisuje się w wzorzec przejęć typu „technologia i zespół”, które firma stosuje, by pozyskiwać możliwości, a nie bezpośrednio strumienie przychodów.

Przejęcie dodaje możliwości, ale ryzyka pozostają

Choć Rilo może wzmocnić ofertę marketingu korporacyjnego Adobe, przejęcie raczej nie rozwiąże niektórych większych wyzwań firmy. Adobe nadaczyć musi się z uwagami inwestorów dotyczącymi tempa wzrostu ARR i monetyzacji AI, nasilającej się konkurencji oraz niepewności co do tego, jak tradycyjny biznes oprogramowania kreatywnego będzie ewoluował w erze generatywnej i agentowej AI.

Możliwości Rilo oznaczają również, że Adobe nie konkuruje już wyłącznie z utrwalonymi firmami software'owymi z branży marketingowej. Coraz częściej konkuruje z firmami technologicznymi rozwijającymi infrastrukturę opartą na AI, zdolną automatyzować całe przepływy pracy marketingowej. Przejmowanie obiecujących technologii może przyspieszyć rozwój produktów Adobe, ale większym wyzwaniem będzie ich skuteczna integracja i przekształcenie w znaczące dodatkowe przychody.

Transakcję z Rilo należy zatem traktować jako potencjalnie ważny strategiczny nabytek, a nie samodzielny katalizator wzrostu Adobe. Ostateczny efekt zależeć będzie od tego, czy Adobe zdoła zintegrować technologię Rilo z szerszym portfelem produktów i przekonać klientów korporacyjnych do płacenia za wynikające z tego możliwości — co inwestorzy będą mogli śledzić w przyszłych sprawozdaniach dotyczących adopcji i monetyzacji produktów opartych na AI.

Analiza funduszy hedgingowych i krótka sprzedaż

Inwestorzy instytucjonalni nadal bacznie obserwują Adobe, gdy firma przekształca swoją strategię wokół agentowej AI i automatyzacji marketingu. Zgodnie z bazą danych Insider Monkey, w drugim kwartale 81 funduszy hedgingowych posiadało udziały w Adobe, wobec 86 funduszy w pierwszym kwartale.

Wśród znaczących inwestorów Arrowstreet Capital zmniejszyło pozycję w Adobe o 1%, do około 1,39 miliarda dolarów, natomiast AQR Capital Management ograniczyło udział o 8%, do około 805 milionów dolarów.

Adobe nadal ma na rynku wyraźną pozycję niedźwiedzią. Krótka sprzedaż wyniosła około 4,5%, co odpowiada około 17,97 miliona akcji sprzedanych na krótko.

Co oznacza przejęcie Rilo

Dla Adobe przejęcie Rilo może wzmocnić jego pozycję konkurencyjną w marketingu korporacyjnym. Inwestorzy ostatecznie będą chcieli zobaczyć, czy produkty oparte na AI przełożą się na szybszy wzrost przychodów, silniejsze zaangażowanie klientów i lepszą monetyzację, zanim uznają strategię przejęć firmy za jednoznaczny sukces.

Oryginalny artykuł ukazał się na Yahoo Finance.