Spend management-platform Ramp heeft een strategische Noord-Amerikaanse overeenkomst aangekondigd met technologiedistributeur Ingram Micro om kanaalpartners en de bedrijven die zij bedienen te helpen bij het moderniseren van het beheer van spend, procurement, accounts payable, onkostenrapportage en accounting-workflows.

De aankondigingen openen twee aanvullende routes naar de markt voor Ramp. De vermelding van het bedrijf in Microsoft Marketplace geeft partners en klanten een andere manier om Ramp aan te schaffen via hun bestaande Microsoft-relaties, terwijl ze ook Microsoft Azure Consumption Commitments (MACC) kunnen toepassen op in aanmerking komende Ramp-aankopen — een detail dat relevant is voor enterprise-kopers, aangezien organisaties die een bepaald Azure-verbruik hebben toegezegd in aanmerking komende Ramp-aankopen kunnen meerekenen met die bestaande verbintenissen.

“Bedrijven zouden de manier waarop ze software kopen niet hoeven te veranderen om betere financiele tools te krijgen,” aldus Guy Cartwright, GM, Channel and Global Partnerships bij Ramp. “Ingram Micro en Microsoft Marketplace maken het voor partners eenvoudiger om Ramp naar klanten te brengen via de kanalen die ze al gebruiken. Dat betekent dat financiele teams minder tijd kwijt zijn aan handmatig werk en meer tijd kunnen besteden aan het runnen van de business.”

Ramp past kunstmatige intelligentie toe in kernworkflows binnen de financiele functie, om handmatig werk te verminderen, problemen eerder te signaleren en financiele teams sneller te laten werken op het gebied van spend, procurement, accounts payable, onkosten en accounting.

“We zijn verheugd Ramp te verwelkomen in Microsoft Marketplace,” zei Cyril Belikoff, Vice President, Microsoft Azure Product Marketing. “Marketplace verbindt betrouwbare oplossingen van wereldwijde partners met klanten over de hele wereld, waardoor het eenvoudig is om apps te vinden en te implementeren die naloos samenwerken met Microsoft-producten.”

Op basis van de overeenkomst krijgt het netwerk van resellers en managed service providers (MSP's) van Ingram Micro toegang tot Ramp, samen met ondersteuning voor partnertraining, verkoop en klantimplementatie in Noord-Amerika. Distributiedeals als deze zijn een standaard onderdeel van de go-to-market van enterprise software: een distributeur verbindt een leverancier met de resellers en serviceproviders die al dagelijkse klantrelaties onderhouden, waardoor het bereik van de leverancier groeit zonder dat deze elke partner afzonderlijk hoeft te werven.

“Van het kanaal wordt in toenemende mate verwacht dat het klanten helpt AI operationeel te maken op manieren die directe bedrijfsimpact genereren,” aldus Cheryl Rang, Vice President, Technology Solutions bij Ingram Micro. “Het toevoegen van Ramp aan ons oplossingenportfolio breidt bestaande samenwerkingsmogelijkheden uit en introduceert nieuwe voor onze gezamenlijke kanaalpartners — waarmee we ze voorzien van het talent, de technologie en de ondersteuning die nodig zijn om organisaties te helpen hun accounting-activiteiten te moderniseren en beter te beheren.”

De overeenkomst heeft betrekking op Noord-Amerika en bij de aankondiging zijn geen financiele voorwaarden bekendgemaakt. De acceptatie door partners van de training en verkoopondersteuning, samen met de aankoopactiviteit via de Marketplace-vermelding, zullen op korte termijn de graadmeters zijn voor de ontwikkeling van de twee routes naar de markt.

De aankondiging werd als eerste gemeld door Global FinTech Series.