Crude Energy Beverages Inc., een Noord-Amerikaans drankenbedrijf dat zichzelf positioneert als de favoriete drank van de arbeidersklasse, gaat zijn productassortiment introduceren bij retailers tijdens de ECRM Vitamin, Weight Management & Sports Nutrition Session, die van 14 tot 17 september plaatsvindt in Palm Beach Gardens, Florida. ECRM-evenementen zijn opgebouwd rond vooraf geplande een-op-een-gesprekken tussen leveranciers en retailkopers in plaats van traditionele beursstands, een formaat dat de weg van pitch tot schapplaatsing moet verkorten. Het bedrijf hoopt dit platform te gebruiken om zijn Amerikaanse retailaanwezigheid uit te breiden en contact te leggen met een doelgroep die volgens het bedrijf door de drankenindustrie onderschat wordt.

Gebouwd op een ethos van hard werken, werd Crude Energy gemaakt voor de mannen en vrouwen in olie en gas, bouw, transport, landbouw, lassen, mechanica en andere vakbekwame beroepen. Merkpresident Cory Yeik benadrukte de band van het bedrijf met deze werkers: "Wij hebben Crude gebouwd voor de mensen die lange diensten draaien, hun handen vuil maken en elke dag het karwei klaren. Dit zijn onze mensen. Wij begrijpen het werk, wij begrijpen de levensstijl, en wij wilden een drankenmerk bouwen dat echt tot hen spreekt."

De oorsprong van het bedrijf gaat terug tot 2012, toen de oprichters Rig Pig Apparel lanceerden, een bedrijf in kleding en persoonlijke beschermingsmiddelen voor de olie- en gasindustrie. De enthousiaste reactie op dat bedrijf inspireerde hen om een drankenlijn te ontwikkelen voor dezelfde gemeenschap. De productformuleringen begonnen in 2019, maar de eerste intoetreding van Crude Energy tot de Amerikaanse markt werd vertraagd door de COVID-19-pandemie. In die periode bleven de oprichters hun producten verfijnen en breidden zij uit naar Crude Brew Coffee.

Vandaag omvat het portfolio van Crude Energy energiedranken in uitgesproken smaken zoals Fossil Fuel, Heavy Crude en Overtime Blues, naast gearomatiseerde thee en Crude Brew Coffee. De koffie wordt gemaakt van Hondurese bonen die afkomstig zijn van een coöperatie van 72 boeren en is verkrijgbaar in Dark Roast, Medium Roast en een Black Gold-variant.

CEO Kimberley Johnson ziet de deelname van het bedrijf aan ECRM als een belangrijke stap om meer consumenten te bereiken. "De arbeidersklasse vormt een enorm deel van dit land, maar je ziet weinig drankmerken die specifiek voor hen zijn gebouwd," aldus Johnson. "Crude Energy is dat. Of je nu op een boorplatform staat, achter het stuur van een truck zit, op een bouwplaats werkt of lange uren op een boerderij maakt, we willen dat je naar een blikje Crude kijkt en precies weet voor wie het is."

Het bedrijf vat zijn merkboodschap samen in een eenvoudige vraag: "What Fuels You?" Tijdens ECRM houdt Crude Energy geplande gesprekken met kopers van grote retailkanalen in de categorieën health, specialty, food, drug en mass. De deelname komt nu de drankenindustrie steeds vaker niche-marketing inzet om op te vallen in een drukke markt, een markt die wereldwijd wordt gedomineerd door een klein aantal grote energiedrankmerken. Door zich te richten op een doelgroep die zich vaak genegeerd voelt door mainstream reclame, positioneert Crude Energy zich als een merk dat de mensen begrijpt en viert die de economie draaiende houden. Voor kleinere drankbedrijven zonder de advertentiebudgetten van de marktleiders is het veiligstellen van retaildistributie doorgaans een van de grootste obstakels voor groei, waardoor kopergerichte evenementen zoals ECRM een gangbare route naar nationale zichtbaarheid zijn.

Het belang van deze stap ligt in het potentieel om een leemte in de markt te vullen. Terwijl veel energiedranken zich richten op atleten of jonge professionals, bedienen slechts weinigen expliciet arbeiders. Het succes van Crude Energy zou een omslag kunnen signaleren in de manier waarop drankbedrijven deze omvangrijke consumentengroep benaderen. Nu het bedrijf zijn retailaanwezigheid uitbreidt, blijft de vraag of zijn boodschap weerklank zal vinden buiten de kern van zijn publiek.

Bron: Citybuzz