23歳の時、Thea GreenはTatler誌のファッションエディターとして、ロンドン、ニューヨーク、ロサンゼルスを飛び回っていました。その出張のたび、彼女は会議の合間にぎりぎりの時間でマニキュアを済ませていましたが、それはイギリス国内ではまだ存在しない、素早く予約なしで受けられるサービスでした。その気づきが、1999年に誕生したNails.Incのきっかけとなりました。あれから26年、同社は毎分1本のペースでネイルポリッシュを販売しているといいます。

Greenには美容のバックグラウンドも、正式なビジネスプランもありませんでした。それでも彼女は70色のポリッシュを発売し、最初のネイルバーをオープンしました。彼女の心の支えになったのは、お茶係から小売ディレクターまで這い上がった父親の姿でした。「努力と良いアイデアがあれば、どこへでも行ける」。それこそが、彼女に必要なすべての証明でした、とGreenはFortuneに語っています。

Nails.Incのネイルバーは、偶然にもVogueの本社のすぐ近くにオープンしました。同誌のスタッフはマニキュアを受けながらクライアントとの打ち合わせを始め、すぐに行列ができるようになりました。Fenwick'sはGreenにビューティコンセッションを提供した最初のデパートでした。これは商品ではなくサービスがビューティホールに置かれた初のケースでもあります。「人々は、女性が人前でネイルをしてもらいたがらないのではないかと心配していましたが、私は便利さがプライバシーに勝つと分かっていました」と彼女は言います。Greenが導入した予約不要のネイルバーという形式は、その後イギリスのハイストリートの標準的な風景となり、チェーン店や個人店など幅広く模倣されました。

続いてHarvey NicholsとSelfridgesが加わりました。最終的にGreenは大衆市場向けに方針を転換し、イギリスのBootsやアメリカのSephoraといった主要小売店で自社のネイルワニスを販売するようになりました。

2000年代後半になると、Greenはアメリカ全土へ事業を拡大し、限られた予算でブランド認知を高める必要がありました。彼女はコラボレーションに目を向けました。当時、美容ブランドにとってそれはまだ珍しい戦略でした。「Alexa Chungとのコラボが最初のひとつで、飛ぶように売れました」と彼女は振り返ります。その後、Victoria Beckham、Magnum、さらにはMcDonald'sとのパートナーシップが続きました。当時は目新しい戦術だったものの、その後美容業界全体で中核的なマーケティング手法となり、主要ブランドが話題作りと新たな顧客層の獲得を目的に、限定コラボレーションラインを定期的に投入するようになりました。

その間、彼女は3人の子供――二人の息子と一人の娘――を育てていました。朝は子供たちが目覚める前にメールを確認することから始まります。同じく起業家である夫と交代で子供の送り迎えをし、帰宅途中に電話をかけ、お風呂の後に再び仕事に戻るという日々でした。

現在50歳のGreenは、夫、3人の子供、そしてSundayという名の犬と共に西ロンドンに暮らしています。2024年末、彼女はNails.IncをアメリカのプライベートエクイティグループPacific World Corporationに、報道によると約3000万ポンド（4000万ドル）で売却し、会長として残留しました。この買収は、独立系美容ブランドに対するプライベートエクイティの関心というより広いトレンドを反映しています。この分野は比較的高い利益率と継続的な消費者需要により、一貫してM&Aの対象とされてきました。同社は2025年に過去最高の売上を記録し、3470万ドルに達したと言います。「そしてあらゆるシグナルが、2026年にはそれを上回ることを示しています」。Nails.Incの製品は現在30カ国以上で販売されており、最新のIt's Toplessというラインはイギリスだけで毎分1本のペースで売れています。

振り返ってみると、最も誇りに思う瞬間は必ずしも大きな取引ではなく、道のりにあった小さな節目だと言います。「ネイルバーの外にできた最初の行列。オープンしてからまだ数週間しか経っていないのに、お客様が色の名前を指定して尋ねてくれたこと。こうした小さな勝利を祝うことが大切です。それらこそが、大きな成功へと導いてくれるのです」

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Fortuneのシリーズ The Good Life は、台頭しつつあるリーダーたちが仕事以外の時間とお金をどう使っているかを探ります。

経営幹部のポジションは、長時間の労働、取締役会としての責任、そして厳しい監視の目を伴うプレッシャーの高い仕事です。では、トップエグゼクティブが仕事を離れた時とはどのようなものなのでしょうか？Greenが語ってくれた内容をご紹介します。

お金について

これまでで最も良いと考えた財務上の決断は何ですか？また、それはいくらもうけた、あるいは節約できましたか？

価格設定で怯まなかったことです。若くて無名な時は、安く設定して量で勝負しようとするのが本能です。それに抗ったことで、私たちは真のブランド価値を築くことができました。それは長期的には、単発の取引よりもはるかに価値があります。

では、最悪の決断は？

確認された需要ではなく、興奮に任せて発注してしまったことです。やり直せるなら、もっと絞った品揃えでローンチします。品揃えは後からいつでも広げられます。

財布の中身は？

現金ではありません。クラブの会員証と切手です。家族や友人にカードを送るのが好きなので。

今でも驚くほどお金にシビアなのはどのような分野ですか？

長持ちしないものにお金を無駄にするのが耐えられません。プラスチックのおもちゃ、流行遅れになるテクノロジーゲーム、雑多なものたち。定期的に買い替えていいのは花だけです。それ以外はすべて長持ちするものでなければなりません。

最もばかげた毎月の支出は何ですか？

AirPodsをよく買っている気がします。よく片方をなくすので。ばかげた製品ですが、便利すぎて手放せません。

株式投資はしていますか？

はい。トレンドではなく地味なものに投資し、長期目線で臨んでいます。夫と一緒に株式市場に投資しているほか、いくつかの魅力的な女性創業者のビジネスにも投資しています：Better Menopause、Luna Daily、Dot Dot Bubble Tea。

20歳の自分に伝えたい個人資産に関するアドバイスは？

早く貯金すること。夜も眠れなくなるほど欲しくないなら、必要ありません。学校では教えてくれないのだから、子供たちに貯金と投資を教えましょう！

ルーティン

住環境はどのような感じですか？

西ロンドンに夫と3人の子供と住んでいます。ロンドン中心部への通勤は簡単で、愛犬と一緒に歩いて歩数を稼ぐことが多いです。1時間ほど歩きます。その間は考えごとをしたりポッドキャストを聴いたりしますが、重要な電話を済ませるのにも良い時間です。

仕事と家族の両立をどう管理してきましたか？また、金銭的にも精神的にも何を犠牲にしましたか？

強力なサポートと素晴らしい夫のおかげで、なんとかなります。ただ、楽だと嘘はつきません。育児は本当に投資が必要で、罪悪感なく過ごせることはめったにありません。でも、子供が自分にとって何が大切かを言えるようになると、少し楽になります。それに、すべての面で常に勝てるわけではないと受け入れるようにもなりました。

実際の朝のルーティンを教えてください。

午前5時45分に起きて、朝日を浴びながら最初に外に出て運動をします。体内時計を整え、ストレスを管理するためです。それから日記を確認し、計画を立て、スキンケアをして、持ち歩く用のお茶を作ります。サプリメントをたくさん摂ります。午前8時までに仕事を始めますが、通常はその1時間前にはメールをチェックしています。

毎日カフェインにいくら使っていますか？

コーヒーは飲みません。温かいレモンとジンジャーティーが私の定番です。

外出先での食事は？

サラダ系のお店が好きです。Salad ProjectやAtis、地元ではSoho Mews Houseによく行きます。

食料品はどこで買っていますか？

地元のChelseaのストアが好きです。素晴らしいデリ、鮮魚店、そして素敵なヨーロッパの青果店があります。家族の基本的な食材はOcadoを利用しています。

週に何回外食し、何回家で料理しますか？

平日はほとんど家で料理します。週末はできる時にディナーを外で食べますが、人を招くのも大好きです。うちとても賑やかです。テーブルいっぱいになるのが好きなんです。

9時から5時の仕事の後、5時から9時の時間はどのように過ごしていますか？

家族を中心にしています。今は娘のGCSE（中等教育修了試験）の勉強を一緒にするのがけっこうあります。それから子供たちとリラックスします。夕食後は愛犬の散歩によく行きます。特に暑い時期は。歩くのは気持ちがいいですし、睡眠にも良いです。近所のヘルスクラブで週2〜3回、夜にサウナを利用しています。これも睡眠にとても効果的です。そして午後10時から11時の間に寝ます。

トップの仕事からどうリラックスしていますか？

散歩、旅行、そして新しい街を発見することです。そこからインスピレーションを得て、リセットしています。

トップにおけるワークライフバランスについての考えは？

その言葉はあまり好きではありません。バランスというのは存在しない安定した状態を暗示しています。いくつかの絶対に譲れないものを守り、あとは柔軟に対応する。それが私の考えです。

報酬

手放せないサブスクリプションは何ですか？

Spotifyです。音楽とポッドキャストが好きです。月額11ポンドで、おそらく私が払っている中で最もコストパフォーマンスが良いものです。Audibleも読書の時間を大幅に増やしてくれました。

誇らしく思っているテクノロジー製品はありますか？

子供たちが50歳の誕生日にOura Ringを買ってくれました。最高のプレゼントです。フィットネス、睡眠、周期的なデータの記録に夢中です。依存症になりそうです。

大きな達成をどう祝いますか？

それを実現した人たちと一緒に。オフィスで盛大にお祝いするのが好きです。

自分へのボーナスとして買った一番高価なものは？

子犬です。

年間何日間の有給を取っていますか？そして、完全に仕事から離れることはありますか？

分かりません。私は創業者です。仕事でもプライベートでも常に旅行していて、その境界は曖昧です。休みたい時には休みます。

これまでで最も豪華な旅行は？

今年のクリスマスにサファリに行く予定で、待ちきれません！

今年の休暇はどこへ行きましたか？

今年はフランスでした。丘陵地帯のSt Paul de Vence、そしてビーチのSt Tropez。でも常に、しっかりと切り替えができる場所を選びます。年に何回かは家族と一緒に旅行するようにしています。

すべてを築き上げた今、究極の報酬とは？

自由です。何に取り組み、誰と働くかを選べる能力。50歳になり、本物のものを築き上げたということは、選択できるようになったということです。恐怖から行動するのをやめ、本当にやりたいから行動するようになります。まだ完全にはそうではありませんが、そこが見えてきています。

この記事は元々Fortune.comで掲載されました。