2007年、Assaf Rappaportは24歳で、イスラエル国防軍の精鋭技術部隊であるUnit 81に所属していた。同部隊はハードウェアや監視ツールを開発している。ある友人は何週間にもわたって、Rappaportが一緒に勤務していた19歳の兵士、Yevgeny Dibrovに会うべきだと繰り返し説得していた。「あいつはあそこで才能を持て余している、話をするべきだとずっと言われていた」とRappaportはFortuneに語った。

2人が話す前に、その友人はRappaportに、Dibrovがイスラエルの全国聖書クイズ選手権Chidon Tanachの地方大会で2位になったことがあると伝えた。この大会では、聖書を詳細なクイズに答えられるほど暗記する必要がある。宗教心はなかったDibrovは、純粋に優勝を狙って参加したという。「ああ、この男はたぶん何でもできるんだろうなと思った」とRappaportは当時を振り返った。

その後まもなく、2人は電話で話した。片方は10代、もう片方はすでにイスラエル軍の情報部門で頭角を現しつつある人物だった。Dibrovの仕事、夢や志、そして彼が適切な軍の部隊にいるのかどうかについて話し合った。「その会話が終わる頃には、彼を自分の部隊に迎え入れたいと思っていた」とRappaportは語った。DibrovがRappaportの指揮下に入るまで、2人は対面していなかった。Rappaportは彼の指揮官になった。

「彼は毎朝TheMarkerを持って来ていた。要するにイスラエル版のWall Street Journalだ。情報やコンピューターサイエンス、サイバーとは関係ないこと、つまりビジネスについて素晴らしい議論や言い合いをしていた」と彼は語った。

19年後、その関係はエンタープライズソフトウェア業界最大級の取引の中心にある。2026年4月、ServiceNow——企業のITサービスデスクや業務プロセスを支えるワークフロー自動化企業——は、Dibrovの会社Armisに現金77.5億ドルを支払った。Armisは、企業ネットワーク上の接続デバイス、すなわち医療機器、産業システム、その他の「internet of things」デバイスを監視し、セキュリティリスクを持つ端末を特定するプラットフォームだ。こうした機器は通常、ノートPCやスマートフォンに導入されるエンドポイント保護ソフトを動かせないため、エージェント不要のデバイス監視という市場が形成されてきた。

これはServiceNow史上最大の買収であり、イスラエルのテック業界における純粋なスタートアップの出口としても過去最大級だった。イスラエルの精鋭技術部隊出身者が数多く起業してきたこの分野で、2人はいずれもそこからキャリアを始めている。なお偶然にも、Rappaportは2025年のGoogleによるクラウドサイバーセキュリティ企業Wizの320億ドル買収で、現時点の首位を保持している。

38歳のDibrovと共同創業者のNadir Izraelは、この売却でおよそ9億3,000万ドルを折半した。DibrovはServiceNow内に新設されたArmis事業部のゼネラルマネジャーとなり、Izraelはプロダクトおよびエンジニアリング担当グループバイスプレジデントに就いた。2人は、10年前に構築したものとほぼ同じ運営を、時価総額1,800億ドル規模で数千社の企業顧客を持つ会社に組み込んだ形で継続している。

「SaaSpocalypse」を乗り切る

Armis買収のニュースが12月中旬にBloombergへ最初に漏れた際、ServiceNowの株価はその月曜日に9%安で始まった。市場の反応は、当時ソフトウェア株投資家を覆っていた新たな懸念、つまりAIエージェントが従来のエンタープライズソフトウェアを時代遅れにするのではないか、という不安を映していた。春までには、Wall Streetはこの現象を「SaaSpocalypse」と名付けた。ServiceNow株は2026年最初の4か月で最大42%下落し、同期間のSalesforceを上回る下げとなった。

ServiceNowの最高製品責任者Amit Zaveryは、このSaaS終末論を信じていない。「私たちはこのSaaS apocalypseを本気では信じていなかった」と彼はFortuneに語り、同社はこの騒ぎの間も四半期ごとに自社の財務目標を達成、または上回っていたと述べた。

Zaveryによれば、ServiceNowはこの局面を脅威ではなく、機会と捉えた。Armisの買収により、ServiceNowはサイバーセキュリティ、IT資産管理、産業機器監視を1つのプラットフォームに統合できた。「私たちはそこに着目していましたし、その通りに非常に良い牽引力が出ています。ご覧の通り、私たちの仮説は正しかったのです」と彼は述べた。

5月にはServiceNow株が41%急騰し、2012年の上場以来最高のパフォーマンスを記録した。7月下旬には第2四半期決算が予想を上回り、株価はさらに8%上昇し、同じ上昇局面でSalesforceやWorkdayを上回った。売上高は39.9億ドルとなり、24%増だった。同社はAI製品の年間契約額が10億ドルを超えたと発表した。

買収がServiceNowをSaaSpocalypseの最悪局面から救ったのかと問われると、Zaveryは言葉を濁さなかった。「確実に助けになっています」と彼は言った。ただし、これは広範な戦略の一部にすぎず、全体像ではないとも慎重に付け加えた。ServiceNowはArmisと、同じく買収したアイデンティティ・セキュリティ企業Vezaを直接評価し、両社をAutonomous Security and Riskという新部門に統合したうえで、この組み合わせが同社のセキュリティ事業を「supercharging」していると投資家に説明している。

ウクライナからバスケットボールコートへ

Dibrovが5月にニューヨークを訪れた際、West 42nd StreetのLifetime Fitness屋内バスケットボールコートで、もともとはプロ選手を目指していたと打ち明けた。「身長が足りなかった」と、体にぴったりしたArmaniのスーツ姿で3ポイントを放ちながら語った。Dibrovの身長は6フィートだが、銀色の混じった黒髪をフォロホークに整えることで、少なくとも数インチは高く見える。

Dibrovが3歳のとき、家族はウクライナを離れてイスラエルに移住した。1990年代前半の旧ソ連圏ユダヤ人移民の波の一部だった。彼が幼少期について鮮明に覚えているのは、長年車を買う余裕がない家庭で育った一方、周囲の家族は皆車を持っていたことだ。「いつも腹が立っていた」と彼は昨年5月、Insight Partnersのマネージングディレクターで、自身に最大級の賭けをしたJeff Horingを前にFortuneに語った。「今でもそれを考えると、どれだけ稼いだかなんて気にしない。もっと働いて、続けていくつもりだ」

彼はいまでは複数のイタリア製スポーツカーを所有する自動車愛好家だ。バスケットボールコートでは、Ferrari初の電気自動車の実用的なデザインについて不満を述べたあと、「謙虚さが私にとって最も重要な価値だ」と自らを戒めた。

互いの資産形成を2度支え合った

Dibrovはイスラエル有数の技術系大学Technionで電気工学とコンピューターサイエンスを学んだ。2012年、まだ学位を修了している最中だったDibrovにRappaportが電話し、サイバーセキュリティ企業を立ち上げると告げた。24歳だったDibrovを最初の採用者にしたかったのだ。「土曜日に勉強して、日曜も少しだけ勉強して、あとは全部働きます」とDibrovはRappaportに答えたと振り返る。

その会社Adallomは、企業のクラウドアプリ内で従業員の振る舞いを監視し、通常と異なる行動を検知することで、クラウドソフトウェアに保存された企業データを保護した。これは後にArmisを特徴づける、「そこにあるべきでないもの」を見抜く感覚と同じだった。Dibrovは正式な営業訓練を受けていなかったにもかかわらず、欧州、中東、アジアでAdallomの事業開発を率いた。Microsoftは2015年に同社を2億5,000万ドルで買収した。

2015年12月にDibrovがMicrosoftを離れて自分の会社を始める際、彼がRappaportに求めたのは1つだけだった。次の事業で、Rappaportの最初の投資家になる権利だ。Rappaportは、その関係が相互に成り立つことを条件に承諾した。RappaportはArmisに最初の10万ドルの小切手を書いた。数年後、RappaportがWizを共同創業した際には、Dibrovが同額を最初の小切手として出した。2人は事実上、互いの資産形成を2度支え合ったことになる。

2016年1月の同社の最初の資金調達は、イスラエルのスタートアップ界の初期で荒削りな時代を象徴していた。Dibrovは投資家を探すために会議のフロアを歩き回り、登壇を終えた経営幹部を捕まえて売り込んでいた。最初のラウンドを実行した時点で、彼とIzraelはタームシートすら持っていなかった。「5百万ドル、ポストバリュエーション1,100万ドルでした。今なら笑われるでしょうね」とDibrovは語った。

Alphabetの成長株投資部門CapitalGのパートナーであるDerek Zanuttoは、Armisに入りたいと決めた瞬間を今も覚えている。Armisが当時未公表だったラウンドを終えた直後、彼とDibrovはパロアルトで1時間にも満たない面会をした。Dibrovは丁重に、もう資金は必要ないと伝えた。Zanuttoは部屋を出て駐車場まで行ったが、引き返して建物に戻った。「何とかして少しでも投資できませんか」と彼は尋ねたのを覚えている。「ほんの少額でもいい、関係を始めるために」

最終的にInsight Partnersは2020年にArmisをおよそ11億ドルで買収した。CapitalGの1億ドルと、複数の既存株主のロールオーバーも含まれていた。ただし同社は独立した運営を続け、DibrovとIzraelが管理を続けた。ServiceNowが買収した時点で、Insightの持ち分はTheMarkerによれば約33億ドルの価値があり、株式の43%を占めていた。

IPOは取りやめ

Armisはその後も成長を続け、年間経常収益は3億ドル超となった。2025年8月までに、Dibrovは従業員に対し、同社はIPOに向かっていると公然と話していた。ところがその冬、計画は急転した。

Dibrovによれば、空港へ向かう途中にServiceNowの社長兼最高製品責任者であるAmit Zaveryから、突如電話がかかってきて、買収の可能性を打診されたという。

ServiceNowの買収を主導したZaveryはFortuneに対し、何年も前からArmisを追っていたと語った。ServiceNowは自社で資産追跡ツールを開発していたが、市場のリーダーを買うほうが、競合をゼロから作り続けるより理にかなっていると判断した。「AIが普及し、あらゆる企業変革の中核になるにつれ、顧客が直面している最大の問題はセキュリティとガバナンスです」とZaveryは述べた。「大きな機会があると見ました」

一方、ServiceNowの製品管理・セキュリティ・リスク担当上級副社長であるJohn Aisenは別の見方をしている。彼がArmisに確信を持った瞬間について、長時間のデューデリジェンス電話でIzraelがViprという製品に触れたと説明した。これは、ハッカーより先にコード上のセキュリティホールを見つける高度な製品だった。Armisのウェブサイトには掲載されておらず、その時点でServiceNowの誰も存在を知らなかった。Aisenにとって、それはArmisが業界の進化するニーズに対応する高度なサイバー機能を幅広く構築していることを意味していた。

「私は26年間、直接的にも間接的にもサイバーに関わってきました」と彼は語った。「その製品があること自体が証拠ですし、YevgenyとNadirの2人は、一緒に会社を作っていて楽しい相手であるだけでなく、CISOと率直に話し合ううえで非常に大きな価値をもたらしてくれる人たちです。それで決まりました」

ただ、Aisenが何度も持ち出すのは、Armis初期の頃のある話だ。Dibrovはかつて、離れていく顧客から「Dear John」レターを受け取った。その顧客は当初想定していたほど製品に満足しておらず、関係を終えたがっていると分かったのだ。Dibrovは、営業担当を派遣して丸く収めるのではなく、自ら夜行便を予約して現地に赴き、技術的な問題を解決する計画を提案して関係を引き戻した。「それは、自分の下で働く人たちにとっても非常に良い手本になります」とAisenはFortuneに語った。「私もあなたと同じ仕事をするつもりで、あなたより上だとは思っていない。私がやるなら、あなたもやるべきだ」

5月にDibrovがFortuneと過ごした24時間の間、彼はマンハッタン中を会議に走り回りながら少なくとも5杯のエスプレッソを飲み、Suburbanの後部座席からZoomでIzraelの宗教的な結婚式にも出席した。

自宅では、妻のSharin Fisherが、常に車のドアを開けてくれる人であり、幼い娘を「the princess」と呼び、子どもの話題に変わると声が明らかに柔らかくなる男性だと描写する。それでも彼は、娘が生まれた翌日に産科病棟から資金調達ラウンドを締結し、妻の病室の外の廊下でビデオ通話を続けながら、膝の上にノートパソコンを置いていた。

Zanuttoは、まさにこの点を心配している。「彼はとても突き進むタイプで、本当に努力家だ」と彼は言った。「私が彼に伝えているのは、自分のための時間もしっかり確保するようにということです。あなたにもそれは必要だからです。彼は他人のために犠牲を払いすぎるところが少しある」彼はDibrovを「止まらないエネルギーバニー」と呼び、ただし念のためとばかりに、この7年間で一度も十分に休めている姿を見たことがないと付け加えた。「いつも、1つの飛行機、1つの会議から次へ移っている最中のように見える。前へ前へと進み、エスプレッソのショットで自分を動かしているんです」と彼は語った。

ServiceNowとの交渉は、一部のArmis初期メンバーがIPOによる報酬を事実上約束されていたにもかかわらず始まった。Dibrovは、計画が変わった理由を迅速に説明しなければならなかった。「第一に、これは顧客が本当に望んでいたことだとかなり説明しました」と彼は語った。「あらゆる観点から、1足す1が10にもなり得るんです」彼は誰も反発しなかったと主張する。投資家は、キャリアでも最高レベルの内部収益率に相当する、速くて大きな利益を得たという。彼によれば、一部のリミテッドパートナーは、直近の投資の送金を終える前に、すでにリターンが戻ってきていたという。

この取引で助言したMorgan Stanleyも、実はArmisの大口顧客の1社だった。同行のサイバー分野のCIOであるKatherine Wetmurは、約10年前、同社の最初のTech WeekカンファレンスでDibrovに会ったことを覚えている。彼女の言葉を借りれば、彼は「非常に意欲的」だったが、「まだ大舞台に出る準備はできていなかった」。その後の数年間で彼女の見方を変えたのは、彼の粘り強さだった。「彼は時には私たちを諦めたくなったかもしれないけれど、それでも付き合い続けてくれた」と彼女は語った。

Morgan StanleyのグローバルCISOであるAlonzo Ellisは、Armisが同行の規制要件に合わせた機能を、通常なら数か月かかる製品サイクルではなく2週間で作り上げたことに感銘を受けたという。「それは本当に際立っていた」とEllisは語った。「そういう会社はめったにありません」

新しい上司

もっとも、Dibrovの周囲にいる人々は皆、同じ緊張関係を指摘した。Dibrovは、自らのアイデンティティ、ひいてはイスラエルのテック業界の自己像の一部を、「安くは身売りせず、立ち止まらない創業者」という立場の上に築いてきた。今では人生で2度目となる企業の上司のもとで、はるかに大きく官僚的なServiceNowの組織内で働いている。

彼は企業文化に合わせることには公然と関心がない。「今でもスタートアップのつもりでやっている」と彼は語った。「何か障害があれば、すぐAmitとBillのところに行く。気にしない、誰かが嫌がるかもしれない。でも、そんな時間はない」

ただしServiceNowはスタートアップではなく、Dibrovもいまや自分の周囲にいるすべての名前や顔を把握しているわけではない。買収時、Armisの従業員数は約950人だった。現在、Dibrovは2,000人を統括している。

とはいえ、イスラエル初のNBA選手で、現在はベンチャー投資家でもあるOmri Casspiのように、この買収をより大きな未来への一歩と見る向きもある。「ServiceNowがいつかYevgenyをCEOにしようとすることは間違いないと思う」と彼は語った。

一方で、ServiceNowのCEOであるBill McDermottの契約は少なくとも2030年まで切れない。したがって、Casspiは少し先走っているのかもしれない。Zaveryは、そうした後継に関する議論は行われていないと慎重に強調した。それでもなお、「まだ4、5か月しか経っていませんが、あらゆる兆候が、私たちが正しい判断をしたことを示していると思います」と彼は語った。

この記事はもともとFortune.comで掲載されたものです。