Regions Bankは水曜日、Regions Securities LLC内の専門助言チームであるRegions Whole Loan Advisory（RWLA）の立ち上げを発表しました。同チームは、金融機関が複数の資産クラスにわたるホールローン・ポートフォリオを戦略的に売買・管理できるよう設計されています。

新チームは、コミュニティ銀行、スペシャルティ・ファイナンス企業、機関投資家に向けて、バランスシート最適化、ローン・ポートフォリオの分散、流動性管理、資金調達戦略に関する助言を提供することで、RegionsのCorporate Banking機能を拡充します。

Regions Whole Loan Advisoryとは何か？

Regions Whole Loan Advisoryは、貸し手や投資家が戦略的・財務的目標に沿ったカスタマイズ取引を実行できるよう支援する助言プラットフォームです。RWLAは以下の相手先と連携します。

• コミュニティ銀行
• スペシャルティ・ファイナンス企業
• 機関向けローン投資家
• ローンの組成業者、買い手、売り手

同チームは、コモディティ化された取引ではなく、関係性を重視した実行に重点を置き、相手方が複雑なバランスシートや集中リスクの課題に対応できるよう支援します。

RegionsのWhole Loan Advisoryチームが対応する資産クラス

RWLAは、以下を含む取引に対応します。

• 商業不動産およびマルチファミリー・ローン
• 自動車、ソーラー、クレジットカード、ホームインプルーブメント・ローンを含む無担保消費者ローン
• prime jumbo、ARM、non-QM、HELOCs、second liensを含む住宅ローン
• Mortgage servicing rights（MSRs）
• seasoned資産および「scratch & dent」資産を含む、正常債権および不良債権の住宅ローン

Regions BankがCorporate Banking機能を拡大する理由

Regions BankのCapital Markets責任者であるRit Amin氏は、Regions Whole Loan Advisoryは同社のCorporate Bankingソリューションにおける重要な拡大だと述べました。このサービスにより、Regionsは既存顧客に追加ソリューションを提供できるほか、継続的な事業成長を目指す同社の長期戦略の一環として新規顧客の獲得も進められるとしています。

「Regions Bankは、経験豊富な専門家が一体となった強固なチームとして、顧客にとって有益な複雑なソリューションを設計する、洞察力があり直感的なサービスで高い評価を得ています」とAmin氏は述べました。「より強いバランスシート、より賢明な意思決定、改善された利回りは、Whole Loan Advisory Groupが私たちのサービス先にもたらす成果のほんの一部です。」

この立ち上げは、銀行や投資家がさまざまなローン種別にわたって資産売却、ポートフォリオ構築、資金調達の選択肢を評価する際に専門的支援を必要とする市場に、専用の助言レイヤーを追加するものです。これらのサービスをRegions Securities LLC内に置くことで、同銀行はそれを独立した製品ではなく、より広範なCorporate Bankingツール群の一部として位置づけています。

リーダーシップ: 経験豊富なFixed-IncomeおよびWhole-Loanの専門家

Regions Bankは、この部門の立ち上げにあたり業界で認められたリーダーを起用し、顧客にとって即座に数十年分の経験を加える形となりました。RWLAのリーダーは以下の通りです。

Ricardo Diaz, Managing Director

Ricardo Diaz氏は、Fixed-Income資本市場、資産担保証券、銀行のバランスシート戦略において30年以上の経験を持ちます。Regions Securities LLCに加わる前は、FIG Partnersの買収後にJanney Montgomery ScottでManaging Directorを務めていました。これまでの経歴には、Merrill Lynch、Bank of America、AIG、Truist（旧SunTrust）、Angel Oakでのリーダー職が含まれます。

Amy Boothe-Fuentes, Managing Director

Amy Boothe-Fuentes氏は、住宅、商業不動産、消費者向け資産クラスにわたるホールローン取引およびフォワードフロー戦略について、銀行やスペシャルティ・ファイナンス企業への助言に豊富な経験を持ちます。これまでにJanney Montgomery Scott、Truist Capital Markets、AllianceBernstein、MetLifeでシニア・ポートフォリオ管理およびリサーチ関連の役職を務めました。

Regionsは、この新たな助言チームがCorporate Bankingの提供範囲を拡大し、ホールローン市場全体で顧客向けサービスを深化させることを意図していると述べました。