支出管理プラットフォームRampは、テクノロジー販売代理店Ingram Microとの北米戦略的契約を発表し、チャネルパートナーおよびその顧客企業が支出、調達、買掛金、経費報告、会計ワークフローの管理方法を刷新できるよう支援する。

今回の発表により、Rampには2つの相補的な販売経路が開かれた。Microsoft Marketplaceへの登録により、パートナーと顧客は既存のMicrosoftの取引関係を通じてRampを購入できる新しい方法を得るほか、Microsoft Azure Consumption Commitments（MACC）を対象のRamp購入に充当することも可能になる。一定のAzure支出をコミットしている組織は対象のRamp購入を既存のコミットメントに算入できるため、エンタープライズ購入者にとって重要なポイントだ。

「企業がより優れたファイナンスツールを手に入れるために、ソフトウェアの購入方法を変える必要はないはずです」と、Rampのチャネルおよびグローバルパートナーシップ担当ゼネラルマネージャーGuy Cartwrightは述べた。「Ingram MicroとMicrosoft Marketplaceにより、パートナーは既に利用しているチャネルを通じて顧客にRampを届けやすくなります。これによりファイナンスチームは手作業に費やす時間を減らし、ビジネスの運営に集中できるようになります」

Rampは、支出、調達、買掛金、経費、会計にわたる主要なファイナンスワークフロー全体に人工知能（AI）を活用し、手作業を削減し、問題をより早く検知し、ファイナンスチームがより迅速に動けるよう支援している。

「Microsoft MarketplaceにRampが参画したことを嬉しく思います」と、Microsoft Azureプロダクトマーケティング担当バイスプレジデントのCyril Belikoffは述べた。「Marketplaceは、グローバルパートナーによる信頼性の高いソリューションを世界中の顧客とつなぎ、Microsoft製品とシームレスに連携するアプリを簡単に見つけて展開できるようにします」

本契約により、Ingram Microの販売代理店およびマネージドサービスプロバイダーMSP）ネットワークはRampへのアクセスを得るほか、北米全域でパートナートレーニング、販売支援、顧客導入のサポートも受けられる。こうした販売代理店契約は、エンタープライズソフトウェアのGo-to-Marketにおける標準的な手法だ。販売代理店は、日常的に顧客関係を持つ販売代理店やサービス事業者とベンダーをつなぎ、ベンダーが各パートナーを個別に開拓する必要なく、リーチを拡大できるようにする。

「チャネルは、即座にビジネスインパクトをもたらす形で顧客のAI活用を支援するようますます求められています」と、Ingram Microのテクノロジーソリューション担当バイスプレジデントCheryl Rangは述べた。「ソリューションポートフォリオにRampを追加することで、共同チャネルパートナー向けの既存の連携機会が拡大し、新たな機会も生まれます。これにより、組織の会計業務の近代化とより良い管理を支援するために必要な人材、テクノロジー、サポートがパートナーにもたらされます」

本契約は北米を対象範囲としており、発表に金銭条件は含まれていなかった。トレーニングおよび販売支援のパートナーによる活用状況と、Marketplace登録を通じた購入動向が、当面の間、2つの販売経路の推移を示す指標となる。

本発表はGlobal FinTech Seriesが最初に報じた。