リチャード・クリグマンは、ドナルド・トランプ大統領や「Make America Great Again」関連商品を売るつもりは最初からなかった。だが2016年、兄弟とともにサウスカロライナ州マートルビーチで経営する凧ショップに、MAGAの帽子や旗を求める客が訪れ始め、ビジネスチャンスを見出した。需要に対応するため、兄弟は2018年に隣の空き店舗でTrump Super Storeを開店した。

「クラックを売っていると思われたよ」とクリグマンはFortuneに冗談めかして語った。しかし今、彼は撤退を望んでいる。

「壁の書き読む必要がある。27年に入れば確実に売上は落ちる。27年末までにはできる限り手放したい」と彼は述べた。

2020年から2024年の大統領選挙の間、売上は「絶好調」だったとクリグマンは語り、兄弟は地元客や全国からの来訪者の需要に応えるため週7日働いた。それ以降、トランプブランド商品の売上は2024年水準から39%落ち込んだと彼は言う。

「全国の多くのトランプグッズ店が閉店している。状況が少し変わると見ており、需要はかつての水準ではないからだ」とクリグマンは述べた。「確実に落ち込んだ。でも仕方がない。彼はもう立候補できないのだから」

そう考えるのはクリグマンだけではない。「Make America Great Again」のスローガンは2016年のトランプ氏のホワイトハウス入りを後押しし、10年以上にわたり帽子、シャツ、旗、その他のコレクタブルに掲げられてきた。しかし全国のMAGAグッズの販売業者や供給業者はFortuneに対し、売上は2024年選挙時の高みから落ち込んだと語った。eコマースマーケティングプラットフォームOmnisendによると2024年4月から9月にAmazon販売者が報告したトランプテーマ商品の売上は推定1億4000万ドルに達した。販売業者は値下げ、閉店、他のパトリオット系商品への拡大、あるいはトランプ氏のラリーでの販売へと活路を見出している。しかし憲法修正第22条（大統領の選挙による就任を2期に制限）によりトランプ氏の再選出馬が禁じられているため、退任後のこのビジネスは不透明な将来を迎える。

アリゾナ州ショーローで10年間、妻カレンとともにTrumped Store and Coffee Shopを経営するスティーブン・スレイトンはFortuneに対し、変化を実感していると語り、現在の売上は2016年と2024年の選挙シーズンと比べ「天と地ほどの差」だという。9月のトランプグッズ売上は2024年同月比で20〜25%減と推定している。夫婦は古い在庫の処分を始め、かつて30ドルしていた帽子やシャツを10ドルに値下げした。

「みんな大きく深呼吸をして、新しいタイプのグッズを探しているような感じだ」とスレイトンは言う。

スレイトンは、食料・住宅・ガソリン価格が家計を圧迫し支出余力が減った顧客の存在も落ち込みの一因とみている。経済不満は政治的にもトランプ氏に重くのしかかっている。10月14日に発表されたFox Newsの世論調査では、登録有権者の77%がインフレ対応を、70%が経済運営を不支持とし、全体の支持率は36%まで落ち込み、トランプ氏の2期の大統領在任中でFox Newsが記録した最低水準となった。

売上の減速は、一部の店を廃業に追い込むほど深刻だ。Fortuneが確認したところ、今年だけでも少なくとも3軒の独立系トランプグッズ店が閉店した。コネチカット州、ペンシルベニア州、テネシー州であり、うち1店は1日平均350件、平均60ドルの販売を行っていた。

MAGAグッズ需要の減少は、製造業者のビジネス縮小も意味する。カスタム製品製造会社The Monterey Companyの営業ディレクター、エリック・ターニーはFortuneに対し、2024年にMAGAの帽子、キーホルダー、ボタンを9社の卸売業者向けに製造して約25万ドルを稼いだが、現在は同商品の常連卸売業者は3社しかないと語った。

「就任した途端、（需要は）文字通り崖から落ちた」とターニーは述べ、Montereyは2024年に月平均15件のグッズ注文を受けていたが、2025年から今年までの合計はわずか13件だと説明した。

オンライン上の関心も低下している。Googleトレンドのデータによると、2018年12月と2024年11月に検索人気がピークに達した後、「MAGA hat」という検索語の関心は10月時点で95%急落した。

ラリーは明るい材料だが、戦略はわりつつある

11月の中間選挙を前に、共和党中間選挙候補者のためのトランプ氏のラリーは、MAGAグッズ全体の売上減速が続く中で一部の販売業者に追い風を与えている。共和党・保守系ブランド製品の卸売・小売業者The MAGA Mallの社長ロナルド・ソロモンはFortuneに対し、ラリーがMAGAおよび「Trump 2028」帽子の需要を再燃させたと語り、先週オハイオ州ヴァンダリアのラリーで「膨大な量」を売ったと振り返った。トランプ・オーガニゼーション自身も2025年4月から50ドルの「Trump 2028」帽子の販売を開始している。

「夏の間はMAGA商品があまり売れていなかったが、突然またよく売れるようになった」とソロモンは言う。

とはいえ、直近数カ月のMAGA製品売上は2024年比で34%減であり、彼はこの落ち込みを2026年が大統領選ではなく議会・州レベルの選挙が行われる中間選挙の年であることに起因するとみている。「大統領選の年と同じ勢いを期待していたわけではない」と彼は述べた。

一方、減速を受けて戦略の変更を迫られた販売業者もある。過去9年間で6300万ドル分のトランプグッズを売ってきたと語るサニー・ダッシュは、売上の大幅減少により、今年USA Trump Storesの3店舗すべてを閉店した。テキサス州の2店舗（ゲインズビルとアーリントン）とコロラド州ラブランドの1店舗である。ダラスに1店舗出店する可能性もあるが、ラリーや他の政治イベントでパトリオットテーマのジュエリーと衣類の販売に注力する計画で、参加者の40〜50%がグッズを購入すると見積もっている。

「店は振るわないが、ラリーは素晴らしく調子がいい」とダッシュは述べた。「物流の面でも新しい店をどこに出すか検討する必要があり、そこにはTrumpの名は付かないかもしれない。単なる『パトリオット・グッズ』になるかもしれない。まだ分からない」

ダッシュはトランプ氏専用のグッズのみを販売しており、氏が退任すればMAGAグッズブランドは同じ吸引力を保てないと考えている。

「トランプがいなくなったら、MAGAは続かないと思う。トランプがMAGAの顔だから」と彼女は言う。

スレイトンもその可能性に備えている。Trumped Storeは名前や扱い商品を変更し、新たな共和党の看板人物を支持する可能性があると彼は語る。

「JD・ヴァンスかマルコ・ルビオか、あるいは次の候補者 whoever に切り替えることになるだろうと皆に伝えている」と彼は述べた。「どうやって移行するか考えなければならない」

この記事は元々Fortune.comに掲載されたものです。