ゴールドマン・サックス、モルガン・スタンレー、バンク・オブ・アメリカにおいて、アイビーリーグのキャンパスから経営幹部のオフィスに至る最短ルートは就職支援センターを通るものではなく、アスレチックチームのロスターを通るかもしれない。

これは、ハーバード、デューク、ウォートンの研究者らによる国立経済研究所（NBER）の新研究が示唆する結論である。研究チームは1950年から2020年までの120,306人のアイビーリーグ卒業生の初任勤務先を追跡した。研究チーム——ポール・ゴンパーズ、ジョージ・フー、ウィル・レヴィンソン、サチン・スリヴァスタヴァ——は、ウォール街のリクルーターが長年経験則として主張してきたこと、すなわち「大学アスリートであることが採用上の優位性になる」という仮説を検証することを目的とした。アイビーリーグ自体がアスレチック・カンファレンスであり、1954年にブラウン、コロンビア、コーネル、ダートマス、ハーバード、ペン、プリンストン、イェール間のスポーツ競技を中心に正式に組織されたものである——この事実は、カンファレンスのアスレチック・アイデンティティをその学術的ブランドから切り離せないものにしている。

研究チームが発見したことははるかに具体的だった。チームの絆は、卒業証書そのものよりも実質的にはるかに強力なキャリア推進要因であることが判明し、エリート大学の卒業生がウォール街で互いを採用し合うという幅広い通説を、測定可能で具体的な現象へと精緻化した。

「大学全体のゆるいつながりはほとんど効果がありません。吸引力は、大学代表チームのような集中的な共有体験から生まれます」と、共著者でウォートンの博士課程学生であるスリヴァスタヴァはFortuneへの電子メールで述べた。「むしろ、昔ながらの男たちのクラブは、クラブというよりもロスター（名簿）のようなものだと思います」

本論文は、より広範な研究プロジェクトの第2弾にあたる。一部の同じ共著者による以前の研究は、約40万人のアイビーリーグ卒業生を対象とし、アスリートが非アスリートよりも多く稼ぎ、Cレベル経営幹部により頻繁に就任することを発見した。専攻、卒業年、学校を統制した場合でもこの傾向は維持され、著者らはこのプレミアムをリーダーシップやチームワークといったスキルに部分的に帰している。

「キャリアでどれほどうまくいくかは、経済学者が人的資本と社会的資本と呼ぶものに大きく依存しています」と、ハーバード・ビジネス・スクールの教授で本論文の共著者であるゴンパーズはFortuneに語った。人的資本とは「あなたが持っているスキル、テーブルにもたらすもの」である。この新しい論文は、彼によれば「潜在的にその第二のチャネルを真に探求するもの」である——履歴書には現れないネットワークと評判効果である。

Fortune 500企業の経営陣には、エリート校でスポーツをした幹部の例が豊富にある。バンク・オブ・アメリカのブライアン・モイニハンCEOはブラウン大学でラグビーをプレーし、コムキャストのブライアン・ロバーツCEOはペンシルベニア大学でスクワッシュをプレーした。両者とも大学時代のスポーツ経験がリーダーシップの形成において重要であったと述べている。

「チームメイト・マルチプライヤー」

多くの学術研究が認知スキルや教室での成績に焦点を当てる中、NBERの研究はアメリカの高等教育における最も広範な課外活動システムである大学アスレチックスという、巨大でこれまで定量化されてこなかったネットワークを測定した。

研究者らは各卒業生の実際の初任雇用主を、その卒業生を合理的に採用しうる他のすべての企業と比較し、それらの企業に在籍するアイビーリーグの同窓生の存在が、卒業生の実際の就職先にどのような影響を与えたかを測定した。

既存の社員と同じ大学を共有するだけ——スポーツやチームでの重複がない場合——では、卒業生がその企業に採用される確率はわずか4.6%の上昇にとどまった。別のアイビーリーグ校の社員と同じスポーツを共有する場合は16.4%の上昇だった。しかし、同じスポーツ、同じ学校、同じロスターの元チームメイトが1人すでに企業で働いている場合、同チームの選手がその企業に入社する確率は193.7%上昇し、ベースラインをほぼ3倍にした。研究は「チーム・アイデンティティが効果の大部分を担っている」と結論づけている。

この効果は卒業後も薄れない。対象のアスリートがキャンパスに足を踏み入れる何年も前にチームでプレーしていた卒業生——そのアスリートが実際には一度も会ったことのない人々——も、そのアスリートの採用確率を171.9%引き上げ、ロッカールームを共にした元チームメイトによる193.7%の押し上げにほぼ匹敵した。

ゴンパーズは、これらの類似した数値はおそらく2つの異なるメカニズムを反映していると論じている。最近のチームメイトは主に情報パイプラインとして機能するのに対し、時期が重複しない古い卒業生は、単に情報を伝えるだけでなく、リクルーターや人事部が同じチーム所属の候補者をどのように評価するかに影響を与えている可能性がある。

金融業界における集中的な影響

この発見は金融セクターに直結する。アイビーリーグのアスリートはサンプルの卒業生の約5%にすぎなかったが、金融セクターの初任ポジションの7.08%がアスリートに占められた。モルガン・スタンレーとバンク・オブ・アメリカはアスリートの割合が高い雇用主の上位にランクインし、ゴールドマン・サックスとJPモルガン・チェースはアイビーリーグ全体の採用でトップだった。マッキンゼーとベインは両方のリストで際立った存在だった。

研究の発見は、エリートの社交サークルがトップ職へのアクセスをいかに制限しているかに関する継続的な議論に貢献し、アイビーリーグのアスリートが金融、保険、コンサルティングのような影響力が大きく定着率の高い業界で過剰に代表されていることを示している。本研究は7つの十年——1950年から2020年まで——にまたがるため、ウォール街の採用慣行の複数の世代を捉えており、伝統的なパートナーシップの時代から、構造化されたキャンパス採用の台頭、そしてアルゴリズムによる履歴書選別までを含む。チームメイト効果はこれらすべての時期にわたり持続した。

ただし、ウォール街とスポーツおよびゲートキーピングの関係は新しいものではない。Fortuneは業界の文化がアスレチックスとどれほど深く結びついているかを報じてきた。ゴールドマン・サックスはプライベート・ウェルス部門内に専属のスポーツ・エンターテインメント・グループを設立し、最近ではアスリートの資産を守るために、詐欺調査官のニコール・プーレン・ロスを採用した。これは同社が採用元でもあるスポーツ界とどれほど深く融合しているかを示す証拠である。

Fortuneはまた、ウォール街の秘密主義的な同窓会組織から、アイビーリーグの学位がかつてのキャリア・プレミアムを今も提供しているかどうかをめぐる繰り返し起こる議論に至るまで、エリート校によるゲートキーピングのメカニズム全般について長年報じてきた。

その議論は最近、異例の展開を見せている。1月にブラックストーンの幹部がFortuneに語ったところによると、エリートの学位はもはや「十分ではない」上に、新任アナリストは単にもっと一生懸命働く必要があるという。また、RampのCEOはFortuneに、履歴書やアイビーリーグの学歴を完全に無視し、自分で物を作った人材を探していると語った。

ゴンパーズは、この結果を純粋なネットワークの独占として解釈することには慎重であるべきだと警告する。

「私がアスレチックスについての研究を行っている理由の一つは、アスレチックスを通じて、教室では学びにくいこと——規律、目標設定、失敗への対処——を学べると思うからです」と彼は述べた。「アスリートが採用で受ける優遇の一部は、彼らが金融やビジネスの職務に適用可能なスキルを持っているという評価によるものかもしれません——ネットワークのせいではなく」