UBS投資銀行のアジア太平洋地域通信・メディア・インターネット部門責任者であるNavin Killa氏は、インドのクイックコマースセクターの競争環境が、業界の成熟と事業領域の拡大に伴いどのように変化しているかについて、同社の見解を述べた。

Killa氏によると、クイックコマースにおける競争ルールは、市場が本来の食料品中心の focus や主要大都市圏の枠を超えて拡大するにつれて変化している。企業が急成長するセクターでシェア獲得を競う中、UBSは資本効率に優れた勝者となるプレーヤーを決定づける主要因を特定している。

クイックコマース――数分以内の商品配達――は、インドのより広範なeコマース市場の中で最も競争の激しいセグメントの一つとなっており、国内プラットフォームとグローバル企業の双方から投資を集めている。主要プレーヤーには、Zomato傘下のEternal（旧Blinkit）、SwiggyのInstamart、Zeptoが含まれ、いずれもダークストアネットワーク、サプライチェーンインフラ、テクノロジーに多額の投資を行い、超高速配達の実現に取り組んでいる。このセクターの成長はAmazonやWalmart傘下のFlipkartの関心も引きつけており、両社はインドにおける独自の配達能力を拡大しており、クイックコマース専業事業者に対する競争圧力を強めている。

カテゴリーが拡大するにつれて、企業は食料品这样的必需品から、電子アクセサリー、美容製品、医薬品、その他のより利益率の高いカテゴリーへと、提供品の多様化を加速させている。この転換は、利益率の改善を図る取り組みを反映している。というのも、食料品中心のバスケット――通常は低単価の消耗品が大半を占める――は、セクター全体において収益化への道筋を中核的な課題にしてきたからである。ティア2・ティア3都市への進出も競争環境を再構築している。運営事業者は大都市圏で達成されたユニットエコノミクスの再現を目指しているが、小規模都市における注文密度と平均注文額は依然として不確実な要素である。

Killa氏の分析は、持続可能な成長が運営効率、資本規律、カテゴリーの多様化、そして規模に応じた迅速な配達を支える物流ネットワークの構築能力などの要因に依存することを強調している。資本効率の重視は、インドのスタートアップ企業におけるより広範な資金調達審査の高まりの中で生じている。投資家は、成長を何よりも優先する企業から、明確な収益化への道筋を示す企業へと、ますます圧力を強めている。

出典：CNBC-TV18