新しいRealtor.comの調査によると、新築住宅に関心を寄せる州外在住ショッパーを引き寄せる市場のランキングでフロリダ州が上位を占め、同州のいくつかの都市圏では新築物件の閲覧の80%超を州外ショッパーが生み出した。

レイクランドが全米首位となり、第2四半期には新築物件閲覧の83%超を州外在住ショッパーが占めた。以下、ケープコーラルが82.4%、ポートセントルーシーが80.9%、ノースポートが80.5%と続いた。ノースカロライナ州ダーラムが80.2%でトップ5を締めくくった。

全米では、新築物件リスティングの閲覧の67.2%が圏外(メトロ圏外)ショッパーによるもので、中古住宅リスティングの65.4%と比較して高い水準となった。

報告書によると、フロリダ州デルトナのほか、サウスカロライナ州チャールストンとグリーンビル、カリフォルニア州ストックトン、ジョージア州オーガスタも圏外ショッパーから強い関心を集めた。

「これらの都市圏では新築住宅が競争力のある価格で提供されているため、当初は新築を必ずしも考えていなかった圏外の買い手も、価格帯のフィルターに合う新築物件を数多く見つけられます」と、Realtor.comのシニアエコノミスト、ジョエル・バーナー氏は声明で述べた。

バーナー氏によると、価格の手頃さとサンベルト地域のライフスタイルが、これらの地域への圏外からの関心を牵引する主な要因となっている。

都市圏全体の新築リスティング価格の中央値には大きな差がありうる。第2四半期のレイクランドの新築リスティング価格の中央値は315,821ドルだったのに対し、マイアミでは1,946,685ドルだった。報告書によると、レイクランドの住宅を閲覧したショッパーの多くはマイアミ、オーランド、タンパからのアクセスだった。一方、ケープコーラルはマイアミ、ニューヨーク市、シカゴから閲覧するショッパーを引き寄せた。

レイクランドの不動産会社eXp Realtyでエージェント兼チームリーダーを務めるブライアン・スティーブンス氏は、ビルダー(建築業者)が売却諸費用の補助や住宅ローン金利の引き下げ(レートバイダウン)などによっても買い手を引き寄せていると述べた。

「在庫はやや多く、買い手の売却諸費用を負担したり、金利を引き下げる費用を払ったりする提案もしています。保証が付き、すべてが新品の新築住宅を購入できるのに、なぜ中古住宅を購入するのでしょうか」とスティーブンス氏はRealtor.comに語った。

こうしたインセンティブは、ビルダーが全米的に買い手を巡って競争する中で、ますます重要になっている。全米の新築住宅の中央希望価格は第2四半期に450,256ドルで、前年同月比で0.1%下落したとRealtor.comは報告している。この調査で示された傾向は、買い手の物件検索方法のより広範な変化も浮き彫りにしている。リスティングの遠隔閲覧が標準となった今、都市圏外からの閲覧データは、売買契約が結ばれる前の需要の動向を示す指標として広く注目されている。Realtor.comの今後の四半期報告では、第2四半期と同様に、新築物件の閲覧に占める州外ショッパーの割合が中古住宅の割合を引き続き上回るかどうかが示されるだろう。