FlexiroamがEtihad Airwaysとの2年間の接続性協定締結を受け17%急騰
重要ポイント
- •FlexiroamはEtihad Airwaysとの間で、約125カ国にわたるSIMおよびeSIM接続サービスを対象とする2年間のマスター契約を締結した。
- •本契約はスタッフ接続、航空機運用データ、パイロット用iPadの3つの運用ユースケースを対象とし、いずれも月額定額制サブスクリプションモデルで運用される。
- •契約経常収益はFY26にFlexiroamの総収益の55%に達し、FY25の39%から上昇。Q4 FY26では経常収益比率が66%に達した。
- •同社は本契約を重要とみなしているが、現時点では契約からの想定総収益を量化できないと述べている。
- •発表後、FRX株は日内で最大17%上昇し、1株2.8セントで取引された。
Flexiroam（ASX:FRX）は、アラブ首長国連邦を拠点とするEtihad Airways（アブダビのフラッグキャリア）と、3つのコア業務領域にわたるグローバル接続ソリューションを提供する2年間のマスター契約を発表し、日内で最大17%上昇した。
本契約の下で、Flexiroamは同航空会社に対し、約125カ国にわたり物理SIMおよびデジタルeSIM接続と管理プラットフォームを提供する。同社は、この契約が以前の契約で提供されていたサービスを「統合・拡張する」ものであると述べた。
契約はEtihadの業務における3つの運用ユースケースを対象としている。スタッフ接続、航空機運用データ、およびEtihadのパイロットが使用するiPadである。3つすべてが月額定額制サブスクリプションモデルで運用される。収益は主に月額データプール定額制料金から生じ、使用量ベースの課金および一回限りのSIM・eSIMプロビジョニング料金が加わる。本契約は、Flexiroamが一事業者向け販売から経常収益を伴うエンタープライズ契約へと事業を移行する中で成長させてきたB2Bソリューション部門に位置づけられる。
「3月に、このパートナーシップは当社のエンタープライズモデルが実践として機能していることを示したと述べました。一つのサービスから始め、成果を出し、より多くの案件で選ばれるということです。本日発表された3つのユースケースにわたる2年間の契約は、そのモデルが実現したものです」と、FlexiroamのCEO兼執行役員であるJefrey Ongは株主に向けて語った。
「Etihadとパートナーシップを結べることを誇りに思います。これにより、スタッフ接続、航空機運用データ、Etihadのパイロットが依存するiPadという私たちの取り組みが、さらなる展開を視野に入れた単一の2年間フレームワークの下にまとめられました」とOng氏は付け加えた。「Etihadチームと共にサービスを拡大していくことを楽しみにしています。」
FY26において、契約経常収益は会社の総収益の55%に達し、FY25の39%から上昇した。Q4 FY26の経常収益比率は66%に達した。
Flexiroamの取締役会は、Etihadの規模と知名度を考慮し本契約を重要とみなしているが、同社は現時点では想定される総収益を量化できないと述べた。補足すると、本契約は既存のベンダー関係を基盤とするものであり、Flexiroamは既にEtihadにこれらのサービスの一部を供給していた。新たなマスター契約は、その関係を単一の名義付き契約の下で正式化し、拡大するものである。
発表後、FRX株は1株2.8セントで取引された。