店舗数で英国最大のピザデリバリー事業者であるドミノ・ピザ・グループは、ワールドカップによる追い風を受けて上半期の収益が増加したと報告した。FTSE 250採用のデリバリーチェーンである同社は、新規顧客の獲得とコアとなるピザ事業以外の多角化を目指し、フライドチキン分野への戦略的進出を後押ししている。

同社によると、6月までの半年間の収益は6%増の8億2500万ポンドとなり、大会および新たに投入した「チキン・ン・ディップ」シリーズが牽引した。税引前利益は4100万ポンドで横ばいだった。

既存店売上は4.9%成長し、証券会社ピール・ハントが予測した3%の成長率を大きく上回った。

ニコラ・フランプトン最高経営責任者は、フライドチキンカテゴリーの拡大に対する会社のコミットメントを次のように改めた。「当社の成長プラットフォーム――チキン、ロイヤルティ、アグリゲーター、サプライチェーンの生産性向上――は実績を積み重ねており、持続可能な長期成長を実現するという当社の自信を裏付けるものです」

リーダーシップの交代と戦略的方向性

ドミノ・ピザは1980年代の英国で急成長を遂げたが、その後、フランコ・マンカやルディーズなどのピザ専門店、さらに近年ではフライドチキン業界との競争激化に直面している。フライドチキン分野では、パパイズやウィングストップなどの米国ブランドが近年英国での店舗展開を着実に拡大している。

3月に正式に最高経営責任者に就任する前に暫定トップを務めていたフランプトンは、新しいチキンシリーズの業績について、「チキン事業をコア事業と並行して成長させる能力に自信を与えてくれる」と述べた。

前任のアンドリュー・レニーは昨年11月に辞任した。レニーは退任の数日前に、英国のピザ市場には「大きな成長」は残されていないと述べていた。

レニーのフライドチキンへの進出は、会社が本業から逸脱することを懸念する投資家の間で議論を呼んだ。同社は以前、米国のチキンチェーンであるウィングストップの買収を検討していたが、同チェーンは2024年に米国の投資会社シックス・ストリートに買収された。

「チキン・ン・ディップ」シリーズは、薄生地の「イタリアーノ」シリーズとともに、「両方の製品をよりヘルシーな選択肢として認識している」顧客を引きつけていると、同社は株主に説明した。

チキンは現在、ドミノの総売上の約9%を占めており、同シリーズの投入前の7.5%から上昇した。

ワールドカップとマーケティングキャンペーンが注文を押し上げ

ドミノはすでに英国で1400万人の顧客を抱えているが、フランプトンは消費者基盤を拡大するためマーケティングへの投資を継続すると述べた。

「上半期において、タイソン・フューリーの試合とワールドカップを巡るキャンペーンは新規顧客を獲得すると同時に、既存顧客の利用頻度を高めました」と同社は述べた。

イングランドのコンゴ民主共和国戦（決勝トーナメント1回戦）では、ドミノは4万5000件の追加注文を処理し、大会を通じて最も繁忙な一戦となった。

ロンドン証券取引所に上場する同社は、英国およびアイルランドにおけるドミノブランドのフランチャイジーとして事業を展開しており、店舗ネットワークの大半はフランチャイズパートナーによって運営されている。フランプトンが言及したアグリゲーター（集約型デリバリープラットフォーム）は、自社の注文チャネルを補完する第三者デリバリープラットフォームを通じてリーチを拡大するドミノの戦略を反映している。

同社は上半期に新たに11店舗を開業し、英国全体の店舗数は合計1400店舗となった。

ドミノの株価は過去5年間で半値以上に下落している。