ウォールストリートの銀行は大手法律事務所に対して料金引き下げを求めており、何十年もトップ弁護士を富ませてきたビジネスモデルは人工知能（AI）の時代にはもはや持続不可能だと主張しています。モルガン・スタンレーとシティバンクは大手法律事務所に対し、コストを削減できる新たな支払い取り決めを設けたい意向を伝えたと、両行の法務担当者が英フィナンシャル・タイムズ（FT）に明らかにしました。

「AIによって案件に費やす時間が減っているのであれば……取引あたりのコストも大幅に下がることを期待しています」と、シティバンクのグローバル法務責任者アダム・メシェル氏はFTに語りました。

メシェル氏によると、同行は法律事務所に業務の入札を求め始めており、入札の過程でAIの活用によりどれだけのコストを削減しているかの説明を義務付けています。同氏はさらに、業務をより迅速に完了できることは「これらのメガ事務所の収益基盤の根本的な変化」を意味する可能性があると付け加えました。

この圧力は、法務業界で支配的な課金方法である「稼働時間に応じた時級課金」が、生成AIツールによって文書レビュー、起案、デューデリジェンスといった、大手事務所で従来多くの稼働時間を生み出してきた業務の自動化が進むなかで、厳しい吟味にさらされている時期に起こっています。大手金融機関は外部法律顧問への支出額が最も多い顧客層に属しており、この規模の銀行には料金交渉で相当な交渉力があります。モルガン・スタンレーとシティバンクがAI関連のコスト削減を要求する動きは、他の大口顧客が追随すれば業界の価格モデルへの圧力が広がることを示唆しています。法律事務所にとっての重要な課題は、AIによって案件あたりの必要時間が減少するなか、定額制や成功報酬型などの代替的な料金体系に移行しつつ収益性を維持できるかどうかです。

FTの全文はケイ・ウィギンズ氏とジョシュア・フランクリン氏によるものです：いよいよ始まる…（良いスタート…）

Marginal Revolutionの投稿者は、この展開を多くの講演でまさに予測していたと述べています。