Molta meno attenzione viene dedicata a uno spostamento strutturale del potere economico: la crescente ricchezza che le donne stanno costruendo ed ereditando, e le imprese e i servizi che ne trarranno beneficio. È l'argomento centrale di un commento su Fortune.com di Ellen Zentner di Morgan Stanley, secondo cui i mercati non hanno ancora colmato il divario rispetto alla crescente influenza finanziaria delle donne.

I dati indicano uno slancio duraturo. La proprietà immobiliare femminile è salita da circa il 25% al 50% negli ultimi quattro decenni, a testimonianza della capacità delle donne di accumulare patrimonio in autonomia. La tendenza è destinata a continuare: Cerulli Associates prevede 124.000 miliardi di dollari in trasferimenti patrimoniali negli Stati Uniti entro il 2048, di cui 54.000 miliardi tra coniugi — oltre il 95% dei quali è atteso alle donne. Trasferimenti di questa portata ridistribuiranno chi detiene e gestisce la ricchezza familiare, con implicazioni che toccano l'edilizia abitativa, i mercati di consumo e il finanziamento delle imprese.

Tuttavia, le tradizionali relazioni di consulenza finanziaria si concentrano spesso sul percettore principale di reddito, trascurando il coniuge che potrebbe infine ereditare e gestire tali attivi. Secondo Zentner, questo crea un'opportunità per le società che coinvolgono prima i coniugi e integrano nella consulenza la pianificazione della longevità e del reddito permanente.

Una nuova classe di decisori finanziari

L'eredità aggiungerà slancio a un cambiamento già in corso: sempre più donne stanno guadagnando e accumulando attivi in proprio. Cerulli stima che quasi 40.000 miliardi di dollari fluiranno verso le donne vedove — per lo più da famiglie della generazione Baby Boomer e più anziane — e che le donne più giovani riceveranno circa 47.000 miliardi di dollari entro il 2048. Le due cifre si sovrappongono, perché parte del denaro trasferito alle vedove passa successivamente ai figli: vanno quindi sommate.

Storicamente la maggior parte del denaro ereditato è stata gestita da uomini, e le società che lo detengono sono spesso state lente nell'adattarsi alle preferenze delle donne. Le ricerche indicano che le investitrici tendono a concentrarsi su obiettivi a lungo termine e prestano grande attenzione al rischio, pur con preferenze molto variabili. Per i consulenti, un'eredità può anche innescare una rivisitazione di una relazione finanziaria costruita prevalentemente attorno al marito.

Il potere dietro la spesa quotidiana

Le donne sono i principali acquirenti in circa il 72% delle famiglie, secondo indagini sui consumatori condotte da MRI-Simmons. In molte famiglie sono le donne a decidere come spendere il denaro per generi alimentari e sanità, nonché per istruzione e assistenza ai genitori anziani. Eppure molte aziende continuano a progettare e vendere prodotti senza tenerne conto, anche in categorie in cui la spesa familiare si ripete di anno in anno.

Per gli investitori, la prova è se un'azienda comprende chi prende effettivamente la decisione d'acquisto — indipendentemente dal fatto che il prodotto sia destinato alle donne.

Il mercato in crescita che aspetta ancora capitale

Il finanziamento alle imprese di proprietà femminile resta indietro. Secondo PitchBook, le startup fondate esclusivamente da donne hanno rappresentato il 5,2% delle operazioni di venture capital statunitensi nel 2025, ma hanno ricevuto appena l'1,1% dei finanziamenti — un divario che implica che il giro medio per una startup fondata esclusivamente da donne è stato inferiore alla media dell'intero mercato. Le ricerche collegano una leadership con diversità di genere a performance finanziarie più solide, sebbene i risultati varino e la correlazione non stabilisca un nesso causale.

La domanda aperta

Gli investitori dovrebbero cercare le aziende posizionate per i mutamenti degli schemi di spesa, della proprietà immobiliare e della gestione patrimoniale — ed evitare quelle che operano ancora su presupposti superati su chi controlla il capitale. L'influenza economica delle donne è già misurabile; la domanda che gli investitori possono iniziare a porsi è quali imprese vi stiano rispondendo. I dati citati qui — tassi di proprietà immobiliare, proiezioni sui trasferimenti patrimoniali, indagini sulla spesa familiare e conteggi dei finanziamenti venture — offrono parametri che possono essere monitorati nel tempo per verificare se la risposta del mercato stia colmando il divario.

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