Il mercato coreano delle bevande a zero calorie è estremamente competitivo e i produttori hanno a lungo cercato l'elusiva formula che trasformi i consumatori occasionali in fedeli seguaci del marchio. Il segmento si è ampliato costantemente man mano che i consumatori riducevano il consumo di zuccheri, spingendo i principali produttori di bevande ad aggiungere versioni senza zucchero delle proprie bibite di punta alle proprie gamme. Dong-A Otsuka, uno dei principali produttori di bevande coreani, sembra aver trovato una risposta nella parabola crescente di un giovane gruppo K-pop.

Dong-A Otsuka — una joint venture tra la coreana Dong-A Pharmaceutical e la giapponese Otsuka Pharmaceutical, nota a livello nazionale soprattutto per la bevanda di reintegro ionico Pocari Sweat — ha comunicato lunedì che le vendite di Narangd Cider Zero, la sua bibita gassata a zero calorie di punta, sono aumentate del 48% in un periodo di un mese dopo che l'azienda ha nominato il quintetto K-pop in ascesa RESCENE ambassador del marchio.

L'incremento — monitorato dal 21 luglio al 21 agosto e confrontato con lo stesso periodo dell'anno scorso — è stato misurato presso i principali rivenditori online, la piattaforma digitale direct-to-consumer di Dong-A Otsuka e i convenience store in tutta la Corea.

Gli esperti di marketing attribuiscono l'efficacia della campagna all'allineamento tra immagine e pubblico. RESCENE, un gruppo di cinque membri che ha debuttato all'inizio del 2024, ha rapidamente costruito un seguito devoto con una personalità di marchio incentrata sull'autenticità e su un fascino senza filtri. Questa immagine sembra aver trovato risonanza presso i consumatori più giovani e attenti alla salute, la fascia demografica che domina il segmento delle bibite senza zucchero.

L'accoppiata segue un copione consolidato nel marketing di consumo coreano, dove produttori di bevande, catene di convenience store e società finanziarie ricorrono egualmente ai gruppi idol per raggiungere i consumatori adolescenti e ventenni, il cui potere d'acquisto trainato dal fandom può far muovere rapidamente le vendite.

Le metriche digitali aziendali riflettono la portata culturale del gruppo. Pubblicità e videoclip promozionali con RESCENE sul canale YouTube ufficiale di Dong-A Otsuka hanno superato i 18 milioni di visualizzazioni cumulative dal lancio della campagna.

«L'interesse dei consumatori per Narangd Cider è cresciuto in modo significativo da quando abbiamo ingaggiato RESCENE», ha dichiarato Jang Kyung-jin, brand manager della linea di bevande.

L'azienda prevede di sfruttare lo slancio a settembre con il lancio di confezioni in edizione limitata e promozioni esclusive con fotocard, una strategia di marketing consolidata pensata per coinvolgere sia i fedeli al marchio sia i fan della musica. Le fotocard — carte da collezione che raffigurano i membri degli idol — sono tra i formati di merce più ricercati del K-pop, e capire se l'aumento delle vendite durerà una volta esaurite queste promozioni sarà la prossima prova per la campagna.

La partnership si è estesa anche alle iniziative verso le comunità locali. In seguito alle recenti piogge torrenziali che hanno causato inondazioni diffuse a Geoje, una regione costiera meridionale della Corea, RESCENE ha donato 16.200 lattine di Narangd Cider a sostegno degli operatori del soccorso e dei residenti colpiti.

Questo articolo è stato pubblicato con l'assistenza dell'IA generativa ed è stato redatto da The Korea Times.