La piattaforma di gestione delle spese Ramp ha annunciato un accordo strategico per il Nord America con il distributore tecnologico Ingram Micro per aiutare i partner di canale e le aziende che servono a modernizzare la gestione di spese, procurement, contabilità fornitori, note spese e flussi di lavoro contabili.

Gli annunci aprono due canali di go-to-market complementari per Ramp. La presenza dell'azienda su Microsoft Marketplace offre a partner e clienti un ulteriore modo per acquistare Ramp attraverso le relazioni Microsoft esistenti, consentendo inoltre di applicare i Microsoft Azure Consumption Commitments (MACC) agli acquisti idonei di Ramp — un dettaglio rilevante per gli acquirenti enterprise, poiché le organizzazioni che hanno impegnato un determinato livello di spesa Azure possono conteggiare gli acquisti idonei di Ramp entro quegli impegni esistenti.

“Le aziende non dovrebbero dover cambiare il modo in cui acquistano il software per ottenere strumenti finanziari migliori”, ha dichiarato Guy Cartwright, GM, Channel and Global Partnerships di Ramp. “Ingram Micro e Microsoft Marketplace rendono più semplice per i partner portare Ramp ai clienti attraverso i canali che già utilizzano. Ciò significa che i team finanziari possono dedicare meno tempo al lavoro manuale e più tempo alla gestione dell'attività.”

Ramp applica l'intelligenza artificiale ai principali flussi di lavoro finanziari, utilizzando la tecnologia per ridurre il lavoro manuale, segnalare i problemi in anticipo e aiutare i team finanziari a muoversi più rapidamente nelle aree di spesa, procurement, contabilità fornitori, note spese e contabilità.

“Siamo lieti di dare il benvenuto a Ramp su Microsoft Marketplace”, ha dichiarato Cyril Belikoff, Vice President, Microsoft Azure Product Marketing. “Marketplace collega soluzioni affidabili di partner globali con clienti in tutto il mondo, facilitando la ricerca e il deployment di app che si integrano perfettamente con i prodotti Microsoft.”

Secondo l'accordo, la rete di rivenditori e managed service provider (MSP) di Ingram Micro ottiene l'accesso a Ramp, insieme al supporto per formazione dei partner, vendite e deployment presso i clienti in tutto il Nord America. Gli accordi di distribuzione come questo sono una caratteristica standard del go-to-market del software enterprise: un distributore collega un forore ai rivenditori e ai service provider che mantengono già relazioni quotidiane con i clienti, estendendo la portata del fornitore senza che questo debba reclutare ogni singolo partner.

“Il canale viene sempre più chiamato ad aiutare i clienti a rendere operativa l'AI in modi che generano un impatto aziendale immediato”, ha dichiarato Cheryl Rang, Vice President, Technology Solutions di Ingram Micro. “L'aggiunta di Ramp al nostro portafoglio di soluzioni amplia le opportunità di collaborazione esistenti e ne introduce di nuove per i nostri partner di canale comuni, fornendo loro talenti, tecnologia e supporto necessari per aiutare le organizzazioni a modernizzare e gestire meglio le proprie operazioni contabili.”

L'accordo è ambito al Nord America e l'annuncio non include termini finanziari. L'adozione da parte dei partner della formazione e del supporto alle vendite, insieme all'attività di acquisto tramite la presenza su Marketplace, sarà l'indicatore a breve termine dello sviluppo dei due canali di go-to-market.

L'annuncio è stato riportato per primo da Global FinTech Series.