Il team pubblicitario di OpenAI ha subito sette riorganizzazioni in meno di un anno — un ritmo notevole per una divisione che ha iniziato a testare gli annunci solo a febbraio 2026. Il team conta oggi circa 140 dipendenti, di cui circa il 37% ha lavorato in precedenza in Meta, una delle più grandi aziende di pubblicità digitale al mondo.

Una rete di ex dipendenti di Meta dentro OpenAI

L'assunzione più rilevante è avvenuta a marzo 2026, quando OpenAI ha ingaggiato Dave Dugan come vicepresidente delle soluzioni pubblicitarie globali. Dugan ha trascorso oltre 12 anni come VP in Meta prima del passaggio. Il suo mandato è incentrato sulla creazione di team specializzati organizzati per settore industriale, oltre a un gruppo dedicato alla collaborazione con le agenzie pubblicitarie — un modello simile a quello con cui le grandi piattaforme di pubblicità digitale hanno a lungo organizzato le proprie attività commerciali per categorie di settore e rapporti con le agenzie.

Crescita rapida, obiettivi mancati

I numeri mostrano una trazione reale. Alla fine di agosto, il business pubblicitario di OpenAI aveva raggiunto un tasso annualizzato di 1 miliardo di dollari, un dato che estrapola l'attuale ritmo di ricavi su un intero anno. Sono cresciuti anche gli inserzionisti, arrivati a circa 60.000 a inizio ottobre, con una gran parte di questa crescita trainata dai tagli dei prezzi destinati alle piccole e medie imprese, una tattica comunemente usata dalle piattaforme pubblicitarie per ampliare la propria base di inserzionisti.

Tuttavia, la crescita non è riuscita a tenere il passo con le ambizioni originali dell'azienda. La prima proiezione interna di OpenAI prevedeva 2,4 miliardi di dollari di ricavi pubblicitari per il 2026, una cifra che l'azienda probabilmente non raggiungerà. La distanza tra quell'obiettivo e l'attuale tasso di crescita è una misura di quanto resta ripida la sfida di scala per una divisione ancora al suo primo anno di vendita di annunci.

Espansione globale, svolta visiva

Le operazioni pubblicitarie di OpenAI si sono espanse in oltre 60 paesi. A ottobre 2026, l'azienda ha anche lanciato gli annunci visivi e ha stretto partnership con rivenditori per rafforzare la propria posizione sul mercato. I rivenditori — aziende che vendono l'inventario pubblicitario di una piattaforma per suo conto — sono una componente standard del settore della pubblicità digitale, spesso utilizzati per estendere la portata di un'azienda verso mercati e segmenti di clientela che non copre direttamente.

Il feedback degli inserzionisti finora è stato misto. Alcuni inserzionisti riferiscono che le prestazioni sono competitive rispetto alle piattaforme concorrenti, mentre altri segnalano di misurazione e pertinenza — gli stessi criteri che gli inserzionisti tipicamente valutano quando decidono dove allocare il budget tra le piattaforme.

Perché la pubblicità è così importante per OpenAI

La pubblicità è una scommessa strategica per OpenAI, non un progetto secondario. L'azienda sostiene costi operativi elevati, e gli annunci sono destinati a diventare un flusso di ricavi significativo per contribuire a compensarli. Per ora, gli annunci restano dietro agli abbonamenti e alle vendite enterprise come fonte di reddito. Come si assesterà l'organizzazione dopo sette riorganizzazioni in meno di un anno — e se i reclami degli inserzionisti su misurazione e pertinenza persisteranno — sono tra i segnali operativi da osservare mentre il business attraversa il resto del 2026.