Ship & Bunker ha parlato con il neocostituito Consiglio di amministrazione di Oilmar in vista del Mid-Year Town Hall della società. I membri del Consiglio Yusif Mammadov, Nain Shafi e Tahira Shikhiyeva hanno discusso le performance finanziarie della società di bunkeraggio nel primo semestre 2026, le riforme di governance, il ripristino del credito dei fornitori e le priorità strategiche per il resto dell’anno.

Un Town Hall di rilievo

Ship & Bunker: Domani Oilmar terrà il suo Mid-Year Town Hall. Perché questo incontro è particolarmente significativo?

Yusif Mammadov: Questo Town Hall è una tappa importante perché ci consente di riflettere sui progressi compiuti da quando abbiamo iniziato un nuovo capitolo nella storia di Oilmar dopo il Management Buy-Out dello scorso anno.

All’inizio di quest’anno abbiamo tenuto il nostro primo Town Hall sotto la nuova proprietà. L’evento di domani è diverso. Non si tratta di presentare la nostra visione, ma di riferire sui risultati ottenuti.

Per la prima volta da quando abbiamo istituito il nostro Board of Directors, ogni dipartimento presenterà i propri risultati relativi al primo semestre insieme alle priorità per il resto del 2026. Questo riflette la cultura che stiamo costruendo, in cui ogni funzione contribuisce al nostro successo.

Questo Town Hall si svolgerà in formato virtuale, in modo che i colleghi di tutti gli hub di trading possano partecipare. Tuttavia, l’ambizione è riunire l’intero team globale nella sede di Dubai per il Town Hall annuale più avanti quest’anno.

L’ultimo anno ha naturalmente portato un maggiore scrutinio sulla nostra attività a causa di circostanze del tutto esterne alle operazioni di Oilmar e al di fuori del controllo della società. Durante quel periodo, siamo rimasti concentrati su ciò che contava di più: servire i clienti, sostenere i fornitori e continuare a تنفيذire la nostra strategia a lungo termine.

Domani non è un’occasione per guardare indietro. È un momento per dimostrare i progressi compiuti insieme dalle nostre persone durante il primo anno della nuova era di Oilmar.

Risultati finanziari del primo semestre 2026

Ship & Bunker: Come descrivereste il primo semestre del 2026 dal punto di vista finanziario?

Nain Shafi: Il primo semestre del 2026 è stato un periodo molto positivo per Oilmar e riflette la forza del nostro focus strategico sulla governance, sulla disciplina finanziaria, sulle relazioni bancarie e sull’efficienza operativa.

Nonostante un mercato difficile e altamente competitivo, abbiamo registrato una redditività finale più forte rispetto al primo semestre del 2025, creando maggiore valore per il nostro azionista.

La nostra strategia commerciale si è concentrata sulla qualità piuttosto che sui volumi, con un’attenzione chiara alle transazioni di maggior valore e margine e alle relazioni di lungo periodo con i clienti. Di conseguenza, l’utile lordo è aumentato di circa il 10% rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso, mentre il margine di utile lordo è migliorato di 1,8 volte, dimostrando sia il valore del nostro approccio commerciale sia la qualità dei servizi che forniamo.

Abbiamo inoltre mantenuto un approccio disciplinato alla gestione della cassa, della liquidità e delle linee di credito, garantendo un’efficiente gestione del capitale circolante e una solida base finanziaria a supporto di una crescita sostenibile.

Parallelamente, iniziative di efficienza a livello aziendale hanno ridotto i costi operativi del 21% rispetto al primo semestre del 2025. Insieme a una gestione disciplinata della tesoreria e a un’efficace gestione del rischio di cambio, queste misure hanno ulteriormente rafforzato la performance finanziaria e posizionato bene l’azienda per una crescita continua.

L’approccio centrato sulla qualità rispetto ai volumi arriva in un momento in cui il settore dei carburanti marittimi ha affrontato una forte pressione sui margini, con la concorrenza in intensificazione nei principali hub di bunkeraggio e gli operatori impegnati a competere su spread sempre più contenuti.

Ripristino del credito ai fornitori

Ship & Bunker: Il credito ai fornitori è stato attentamente osservato dal mercato nell’ultimo anno. Qual è oggi la situazione di Oilmar?

Tahira Shikhiyeva: Qualsiasi società che riceva una maggiore attenzione da parte del mercato può aspettarsi che le controparti rivedano le proprie valutazioni di rischio. È una normale componente di una prudente gestione del rischio.

A seguito dello scrutinio accresciuto riguardo a questioni relative al precedente azionista, molti fornitori hanno svolto una due diligence rafforzata e, in alcuni casi, hanno temporaneamente modificato la propria esposizione creditizia mentre completavano le rispettive verifiche interne. Tali decisioni riflettevano i loro processi di governance, non la performance operativa o gli impegni finanziari di Oilmar.

Il nostro approccio è stato semplice: rimanere trasparenti, continuare a operare e lasciare che siano i fatti a parlare.

Durante questo periodo, abbiamo mantenuto operazioni senza interruzioni, onorato ogni impegno contrattuale e collaborato strettamente con fornitori, banche e assicuratori fornendo le informazioni richieste.

Oggi abbiamo ripristinato con successo la stragrande maggioranza di queste relazioni e lavoriamo ora con oltre 100 fornitori a livello globale a condizioni di credito.

Per noi, questo rappresenta più del semplice ripristino del credito: rappresenta il ripristino della fiducia. La fiducia si guadagna con coerenza, trasparenza e performance, ed è su questo che ci siamo concentrati fin dal primo giorno.

Nel settore del bunkeraggio, dove i fornitori fisici estendono in genere credito ai trader di carburante che a loro volta servono armatori e operatori, la capacità di ottenere e mantenere linee di credito dei fornitori è fondamentale per sostenere i volumi di negoziazione e la continuità operativa.

Riforme di governance

Ship & Bunker: La governance sembra essere diventata centrale per la strategia di Oilmar. Cosa è cambiato?

Tahira Shikhiyeva: Il programma di governance fa parte della strategia di lungo termine per il futuro di Oilmar. Man mano che l’azienda continua a crescere, il quadro di governance e compliance deve evolvere di pari passo.

Uno dei miglioramenti più significativi è stata l’evoluzione del framework KYC. In precedenza, tutte le controparti erano soggette allo stesso processo standard di due diligence. Oggi abbiamo adottato un approccio KYC basato sul rischio, in base al quale il livello di due diligence è proporzionato al profilo di rischio della controparte. Questo consente un processo di onboarding più efficiente per le controparti a rischio più basso, garantendo al contempo che un controllo rafforzato e le risorse siano indirizzati dove sono più necessari.

Abbiamo inoltre ampliato i nostri strumenti di compliance e stiamo attualmente implementando una Compliance Hotline riservata all’interno della nostra piattaforma interna, per rafforzare ulteriormente la cultura di trasparenza, responsabilità e condotta aziendale etica.

Una buona governance dovrebbe facilitare il business, non rallentarlo.

L’esperienza del cliente come priorità strategica

Ship & Bunker: Anche l’esperienza del cliente è diventata una priorità strategica. Perché?

Tahira Shikhiyeva: Perché il servizio è uno dei nostri maggiori elementi distintivi. Abbiamo istituito una funzione dedicata alla Customer Satisfaction & Operational Excellence all’interno delle Operations e inizieremo a condurre regolarmente sondaggi di soddisfazione dei clienti per assicurarci di continuare a soddisfare i più alti standard di professionalità, reattività e condotta aziendale etica.

Come azienda B2B, il nostro obiettivo è semplice: creare valore per i clienti. Le relazioni di lungo periodo si costruiscono sulla fiducia e sul servizio, non solo sulle transazioni.

Prospettive per il resto del 2026

Ship & Bunker: Cosa dovrebbe aspettarsi il mercato da Oilmar nel resto del 2026?

Yusif Mammadov: Continueremo a eseguire la strategia che abbiamo presentato e approvato per il 2026. Le nostre priorità restano crescita sostenibile, governance solida, eccellenza operativa e valorizzazione delle nostre persone attraverso un modello di leadership decentralizzato, in cui ogni area di business è guidata da professionisti esperti responsabili nei confronti del Board.

Stiamo investendo nelle nostre persone, rafforzando le relazioni con clienti, fornitori e istituzioni finanziarie e continuando a costruire un’azienda progettata per il successo di lungo periodo.

Tutto ciò che facciamo oggi è orientato a costruire una Oilmar più forte per il futuro.

Riflessioni e sguardo al futuro

Ship & Bunker: Infine, guardando all’ultimo anno e poi al futuro, cosa vedete?

Nain Shafi: Dal punto di vista finanziario, l’ultimo anno ha dimostrato la forza e l’adattabilità del modello di business di Oilmar. Nonostante l’operatività in uno degli ambienti di trading più difficili e competitivi degli ultimi anni, abbiamo mantenuto la redditività per tutto il 2025 mentre molti operatori di mercato hanno subito una pressione significativa sui margini e sulla performance finanziaria.

Guardando avanti, siamo ottimisti riguardo al secondo semestre del 2026. Sostenuti dall’aumento dell’attività di trading, dall’ulteriore espansione delle nostre relazioni bancarie e dalla solida piattaforma finanziaria che abbiamo costruito, ci aspettiamo che la nostra performance nella seconda metà superi quella della prima. Siamo quindi fiduciosi che il 2026 produrrà un risultato finanziario sostanzialmente più forte rispetto al 2025 e rafforzerà ulteriormente la strategia di crescita di lungo periodo.

Yusif Mammadov: Guardando indietro, vedo resilienza. Guardando avanti, vedo opportunità.

I progressi che stiamo riportando al Town Hall di domani appartengono a ogni membro del nostro team e, insieme, continueremo a costruire una società più forte, più resiliente e meglio posizionata per il futuro.

Fonte: Ship & Bunker