Nel settore immobiliare, l’imitazione è la norma. Gli sviluppatori replicano spesso modelli già collaudati — dalla scelta della location alle strategie di prezzo fino al design architettonico — e più spesso che no l’approccio garantisce rendimenti modesti ma affidabili. La logica è semplice: giocare sul sicuro riduce il rischio.

Eppure una consulenza immobiliare ha scelto di sfidare questa regola. Havitas, una società co-fondata da quattro sviluppatori esperti che in precedenza hanno lavorato per alcune delle più importanti realtà immobiliari delle Filippine, ha costruito la propria identità sulla creazione di sviluppi distintivi e senza precedenti. Il team fondatore è composto da Alejandro S. Mañalac (Chairman), Jonathan F. Caro (President and CEO), David L. Rafael (Managing Director) ed Erwin M. De Pedro (CMO).

In una conversazione sul RJ Ledesma Podcast, due dei quattro fondatori — Jonathan "Jojo" Caro e Alejandro "Andy" Mañalac — hanno discusso la visione ambiziosa che guida l’azienda e le lezioni imprenditoriali integrate nel loro approccio al mercato.

"F*CK ORDINARY"

Due parole riassumono la filosofia operativa di Havitas: "F*ck ordinary". L’espressione, volutamente provocatoria, definisce l’approccio della consulenza a ogni progetto che intraprende. I fondatori insistono sul fatto che non si tratti di un espediente di marketing, ma di un principio con implicazioni concrete per il modo in cui fanno business.

"Ordinary is safe. But ordinary is forgettable," ha spiegato Andy Mañalac. "And we do not want to produce forgettable properties."

Ha aggiunto: "It doesn't mean we want to be reckless. We just refuse to be lazy, predictable, and forgettable."

La nascita di un Active-Yielding Asset

Aya Hills, situato a Talisay, Batangas, è un esempio di questa filosofia. Quello che era iniziato come uno sviluppo da sette unità affacciato su Taal Lake era originariamente destinato all’uso personale dei fondatori di Havitas. Durante la pandemia, mentre vendevano le tre unità rimanenti, i fondatori hanno concepito quello che chiamano Active-Yielding Asset, un modello di proprietà che genera reddito per il proprietario.

Il concetto si è rivelato così efficace che i fondatori hanno venduto tutte e sette le unità e hanno costituito formalmente Havitas come consulenza immobiliare.

L’idea dell’Active-Yielding Asset è semplice: gli acquirenti non acquistano soltanto una proprietà di grande impatto visivo — progettata in modo eccellente da Vision Art con una vista libera su Taal Volcano — ma anche un immobile gestito da un host Airbnb a cinque stelle. Questa struttura offre ai proprietari la possibilità di monetizzare l’immobile quando non lo utilizzano personalmente. Il modello intercetta un cambiamento più ampio nel leisure real estate filippino, in cui le piattaforme di affitto a breve termine hanno reso economicamente sostenibile la seconda casa per una fascia più ampia di acquirenti — soprattutto perché il lavoro da remoto, accelerato dalla pandemia, ha allentato il legame tradizionale tra i proprietari di casa e i distretti commerciali metropolitani.

Havitas ha presentato la proprietà come un ritorno a uno stile di vita sano, un trend che sta guadagnando terreno in una parte significativa del mercato immobiliare.

"We want something that is desirable and also scarce. We want something that will improve their lifestyle. We want something that will provide health," ha detto Mr. Mañalac parlando della loro filosofia di sviluppo.

La proposta di valore complessiva per gli acquirenti è consistente: una proprietà orientata al benessere, affacciata su Taal Volcano, a cinquanta-cinque minuti da Alabang, che genera ricavi tramite Airbnb invece di rappresentare un peso finanziario.

"Love Unique"

Jojo Caro, Presidente e CEO di Havitas, sottolinea che "F*ck ordinary" va di pari passo con un altro valore fondamentale: "Love unique".

"In real estate, ordinary means copying the same box," ha detto Mr. Mañalac, descrivendo le pratiche comuni del settore. "Let's do the same thing. Lagyan mo ng pool. Lagyan mo ng gym. (Let's put in a pool. Let's put in a gym.) Developers just copy."

Havitas adotta un approccio diverso. L’azienda mette il cliente al centro della propria strategia, e queste due filosofie costituiscono la base del suo modello di business, non semplici slogan.

"We're betting [on] our ability, our experience, and what we feel is right for us, and more importantly, for our customers. So we can take that risk," ha spiegato Mr. Caro parlando dell’approccio customer-centric della società.

Rifiutando l’ordinarietà, Havitas individua nuove soluzioni e opportunità che altri sviluppatori trascurano. L’obiettivo, ha spiegato Mr. Mañalac, è fare ciò che i concorrenti non possono fare.

"We are going with the drivers for trends that they have not seen yet," ha detto. "So what I'm trying to say is that we are seeing the future in advance."

Espansione oltre Metro Manila

I fondatori hanno affrontato il problema dell’eccesso di offerta di unità condominiali in alcune aree di Metro Manila — una situazione che attribuiscono al fatto che troppi sviluppatori replicano progetti già esistenti.

"You will see that... in the same report that says there's an oversupply here, maybe on the third paragraph, it says that the growth in the regions outside NCR is fantastic," ha osservato Mr. Mañalac.

Riconoscendo questa opportunità, Havitas ha guardato oltre la National Capital Region e ha individuato La Union come mercato ad alta crescita. Lì la società sta sviluppando Hinabi, un altro progetto distintivo. Negli ultimi anni La Union è emersa come una delle destinazioni immobiliari provinciali più visibili delle Filippine, sostenuta da miglioramenti infrastrutturali e da un aumento del turismo domestico che ha attratto sia investitori sia acquirenti orientati allo stile di vita nel nord di Luzon.

"In our property, there are surfing waves in front," ha detto Mr. Mañalac descrivendo Hinabi. "The sunset in where our property is, 12 o'clock right in front, is life-changing... Now, how many beaches do you know that are turtle sanctuaries? Here in front of our property, wait during October, November, December for the turtles to come in."

La combinazione di tramonti, surf e una riserva per tartarughe marine è in linea con quella che Havitas identifica come una domanda in crescita: il wellness real estate — una categoria che il Global Wellness Institute ha monitorato come un mercato globale da miliardi di dollari, comprendente sviluppi residenziali progettati attorno a salute, sostenibilità e connessione con la natura.

"We are going to be pioneering this one [wellness real estate]. It's a huge market and it's growing," ha detto Mr. Mañalac.

"Love What You Do"

Le due filosofie, "F*ck ordinary" e "Love unique", si riflettono in ciò che motiva entrambi i fondatori nei rispettivi percorsi imprenditoriali.

"Love what you do," consiglia Mr. Caro agli altri imprenditori. "I know it's a cliche, right? But if you enjoy what you're doing, the more likelihood you'll be successful at it."

Mr. Mañalac, che dice di provare lo stesso entusiasmo della famosa immagine di Warren Buffett sul "tapdancing on the way to work", si concentra invece sulla dimensione gestionale dell’azienda.

"Know how to manage," consiglia. "We're very proud to say that we've always been ahead of our schedule. Right now, our construction is [ahead by] about 18, 22 days."

"Offer something to the market that is not being offered by a lot of people. What is your expertise? What is your core competency? And how can you give value to your niche market? You don't have to target everyone."

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RJ Ledesma (www.rjledesma.com) è un Hall of Fame Awardee per Best Male Host agli Aliw Awards, un imprenditore seriale pluripremiato, motivational speaker, business mentor, podcaster, Honorary Consul ed editor-in-chief di The Business Manual. The RJ Ledesma Podcast è disponibile su Facebook, Spotify, Google e Apple Podcasts.