Emma Grede, cofondatrice e chief product officer dell'azienda di shapewear da 5 miliardi di dollari Skims, ha attribuito la sua capacità di mantenere i brand rilevanti alla piena fiducia nel proprio intuito—un istinto forgiato da anni di successi ma anche di fallimenti.

“Non mi rimetto mai in discussione”, ha dichiarato Grede alla Fortune Most Powerful Women Summit, l'appuntamento annuale di Fortune dedicato alle leader donne, a Santa Barbara martedì. “Penso che molte di noi abbiano questa capacità, ma ci convinciamo a rinunciare e ci rimettiamo in discussione molto spesso. Una delle abitudini più costose che abbiamo come donne è aspettare finché non ci sentiamo pronti.”

In una conversazione con la direttrice editoriale di Most Powerful Women, Ellie Austin, Grede ha detto di aver perfezionato la capacità di mettere alla prova nuove idee e di aver fallito così tante volte che il fallimento ha “smesso di contare” e non la trattiene più.
L'imprenditrice 44enne, cresciuta da una madre single nell'East London e che non ha mai frequentato l'università, è un'investitrice e designer di moda oltre che cofondatrice di Skims. Ha lanciato Skims con Kim Kardashian nel 2019 e in precedenza ha cofondato Good American, il marchio di denim avviato con Khloé Kardashian nel 2016. La sua impresa più recente è Off Season, un brand lusso di sport-fashion fondato insieme alla designer Kristin Juszczyk.

Grede ha attribuito al suo intuito una serie di lanci inattesi di Skims, tra cui un push-up bra con un dettaglio in rilievo sul capezzolo. Inizialmente percepito come provocatorio, il prodotto era in realtà pensato per dare dignità alle donne che hanno subito un intervento di ricostruzione del seno dopo una mastectomia, ha spiegato.

Ha descritto la strategia di prodotto dell'azienda come operante su due binari. Articoli come i perizomi neri sono pensati per soddisfare la domanda esistente delle molte donne che non ne possiedono uno, mentre prodotti come la face sculpt wrap mirano a creare, occupare e possedere un mercato completamente nuovo.

“Una delle mie ricette segrete è entrare e dire: 'Beh, come si fa a prendere un problema che esiste qui e renderlo sensibile a una nuova generazione di clienti?'”, ha detto Grede.

“Gran parte di ciò che faccio non è chirurgia cerebrale”, ha aggiunto. “Si tratta di migliorare le cose dell'1%. Si tratta di prendere mercati esistenti, ma prestando davvero attenzione e concentrandosi davvero sull'eccellenza dei prodotti.”

Grede si è ancheoperata per trasmettere le sue intuizioni ad altre donne, anche attraverso il suo libro Start With Yourself: A New Vision for Work & Life, in cui mette in guardia dal fatto che gran parte dei consigli rivolti alle donne fa sentire bene piuttosto che essere pratici ed efficaci. Il libro mette su carta la stessa filosofia orientata ai risultati condivisa sul palco.

“Quello che non sto facendo è cercare di far sentire le persone a proprio agio”, ha detto. “Parlo della realtà di ciò che faccio, e quindi penso davvero che gran parte di ciò che c'è là fuori, in particolare nei media per donne, serve a far sentire le donne meglio.

“E mi interessa perché sono una persona orientata ai risultati. Sono un'operatrice, quindi parlo della verità e di cosa significhi gestire la mia vita. Non mi sono mai vergognata di dire: questo è ciò che ho dovuto fare. Questi sono i sacrifici che ho dovuto fare. Questi sono i compromessi nella mia vita. Queste sono le cose che non faccio.”

Questa storia è stata originariamente pubblicata su Fortune.com.