Crude Energy Beverages Inc., un'azienda nordamericana di bevande che si posiziona come la bevanda di scelta per la classe operaia, presenterà la propria linea di prodotti ai retailer alla sessione ECRM Vitamin, Weight Management & Sports Nutrition, che si svolgerà dal 14 al 17 settembre a Palm Beach Gardens, in Florida. Gli eventi ECRM si articolano in incontri uno-a-uno preprogrammati tra fornitori e acquirenti della grande distribuzione, anziché nei tradizionali stand fieristici, un formato pensato per accorciare il percorso dalla presentazione all'inserimento sugli scaffali. L'azienda conta di sfruttare questa piattaforma per ampliare la propria presenza al dettaglio negli Stati Uniti e raggiungere un segmento demografico che, a suo dire, è trascurato dall'industria delle bevande.

Fondata su un'etica del lavoro duro, Crude Energy è stata creata per gli uomini e le donne che lavorano nel petrolio e gas, nelle costruzioni, nei trasporti su strada, nell'agricoltura, nella saldatura, nella meccanica e in altri mestieri specializzati. Il presidente del marchio, Cory Yeik, ha sottolineato il legame dell'azienda con questi lavoratori: "Abbiamo creato Crude per le persone che fanno turni lunghi, si sporcano le mani e portano a termine il lavoro ogni giorno. Queste sono le nostre persone. Conosciamo il lavoro, conosciamo lo stile di vita, e volevamo costruire un marchio di bevande che parli davvero a loro."

Le origini dell'azienda risalgono al 2012, quando i fondatori hanno lanciato Rig Pig Apparel, un'azienda di abbigliamento e dispositivi di protezione individuale per il settore petrolifero e del gas. La forte risposta a quell'iniziativa li ha ispirati a sviluppare una linea di bevande rivolta alla stessa comunità. Lo sviluppo delle formule è iniziato nel 2019, ma l'ingresso iniziale di Crude Energy nel mercato statunitense è stato ritardato dalla pandemia di COVID-19. In quel periodo, i fondatori hanno continuato a perfezionare i prodotti e si sono espansi con Crude Brew Coffee.

Oggi il portafoglio di Crude Energy include energy drink dal gusto deciso come Fossil Fuel, Heavy Crude e Overtime Blues, oltre a tè aromatizzati e Crude Brew Coffee. Il caffè è realizzato con chicchi honduregni provenienti da una cooperativa di 72 agricoltori ed è disponibile nelle varianti Dark Roast, Medium Roast e Black Gold.

L'amministratore delegato Kimberley Johnson considera la partecipazione dell'azienda a ECRM un passo fondamentale per raggiungere più consumatori. "La classe operaia è una parte enorme di questo Paese, ma non si vedono molti marchi di bevande costruiti specificamente attorno a loro", ha dichiarato. "Crude Energy lo è. Che tu sia su una piattaforma petrolifera, al volante di un camion, su un cantiere o a lavorare per ore in una fattoria, vogliamo che guardando una lattina di Crude tu sappia esattamente per chi è fatta."

L'azienda condensa il proprio messaggio di marca in una semplice domanda: "What Fuels You?" (Cosa ti alimenta?). A ECRM, Crude Energy terrà incontri programmati con acquirenti dei principali canali health, specialty, food, drug e mass retail. La partecipazione arriva mentre l'industria delle bevande ricorre sempre più spesso al marketing di nicchia per distinguersi in un mercato affollato, dominato a livello globale da un ristretto numero di grandi marchi di energy drink. Concentrandosi su un segmento demografico che spesso si sente ignorato dalla pubblicità mainstream, Crude Energy si posiziona come un marchio che comprende e celebra le persone che tengono in moto l'economia. Per le aziende di bevande più piccole, prive dei budget pubblicitari dei leader di categoria, garantire la distribuzione al dettaglio è in genere uno dei maggiori ostacoli alla crescita, il che rende gli eventi rivolti agli acquirenti come ECRM una via comune verso la visibilità nazionale.

L'importanza di questa mossa risiede nel potenziale di colmare una lacuna del mercato. Mentre molti energy drink si rivolgono ad atleti o giovani professionisti, pochi si indirizzano esplicitamente ai lavoratori blue-collar. Il successo di Crude Energy potrebbe segnalare un cambiamento nel modo in cui le aziende di bevande affrontano questa consistente base di consumatori. Mentre l'azienda amplia la propria presenza al dettaglio, resta da vedere se il suo messaggio riuscirà a risuonare oltre il pubblico di riferimento.

Fonte: Citybuzz