Vernon Jayanathan è direttore di Maritime Recruitment Company Ltd.

Iniziare in una nuova azienda è sempre una prospettiva intimidatoria. Strutture poco familiari, nuove linee di reportistica, gruppi consolidati e aspettative non espresse possono tutti risultare opprimenti. Tuttavia, dopo aver compiuto il passo coraggioso di lasciare il familiare alle spalle, un nuovo bunker trader dovrebbe provare un senso di orgoglio per quella decisione insieme alla naturale nervosismo.

La prima priorità dovrebbe essere osservare e ascoltare, assorbendo quante più informazioni possibili. Imparare come vengono fatte le cose nel nuovo ambiente — e costruire fiducia attraverso l'affidabilità e un approccio calmo e privo di drammi — è essenziale.

Le prime impressioni si formano più velocemente di quanto la maggior parte delle persone sia disposta ad ammettere. I colleghi, i principali e le controparti in altri team giudicano rapidamente se un nuovo arrivato riduce il rischio o lo introduce. Potrebbero persino decidere se la persona piace genuinamente in breve tempo. L'approccio più efficace è volutamente senza pretese: padroneggiare i fondamentali, comunicare con precisione e permettere alle prestazioni costanti di parlare più forte di qualsiasi sforzo di apparire eccezionali.

Le persone notano quando un nuovo trader investe tempo per imparare il modus operandi locale piuttosto che importare abitudini da un precedente datore di lavoro. Quell'osservazione è importante — e impararla rapidamente porta dividendi.

Ogni operazione di bunkering ha i propri fornitori preferiti, limiti di credito, particolarità nelle nomination, procedure di test sulla qualità e protocolli di follow-up post-fixture. Da quando è entrato in vigore il limite di zolfo IMO 2020 allo 0,5%, la gamma di tipi di combustibile che un trader deve comprendere si è notevolmente ampliata, con VLSFO, HSFO (per navi dotate di scrubber), MGO e una crescente serie di miscele di biocarburante tutte in circolazione attiva. Questa complessità rende il padroneggiamento delle procedure di test sulla qualità e delle specifiche di ogni azienda più importante che mai. Le prime settimane dovrebbero essere trascorse assorbendo questi dettagli e ponendo domande mirate e rispettose piuttosto che diffondere opinioni. Un suggerimento pratico è chiedere di affiancare un trader più affermato per qualche ora per vedere in prima mano come vengono gestite le cose nel nuovo ambiente. La maggior parte delle persone è genuinamente disposta ad aiutare quando viene richiesta educatamente, quindi non c'è motivo di trattenersi.

Prestare molta attenzione a come i colleghi esperti gestiscono la disponibilità degli stem, le rivendicazioni sulla qualità, i ritardi delle chiatte e le modifiche dell'ultimo minuto. Comprendere la propensione al rischio dell'azienda, i suoi standard documentali e chi firma definitivamente ogni decisione.

L'accuratezza e la velocità sulle operazioni di base sono critiche. Verificare due volte le specifiche di quantità e qualità, le finestre di consegna e le controparti prima di inviare qualsiasi cosa. Nomination pulite e tempestive e aggiornamenti interni chiari riducono la probabilità di errori costosi che vengono associati al proprio nome. Quando gli errori si verificano inevitabilmente — e accadranno — assumerli immediatamente, correggerli e andare avanti senza scuse. L'affidabilità costante nel lavoro di routine costruisce molta più credibilità del trade intelligente occasionale.

La comunicazione merita un'attenzione particolare. In questa professione, l'ambiguità costa denaro. Le email e le chat dovrebbero essere concise, ben strutturate e prive di disordine non necessario. I problemi dovrebbero essere segnalati tempestivamente piuttosto che lasciati nella speranza che si risolvano da soli. Quando si aggiornano gli stakeholder — che si tratti di operations, credit, senior trader o principal — fornire i fatti, le implicazioni e il prossimo passo proposto. I colleghi ricordano il trader che li mantiene informati senza generare rumore.

Le relazioni dovrebbero essere costruite attraverso competenza e rispetto. Mantenere un contegno professionale, gradevole e rispettoso con gli operatori di chiatta, i broker, gli ispettori e altri lungo la catena di approvvigionamento è importante; questi contatti possono diventare fonti sia di informazioni preziose che di opportunità future. Internamente, le funzioni di supporto dovrebbero essere trattate come partner. Un trader con cui è facile lavorare riceve una migliore copertura e un'assistenza più rapida quando le cose vanno male.

Evitare pettegolezzi, politica d'ufficio e critiche pubbliche a colleghi o precedenti datori di lavoro. Il bunkering è un mercato guidato dalle relazioni, concentrato in un numero relativamente piccolo di hub principali — tra cui Singapore, Rotterdam e Fujairah — dove i circoli professionali si sovrappongono strettamente. In un ambiente del genere, la reputazione viaggia — e viaggia velocemente.

Il giudizio commerciale dovrebbe essere dimostrato senza eccedere. Nei mesi iniziali, l'attenzione dovrebbe concentrarsi sull'esecuzione efficace delle operazioni richieste piuttosto che sul promuovere idee ad alto rischio. Quando viene avanzata una proposta, dovrebbe basarsi su dati solidi e contesto di mercato, e rientrare nei parametri di rischio accettabili. Dimostrare la comprensione sia dei vincoli fisici del bunkering — disponibilità, qualità, logistica — sia del lato cartaceo del business è essenziale. I trader che rispettano la realtà fisica del bunkering guadagnano fiducia più velocemente di quelli che non lo fanno.

La gestione dell'energia e un contegno calmo sono importanti. I primi mesi in una nuova azienda possono essere intensi, quindi dormire a sufficienza, prepararsi accuratamente e mantenere una disposizione misurata sono tutti fattori importanti. Arrivare ogni giorno preparati, gestire il libro con attenzione e rimanere stabili sotto pressione contribuiscono tutti a un'immagine professionale.

Infine, cercare feedback precocemente e agire di conseguenza. Dopo qualche settimana, chiedere ai colleghi senior cosa funziona e cosa necessita di aggiustamenti — poi rendere visibili tali aggiustamenti. La combinazione di umiltà e reattività segnala che un trader è disposto a imparare e serio nel contribuire al successo dell'azienda nel lungo termine.

Facendo queste cose con costanza, la prima impressione si consolida in una reputazione duratura: un trader affidabile, chiaro, consapevole commercialmente e con cui è facile lavorare. In questo mercato, quella reputazione cresce rapidamente. Tutto il resto — clienti più grandi, maggiore autonomia e maggiore successo — ne deriva.

Informazioni su Maritime Recruitment Company Limited

Con una comprensione profonda e ampia del settore del bunkering, e un'esperienza in esso, Maritime Recruitment Company offre ai clienti assistenza nell'attrarre il talento giusto. I servizi spaziano dall'identificazione iniziale fino a un completo processo di ricerca e selezione. L'azienda intende stabilirsi come partner di reclutamento di riferimento per il settore del bunkering attraverso un'attenzione implacabile all'integrità e al servizio.

Per i candidati, l'azienda fornisce consulenza discreta e ponderata sulle numerose organizzazioni che operano in quello che è un settore diversificato ed eccitante, aiutando gli individui a trovare la giusta collocazione.

Fonte: Ship & Bunker