La technologie de la chaîne d’approvisionnement transforme rapidement la manière dont les entreprises déplacent des marchandises au-delà des frontières. Au Nigeria, où l’importation a longtemps été freinée par un sourcing fragmenté, des goulots d’étranglement dans les paiements et des processus d’expédition complexes, la technologie rend le commerce international plus rapide, plus transparent et plus accessible. La Chine demeure l’un des plus grands partenaires commerciaux du Nigeria, et une nouvelle génération de plateformes B2B intervient pour réduire les frictions liées à la confiance, à la logistique et aux devises qui ont historiquement rendu les achats transfrontaliers difficiles pour les petites et moyennes entreprises.

L’une des startups à l’origine de cette transformation est Midddleman, qui aide les entreprises africaines à sourcer, payer et expédier des produits depuis la Chine en toute simplicité. L’édition de cette semaine de Tech Trivia met en lumière Omolara Sanni, cofondatrice et directrice des opérations de Midddleman.

Sanni pilote une plateforme qui simplifie le commerce international pour les entrepreneurs africains grâce au sourcing de produits alimenté par l’IA, aux paiements sécurisés, aux achats vérifiés et à une logistique de bout en bout. Avec plus de six ans d’expérience en product marketing dans la fintech et le social commerce, elle dirige la croissance, les opérations et la réussite client, en veillant à ce que Midddleman réponde à des défis réels de sourcing et de paiement pour les entreprises du continent.

Au-delà de son travail chez Midddleman, Sanni est passionnée par le mentorat et la création de communauté. Elle est la cofondatrice de African Product Marketing Pioneers, une communauté dynamique qui permet aux Product Marketing Managers à travers l’Afrique d’apprendre, de progresser et d’évoluer dans leur carrière. En tant que fondatrice non technique, elle s’engage à aider d’autres entrepreneurs et fondateurs à combler l’écart entre les idées et leur mise en œuvre, en construisant des produits performants qui trouvent un écho auprès des utilisateurs. Son parcours est guidé par la mission de soutenir l’innovation dans les startups africaines grâce à des stratégies produit et marketing à fort impact.

À quoi ressemble votre matinée type ?

Mes matinées sont réflexives. Je prends au moins 10 minutes pour me demander pourquoi j’ai décidé de créer une startup au Nigeria. Plus sérieusement, mes matinées sont plutôt calmes ; j’essaie d’éviter les réunions tôt le matin, afin de pouvoir me concentrer sur le travail opérationnel.

Quelle est votre configuration d’équipement ?

Ma configuration est simple parce que je ne suis pas une fondatrice technique. J’utilise actuellement un MacBook Pro pour le travail et mon iPhone. J’aimerais ajouter un moniteur à cette configuration dans un avenir proche.

Quelles applications ou quels outils utilisez-vous le plus pour le travail ?

J’utilise beaucoup WhatsApp pour le travail, et cela peut paraître étrange à beaucoup de gens. Une grande partie des communications professionnelles se fait encore sur WhatsApp ; nous avons essayé Slack, mais cela ne fonctionnait pas. Aujourd’hui, c’est le courrier électronique et WhatsApp. J’utilise aussi beaucoup ChatGPT pour le travail et pour mes contenus personnels.

Comment trouvez-vous l’inspiration lorsque vous en avez besoin ?

Quand j’ai besoin d’inspiration, je fais deux choses : d’abord, je dors, ce qui m’aide à me détendre et à me sentir reposée après une sieste. Ensuite, je consomme beaucoup de contenus. Je m’inspire beaucoup des autres, donc je regarde des vidéos et je lis des articles.

Quelle est votre application préférée en ce moment ?

Zoho Mail.

Quelle solution technologique aimeriez-vous voir créée ?

J’aimerais qu’une solution technologique aide les gens à déterminer le meilleur parcours professionnel pour eux en fonction de leurs centres d’intérêt, de leurs compétences et même du type de vie qu’ils souhaitent mener. Ils devraient aussi pouvoir voir à quoi ressemble concrètement le quotidien dans ce métier.

Si vous aviez du temps et de l’argent illimités, quel problème résoudriez-vous ?

Si j’avais du temps et de l’argent illimités, je résoudrais le problème de l’accès au financement pour les startups en phase initiale. La plupart des investisseurs se concentrent sur les startups en seed stage, mais comment les startups en pre-seed sont-elles censées atteindre la phase seed sans financement ? Au-delà du financement, il faudrait aussi d’autres formes de soutien pour les aider à se développer, car c’est à ce stade que la plupart des startups disparaissent.

Quelle femme dans la tech vous inspire ?

Linda Ikechukwu. Je pense qu’elle est absolument remarquable. Je suis inspirée par sa capacité à explorer ses différentes facettes. Elle n’est pas enfermée dans la version de ce à quoi une femme dans la tech est censée ressembler. Je la vois comme une personne multi-potentielle.

Quelle devise ou philosophie guide votre travail ?

Ce n’est peut-être pas très profond, mais cette phrase guide tout ce que je fais : « Whatever is worth doing at all is worth doing well. » Nous aurions plus de personnes qui accomplissent un très bon travail si elles gardaient cela à l’esprit. Si vous n’allez pas le faire correctement, autant ne pas le faire du tout.

Quelle femme dans la tech aimeriez-vous voir mise en avant ensuite ?

Si elle n’a pas encore été présentée, j’aimerais lire un portrait Women in Tech sur Linda Ikechukwu, Developer Advocate Lead chez Smallstep. La raison est évidente, puisqu’elle est la femme de la tech qui m’inspire le plus. C’est une bonne façon d’en apprendre davantage sur elle.

À lire aussi : Tech Trivia avec Ruth Okoli, cofondatrice de Nestuge.