Samsara a annoncé un chiffre d'affaires de 508,4 millions de dollars pour son deuxième trimestre de l'exercice 2027, en hausse de 30 % sur un an, alors que le fournisseur de technologies d'opérations connectées poursuivait son expansion auprès des grands clients et affichait une croissance accélérée dans le transport et au Mexique.

Basée à San Francisco, Samsara (NYSE : IOT) a indiqué jeudi que le chiffre d'affaires récurrent annuel (ARR) a atteint 2,125 milliards de dollars pour le trimestre clos le 1er août, également en hausse de 30 % par rapport à l'année précédente. Le nouvel ARR net s'est élevé à 134,1 millions de dollars, en augmentation de 28 %.

« Samsara a livré un autre trimestre de croissance durable et efficace, dépassant 2,1 milliards de dollars d'ARR avec une croissance de 30 % sur un an pour le troisième trimestre consécutif », a déclaré le cofondateur et PDG Sanjit Biswas lors d'une conférence téléphonique sur les résultats avec les analystes après la clôture du marché.

M. Biswas a indiqué que les grands clients continuent de dynamiser la société, tandis que l'adoption de certaines des dernières fonctionnalités d'intelligence artificielle de Samsara a plus que quadruplé au cours des deux derniers mois.

La plateforme Connected Operations de Samsara combine la télématique, la sécurité basée sur la vidéo, la surveillance des équipements, la maintenance et d'autres applications destinées au transport routier, à la logistique, à la construction, aux services sur site et à d'autres secteurs aux opérations physiques importantes. L'entreprise évolue sur le marché de la télématique de flotte aux côtés de fournisseurs tels que Geotab, Motive, Verizon Connect et Lytx, et ses résultats sont observés comme un indicateur avancé de l'adoption du numérique dans le fret et d'autres industries à forte intensité physique.

L'élan se renforce dans le transport

L'activité transport de la société a montré un élan croissant au cours du trimestre. Le transport a représenté la deuxième plus forte part de la nouvelle valeur contractuelle annuelle nette (ACV) de Samsara, derrière les services sur site, tandis que la croissance annuelle du transport a accéléré pour le troisième trimestre consécutif.

L'activité du secteur public s'est également renforcée, affichant sa deuxième plus forte part de nouvel ACV net jamais enregistrée.

La direction a déclaré que les opportunités dans le transport routier restent considérables. Lors de la conférence, les dirigeants de Samsara ont estimé qu'environ 50 % des véhicules commerciaux en Amérique du Nord ne sont toujours pas connectés, tandis que 85 % ne disposent pas d'une caméra de tableau de bord dotée d'IA. Ces chiffres suggèrent que le marché adressable est encore loin d'être saturé, alors même que la télématique est largement déployée dans les grandes flottes depuis des années.

L'activité au Mexique s'accélère

Le Mexique a été un autre foyer de croissance accélérée. La société a indiqué que la croissance annuelle de la nouvelle valeur contractuelle annuelle nette au Mexique a accéléré pour le deuxième trimestre consécutif, donnant au pays sa plus forte part de nouvel ACV net en cinq trimestres.

La sécurité semble être l'un des facteurs qui poussent à l'adoption des technologies de Samsara parmi les flottes mexicaines. Le vol de fret constitue un défi persistant pour les expéditeurs et les transporteurs opérant au Mexique, ce qui a renforcé l'attention portée à la visibilité des flottes et aux outils de sécurité des conducteurs.

« C'est la même chose au Mexique. Nous avons beaucoup investi dans la sécurité. C'est un cas d'usage très important pour eux », a déclaré M. Biswas, citant des fonctionnalités telles que les boutons d'alarme et les immobilisateurs de véhicules.

M. Biswas a également mentionné Grupo Trayecto, l'un des grands clients de transport de Samsara au Mexique, affirmant que la réputation de la marque de l'entreprise se renforce à mesure qu'elle travaille avec des opérateurs vastes et complexes.

Basée à Monterrey, au Mexique, Trayecto est la plus grande entreprise de transport de fret du pays, avec plus de 4 000 camions, 10 000 remorques et 4 000 chauffeurs.

Les grands clients propulsent Samsara

Une grande partie de la croissance de Samsara provient de grandes entreprises qui élargissent leur utilisation de la plateforme de la société.

Samsara a terminé le trimestre avec 3 605 clients générant plus de 100 000 dollars d'ARR, après en avoir ajouté un nombre record de 242 sur le trimestre. Ces clients représentaient 1,3 milliard de dollars d'ARR, en hausse de 38 % sur un an, et constituent désormais 63 % de l'ARR total de l'entreprise, contre 59 % un an plus tôt.

La société a également clôturé le trimestre avec 210 clients générant plus d'un million de dollars d'ARR, après un ajout record de 20 sur la période. L'ARR de ces clients a dépassé 500 millions de dollars et a progressé de plus de 50 % sur un an pour le troisième trimestre consécutif.

Samsara a indiqué que ses clients adoptent également davantage de ses technologies simultanément. Quatre-vingt-seize pour cent des clients générant plus de 100 000 dollars d'ARR utilisent au moins deux produits Samsara, tandis que 72 % en utilisent trois ou plus.

Les produits émergents ont représenté plus de 20 % du nouvel ACV net pour le troisième trimestre consécutif. Huit des dix plus importantes transactions de nouvel ACV net de la société comprenaient un produit émergent. Cette expansion multiproduits est un moyen courant pour les éditeurs de logiciels d'accroître leurs revenus auprès des clients existants sans dépendre uniquement des nouvelles ventes.

Un quatrième trimestre consécutif de rentabilité

Samsara a affiché un résultat opérationnel GAAP de 4,9 millions de dollars, contre une perte opérationnelle de 26,6 millions de dollars un an plus tôt. Sa marge opérationnelle GAAP s'est améliorée pour atteindre 1 %, contre -7 %.

Le résultat opérationnel non-GAAP est passé à 106 millions de dollars, contre 59,7 millions de dollars, tandis que la marge opérationnelle non-GAAP s'est élargie de six points de pourcentage pour atteindre 21 %.

Le flux de trésorerie disponible a atteint 64,7 millions de dollars, contre 44,2 millions de dollars un an plus tôt, et le résultat GAAP s'est établi à 3 cents par action. Ce résultat marque le quatrième trimestre consécutif de rentabilité GAAP pour Samsara.

Samsara s'attend désormais à ce que sa marge de flux de trésorerie disponible de l'exercice 2027 soit inférieure d'environ 100 points de base à celle de l'exercice 2026, car l'entreprise a besoin de davantage de dispositifs IoT pour soutenir la demande, prévoit de constituer des stocks supplémentaires et anticipe des coûts de chaîne d'approvisionnement élevés au second semestre.

Perspectives

Pour le troisième trimestre de l'exercice, Samsara prévoit un chiffre d'affaires compris entre 514 et 516 millions de dollars, soit une croissance d'environ 24 % sur un an.

L'entreprise anticipe un chiffre d'affaires de l'exercice 2027 compris entre 2,043 et 2,047 milliards de dollars, en hausse d'environ 26 %, avec une marge opérationnelle non-GAAP de 21 % et un résultat non-GAAP dilué de 76 à 78 cents par action. Samsara s'attend à rester rentable selon les normes GAAP au troisième trimestre comme sur l'ensemble de l'exercice.

L'accélération des activités de transport et du Mexique de Samsara indique que la demande de technologies de flottes connectées reste solide, tandis que l'adoption croissante des produits d'IA, de maintenance, de sécurité et de suivi des actifs offre à l'entreprise davantage de moyens de générer des revenus à partir de chaque véhicule et de chaque client.

Source : FreightWaves