Regions Bank a annoncé mercredi le lancement de Regions Whole Loan Advisory (RWLA), une équipe de conseil spécialisée au sein de Regions Securities LLC, conçue pour aider les institutions financières à acheter, vendre et gérer stratégiquement des portefeuilles de prêts entiers dans plusieurs classes d’actifs.

La nouvelle équipe renforce les capacités de Regions Corporate Banking en fournissant des conseils consultatifs sur l’optimisation du bilan, la diversification du portefeuille de prêts, la gestion de la liquidité et les stratégies de financement pour les banques communautaires, les sociétés de financement spécialisé et les investisseurs institutionnels.

Qu’est-ce que Regions Whole Loan Advisory ?

Regions Whole Loan Advisory est une plateforme de conseil consultatif qui aide les prêteurs et les investisseurs à exécuter des transactions personnalisées alignées sur leurs objectifs stratégiques et financiers. RWLA travaille avec :

• Banques communautaires
• Sociétés de financement spécialisé
• Investisseurs institutionnels en prêts
• Initiateurs de prêts, acheteurs et vendeurs

L’équipe privilégie une exécution fondée sur la relation, et non des transactions standardisées, aidant les contreparties à naviguer dans des défis complexes de bilan et de concentration.

Quelles classes d’actifs sont prises en charge par l’équipe Whole Loan Advisory de Regions ?

RWLA prend en charge des transactions portant sur :

• Prêts immobiliers commerciaux et multifamiliaux
• Prêts à la consommation non garantis, notamment auto, solaire, cartes de crédit et rénovation de l’habitat
• Prêts hypothécaires résidentiels, notamment prime jumbo, ARM, non-QM, HELOCs et seconds rangs
• Mortgage servicing rights (MSRs)
• Prêts résidentiels performants et non performants, y compris des actifs seasoned et des actifs « scratch & dent »

Pourquoi Regions Bank renforce ses activités de Corporate Banking

Rit Amin, responsable des Capital Markets chez Regions Bank, a déclaré que Regions Whole Loan Advisory représente une extension importante des solutions de Corporate Banking de la société. Ce service permet à Regions d’offrir des solutions supplémentaires à ses clients existants et de recruter de nouveaux clients dans le cadre de sa stratégie de croissance à long terme.

« Regions Bank s’est forgé une réputation de service perspicace et intuitif, appuyé par des professionnels expérimentés qui travaillent comme une équipe forte et unie pour concevoir des solutions complexes au bénéfice du client », a déclaré Amin. « Des bilans plus solides, une prise de décision plus intelligente et un rendement amélioré ne sont que quelques-uns des résultats que le Whole Loan Advisory Group apportera aux entreprises que nous servons. »

Le lancement ajoute une couche de conseil dédiée à un marché dans lequel les banques et les investisseurs ont souvent besoin d’un accompagnement spécialisé pour évaluer des cessions d’actifs, la construction de portefeuilles et les choix de financement selon différents types de prêts. En hébergeant ces services au sein de Regions Securities LLC, la banque positionne l’offre aux côtés de sa boîte à outils plus large de corporate banking plutôt que comme un produit autonome.

Direction : des professionnels expérimentés de la fixed income et des whole loans

Regions Bank a indiqué avoir recruté des dirigeants reconnus dans ce domaine pour lancer la division, ajoutant immédiatement des décennies d’expérience au bénéfice des clients. Les dirigeants de RWLA incluent :

Ricardo Diaz, Managing Director

Ricardo Diaz apporte plus de 30 ans d’expérience dans les marchés de capitaux à revenu fixe, les titres adossés à des actifs et la stratégie de bilan bancaire. Avant de rejoindre Regions Securities LLC, il a occupé le poste de Managing Director chez Janney Montgomery Scott à la suite de l’acquisition de FIG Partners. Son parcours comprend des fonctions de direction chez Merrill Lynch, Bank of America, AIG, Truist, anciennement SunTrust, et Angel Oak.

Amy Boothe-Fuentes, Managing Director

Amy Boothe-Fuentes apporte une vaste expérience dans le conseil aux banques et aux sociétés de financement spécialisé sur les transactions de prêts entiers et les stratégies de forward-flow dans les classes d’actifs résidentielle, immobilière commerciale et de consommation. Elle a précédemment occupé des postes de gestion de portefeuille senior et de recherche chez Janney Montgomery Scott, Truist Capital Markets, AllianceBernstein et MetLife.

Regions a indiqué que cette nouvelle équipe de conseil vise à élargir ses offres de corporate banking et à approfondir ses services pour les clients sur l’ensemble du marché des prêts entiers.