La plateforme de gestion des dépenses Ramp a annoncé un accord stratégique pour l'Amérique du Nord avec le distributeur technologique Ingram Micro afin d'aider les partenaires de canal et les entreprises qu'ils servent à moderniser la gestion des dépenses, des achats, des comptes fournisseurs, des notes de frais et des flux comptables.

Ces annonces ouvrent deux voies de commercialisation complémentaires pour Ramp. La présence de l'entreprise sur Microsoft Marketplace offre aux partenaires et aux clients un autre moyen d'acheter Ramp via leurs relations Microsoft existantes, tout en leur permettant d'imputer les engagements de consommation Microsoft Azure (MACC) sur les achats Ramp éligibles — un détail important pour les acheteurs d'entreprise, puisque les organisations engagées sur un niveau de dépenses Azure peuvent compter les achats Ramp éligibles dans le cadre de ces engagements existants.

« Les entreprises ne devraient pas avoir à changer leur façon d'acheter des logiciels pour bénéficier de meilleurs outils financiers », a déclaré Guy Cartwright, directeur général, Canal et Partenariats mondiaux chez Ramp. « Ingram Micro et Microsoft Marketplace facilitent l'apport de Ramp aux clients par les partenaires via les canaux qu'ils utilisent déjà. Cela signifie que les équipes financières peuvent passer moins de temps sur les tâches manuelles et plus de temps à piloter l'entreprise. »

Ramp applique l'intelligence artificielle à l'ensemble des principaux flux financiers, en utilisant cette technologie pour réduire le travail manuel, signaler plus tôt les problèmes et aider les équipes financières à avancer plus vite sur les dépenses, les achats, les comptes fournisseurs, les notes de frais et la comptabilité.

« Nous sommes heureux d'accueillir Ramp sur Microsoft Marketplace », a déclaré Cyril Belikoff, Vice-président, Marketing produit Microsoft Azure. « Marketplace relie des solutions de confiance de partenaires mondiaux à des clients du monde entier, facilitant la recherche et le déploiement d'applications qui s'intègrent parfaitement aux produits Microsoft. »

Dans le cadre de cet accord, le réseau de revendeurs et de fournisseurs de services gérés (MSP) d'Ingram Micro obtient l'accès à Ramp, ainsi qu'un soutien à la formation des partenaires, aux ventes et au déploiement client en Amérique du Nord. Les accords de distribution de ce type sont une caractéristique standard de la mise sur le marché des logiciels d'entreprise : un distributeur relie un éditeur aux revendeurs et prestataires de services qui entretiennent déjà des relations clients au quotidien, étendant la portée de l'éditeur sans qu'il ait à recruter chaque partenaire individuellement.

« Le canal est de plus en plus sollicité pour aider les clients ànaliser l'IA de manière à générer un impact commercial immédiat », a déclaré Cheryl Rang, Vice-présidente, Technology Solutions chez Ingram Micro. « L'ajout de Ramp à notre portefeuille de solutions élargit les opportunités d'engagement existantes et en introduit de nouvelles pour nos partenaires de canal communs — en leur fournissant les talents, la technologie et le soutien nécessaires pour aider les organisations à moderniser et mieux gérer leurs opérations comptables. »

L'accès porte sur l'Amérique du Nord et l'annonce n'incluait pas de termes financiers. L'adoption par les partenaires du soutien à la formation et aux ventes, ainsi que l'activité d'achat via la référence Marketplace, seront les marqueurs à court terme du développement de ces deux voies de commercialisation.

L'annonce a été rapportée pour la première fois par Global FinTech Series.