Ship & Bunker s'est entretenu avec le conseil d'administration nouvellement constitué d'Oilmar avant la réunion générale de mi-année de l'entreprise. Les membres du conseil Yusif Mammadov, Nain Shafi et Tahira Shikhiyeva ont évoqué la performance financière de la société de soutage au premier semestre 2026, les réformes de gouvernance, le rétablissement du crédit fournisseurs et les priorités stratégiques pour le reste de l'année.

Une réunion générale marquante

Ship & Bunker: Demain, Oilmar tiendra sa réunion générale de mi-année. Pourquoi celle-ci est-elle particulièrement importante ?

Yusif Mammadov: Cette réunion générale est une étape importante, car elle nous permet de réfléchir aux progrès accomplis depuis l'ouverture d'un nouveau chapitre de l'histoire d'Oilmar à la suite du Management Buy-Out de l'an dernier.

Plus tôt cette année, nous avons tenu notre première réunion générale sous la nouvelle actionnariat. L'événement de demain est différent. Il ne s'agit pas de présenter notre vision, mais d'en rendre compte.

Pour la première fois depuis la création de notre conseil d'administration, chaque département présentera ses réalisations du premier semestre ainsi que ses priorités pour le reste de 2026. Cela reflète la culture que nous construisons, dans laquelle chaque fonction contribue à notre réussite.

Cette réunion générale se tiendra en virtuel afin que nos collègues de tous les hubs de trading puissent y participer. Toutefois, notre ambition est de réunir toute l'équipe mondiale au siège de Dubaï pour la réunion générale annuelle plus tard cette année.

L'année écoulée a naturellement entraîné une surveillance accrue de notre activité en raison de circonstances totalement extérieures aux opérations d'Oilmar et indépendantes de la volonté de l'entreprise. Pendant cette période, nous sommes restés concentrés sur l'essentiel : servir nos clients, soutenir nos fournisseurs et poursuivre l'exécution de notre stratégie à long terme.

Demain n'est pas un moment pour revenir en arrière. Il s'agit de montrer les progrès réalisés ensemble par nos équipes au cours de la première année de la nouvelle ère d'Oilmar.

Performance financière du premier semestre 2026

Ship & Bunker: Comment décririez-vous le premier semestre 2026 d'un point de vue financier ?

Nain Shafi: Le premier semestre 2026 a été une période très positive pour Oilmar et reflète la solidité de notre orientation stratégique en matière de gouvernance, de discipline financière, de relations bancaires et d'efficacité opérationnelle.

Malgré un marché difficile et très concurrentiel, nous avons dégagé un niveau de rentabilité nette supérieur à celui du premier semestre 2025, créant ainsi davantage de valeur pour notre actionnaire.

Notre stratégie commerciale s'est concentrée sur la qualité plutôt que sur le volume, avec un accent clair sur les transactions à plus forte valeur ajoutée et à marge plus élevée, ainsi que sur les relations clients à long terme. En conséquence, le bénéfice brut a augmenté d'environ 10 % par rapport à la même période de l'an dernier, tandis que la marge brute s'est améliorée d'un facteur de 1,8, démontrant à la fois la valeur de notre approche commerciale et la qualité des services que nous fournissons.

Nous avons également maintenu une approche disciplinée de la gestion de trésorerie, de la liquidité et des lignes de crédit, garantissant une gestion efficace du besoin en fonds de roulement et une base financière solide pour soutenir une croissance durable.

Parallèlement, les initiatives d'efficience menées à l'échelle de l'entreprise ont réduit les coûts d'exploitation de 21 % par rapport au premier semestre 2025. Associées à une gestion rigoureuse de la trésorerie et à une gestion efficace du risque de change, ces mesures ont encore renforcé notre performance financière et placé l'activité dans une bonne position pour poursuivre sa croissance.

Rétablissement du crédit fournisseurs

Ship & Bunker: Le crédit fournisseurs a été étroitement surveillé par le marché au cours de l'année écoulée. Où en est Oilmar aujourd'hui ?

Tahira Shikhiyeva: Toute entreprise qui fait l'objet d'une attention accrue du marché peut s'attendre à ce que ses contreparties réévaluent leurs analyses de risque. Cela fait normalement partie d'une gestion prudente des risques.

À la suite de la surveillance accrue concernant des sujets liés à notre ancien actionnaire, de nombreux fournisseurs ont procédé à une due diligence renforcée et, dans certains cas, ont temporairement ajusté leur exposition au crédit pendant qu'ils finalisaient leurs examens internes. Ces décisions reflétaient leurs propres processus de gouvernance, et non la performance opérationnelle ou les engagements financiers d'Oilmar.

Notre approche était simple : rester transparents, continuer à assurer nos opérations et laisser nos actions parler d'elles-mêmes.

Durant toute cette période, nous avons maintenu nos opérations sans interruption, honoré l'ensemble de nos engagements contractuels et travaillé en étroite collaboration avec les fournisseurs, les banques et les assureurs en leur fournissant les informations demandées.

Aujourd'hui, nous avons réussi à rétablir la grande majorité de ces relations et travaillons désormais avec plus de 100 fournisseurs dans le monde selon des conditions de crédit.

Pour nous, cela représente plus qu'un crédit rétabli : cela représente une confiance rétablie. La confiance se gagne par la constance, la transparence et la performance, et c'est notre priorité depuis le premier jour.

Réformes de gouvernance

Ship & Bunker: La gouvernance semble être devenue centrale dans la stratégie d'Oilmar. Qu'est-ce qui a changé ?

Tahira Shikhiyeva: Notre programme de gouvernance fait partie de la stratégie à long terme pour l'avenir d'Oilmar. À mesure que l'entreprise poursuit sa croissance, notre cadre de gouvernance et de conformité doit évoluer en parallèle.

L'une des améliorations les plus importantes a été l'évolution de notre cadre KYC. Auparavant, toutes les contreparties étaient soumises au même processus standard de due diligence. Aujourd'hui, nous avons adopté une approche KYC fondée sur le risque, selon laquelle le niveau de vérification est proportionné au profil de risque de la contrepartie. Cela permet une expérience d'intégration plus efficace pour les contreparties à faible risque, tout en garantissant que les contrôles renforcés et les ressources sont dirigés là où ils sont le plus nécessaires.

Nous avons également élargi nos outils de conformité et mettons actuellement en place, au sein de notre plateforme interne, une ligne de signalement Conformité confidentielle afin de renforcer encore notre culture de transparence, de responsabilité et de conduite éthique des affaires.

Une bonne gouvernance doit permettre aux affaires d'avancer, et non les ralentir.

L'expérience client comme priorité stratégique

Ship & Bunker: L'expérience client est également devenue une priorité stratégique. Pourquoi ?

Tahira Shikhiyeva: Parce que le service est l'un de nos principaux éléments de différenciation. Nous avons créé au sein des Opérations une fonction dédiée à la Satisfaction Client et à l'Excellence Opérationnelle, et nous commencerons à mener régulièrement des enquêtes de satisfaction afin de continuer à respecter les normes les plus élevées en matière de professionnalisme, de réactivité et de conduite éthique des affaires.

En tant qu'entreprise B2B, notre objectif est simple : créer de la valeur pour nos clients. Les relations durables se construisent sur la confiance et le service, et pas seulement sur les transactions.

Perspectives pour le reste de 2026

Ship & Bunker: Que doit attendre le marché d'Oilmar pour le reste de 2026 ?

Yusif Mammadov: Nous continuerons à exécuter la stratégie que nous avons présentée et approuvée pour 2026. Nos priorités restent la croissance durable, une gouvernance solide, l'excellence opérationnelle et la responsabilisation de nos équipes à travers un modèle de leadership décentralisé, dans lequel chaque domaine d'activité est dirigé par des professionnels expérimentés, responsables devant le conseil.

Nous investissons dans nos collaborateurs, renforçons nos relations avec les clients, les fournisseurs et les institutions financières, et continuons à bâtir une entreprise conçue pour réussir sur le long terme.

Tout ce que nous faisons aujourd'hui vise à construire un Oilmar plus solide pour l'avenir.

Regard rétrospectif et projection

Ship & Bunker: Enfin, quand vous regardez l'année écoulée, puis l'avenir, que voyez-vous ?

Nain Shafi: D'un point de vue financier, l'année écoulée a démontré la solidité et l'adaptabilité du modèle d'affaires d'Oilmar. Malgré une activité dans l'un des environnements de négociation les plus difficiles et les plus concurrentiels de ces dernières années, nous sommes restés rentables tout au long de 2025, alors que de nombreux acteurs du marché subissaient une pression importante sur leurs marges et leurs performances financières.

Pour la suite, nous sommes optimistes quant au second semestre 2026. Soutenus par une hausse de l'activité commerciale, la poursuite de l'élargissement de nos relations bancaires et la base financière solide que nous avons établie, nous attendons de notre performance au second semestre qu'elle dépasse celle du premier. Nous sommes donc convaincus que 2026 apportera un résultat financier nettement supérieur à celui de 2025 et renforcera encore notre stratégie de croissance à long terme.

Yusif Mammadov: En regardant en arrière, je vois de la résilience. En regardant vers l'avenir, je vois des opportunités.

Les progrès présentés lors de la réunion générale de demain appartiennent à chaque membre de notre équipe, et ensemble nous continuerons à bâtir une entreprise plus forte, plus résiliente et mieux positionnée pour l'avenir.

Source: Ship & Bunker