Le parcours de trois décennies de Mitch Gould dans les produits de consommation, de Brooklyn aux géants de la distribution
Points clés
- •Gould affirme que sa première formation commerciale est venue de trois générations d’entrepreneurs dans sa famille.
- •Son modèle Evolution of Distribution® réunit la préparation du produit, la logistique, l’accompagnement réglementaire, le marketing, les relations publiques et les ventes au détail.
- •Il a aidé à placer des produits chez de grands détaillants américains, notamment Walmart, Costco, CVS et Walgreens.
- •Gould a développé de zéro la catégorie nutrition sportive d’Amazon et a généré plus de $100 million.
- •Il continue de travailler via Nutritional Products International pour aider les marques à se développer dans la distribution américaine.
Le parcours de Mitch Gould, de la table de cuisine familiale à Brooklyn jusqu’aux plus grands détaillants américains, montre comment des valeurs transmises très tôt peuvent façonner une carrière dans les produits de consommation. En trois décennies, Gould s’est forgé une réputation d’accompagnateur de marques dans les complexités du marché américain, en s’appuyant sur son modèle exclusif Evolution of Distribution® pour simplifier l’entrée sur le marché.
Sa première exposition au monde des affaires est venue de trois générations d’entrepreneurs. Son arrière-grand-père a été un pionnier des accessoires de placard à Brooklyn, tandis que son grand-père travaillait dans la fabrication et la distribution. Ces expériences ont inculqué des principes qui ont continué à guider la carrière de Gould : les relations comptent, la réputation se mérite et le succès repose sur une exécution constante. « J’ai appris la distribution autour de la table de cuisine bien avant d’entrer dans une salle de conseil », a déclaré Gould.
À mesure que sa carrière s’est développée au-delà de New York, Gould a acquis une connaissance directe des défis auxquels sont confrontées les marques internationales lorsqu’elles entrent sur le marché américain, où la préparation du produit, la logistique, l’accompagnement réglementaire et l’exécution commerciale doivent tous être alignés avant qu’une marque puisse passer à l’échelle. Cette expérience a contribué à façonner l’Evolution of Distribution®, un modèle qui combine la préparation du produit, les ventes au détail, la logistique, l’accompagnement réglementaire, le marketing et les relations publiques en une stratégie unifiée. Grâce à cette approche, Gould a aidé à placer des produits chez de grands détaillants, notamment Walmart, Costco, CVS et Walgreens. Il a également développé de zéro la catégorie nutrition sportive d’Amazon, générant plus de $100 million.
La liste des clients de Gould comprend des figures du sport et du divertissement telles que Wayne Gretzky, Jimmy Connors, Hulk Hogan, Chuck Norris, Steven Seagal, Joe Theismann, Steve Garvey, Chuck Liddell, Ronnie Coleman, huit fois Mr. Olympia, Bob Wall et Roberto Clemente Jr. Aujourd’hui, il continue de travailler avec des entreprises émergentes du monde entier, en aidant à introduire des produits innovants de santé, de bien-être, d’alimentation, de boissons, de beauté et de consommation auprès des détaillants et des consommateurs américains.
La carrière de Gould est retracée dans son mémoire, The Blonde, The Ferrari, and The Kwan: A True American Story of Love and Success, qui revient sur les expériences personnelles et les moments déterminants à l’origine de ses réussites professionnelles. Si l’ouvrage revient sur le chemin parcouru jusqu’ici, Gould estime que ses plus grandes opportunités sont encore à venir.
« Chaque chapitre de ma carrière s’est construit sur le précédent », a déclaré Gould. « Les leçons transmises par ma famille à Brooklyn continuent de guider chacune de mes décisions. Les marchés évoluent, la technologie change et la distribution se transforme, mais l’intégrité, les relations et la capacité à obtenir des résultats ne se démodent jamais. »
À travers son entreprise, Nutritional Products International (NPI), Gould continue d’aider les marques à naviguer efficacement dans la complexité de la distribution américaine, en construisant une croissance durable et évolutive à long terme. Son parcours, des racines familiales de Brooklyn aux géants de la distribution américaine, illustre comment les valeurs familiales, la persévérance et l’innovation peuvent transformer une vie d’expérience en un impact durable sur l’industrie des produits de consommation.