Les dirigeants de GXO Logistics ont indiqué que leur stratégie de transformation commence à produire des résultats, après que l’entreprise a annoncé son meilleur trimestre commercial en trois ans et a estimé que la croissance pourrait s’accélérer jusqu’en 2027.

Lors de la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre mercredi avant l’ouverture du marché, le PDG Patrick Kelleher a déclaré que l’entreprise est passée des changements de direction et de la planification stratégique à l’exécution, avec une dynamique commerciale, des déploiements d’intelligence artificielle et des améliorations opérationnelles qui commencent à se refléter dans les résultats financiers.

« Ce trimestre marque cinq ans depuis que GXO est devenue une société publique indépendante », a déclaré Kelleher. « La base posée au cours des cinq dernières années, combinée à une nouvelle direction et à un nouvel agenda stratégique, se traduit désormais en résultats. Nous constatons une véritable dynamique se construire derrière notre stratégie, et nous en sommes encore aux tout premiers stades. »

Basée à Greenwich, dans le Connecticut, GXO Logistics (NYSE: GXO) est l’un des plus grands fournisseurs mondiaux de logistique contractuelle pure player. L’entreprise exploite plus de 970 installations totalisant environ 200 millions de pieds carrés et emploie plus de 130,000 personnes dans le monde.

GXO a հրապարակé ses résultats du deuxième trimestre après la clôture du marché mardi.

L’entreprise a déclaré un chiffre d’affaires trimestriel de 3.4 milliards de dollars, en hausse de 4.3 % sur un an, mais inférieur aux prévisions de Wall Street de 3.45 milliards de dollars. L’EBITDA ajusté a atteint 219 millions de dollars, et le bénéfice dilué ajusté par action est monté à 59 cents, au-dessus des 58 cents attendus par les analystes. GXO a généré 76 millions de dollars de flux de trésorerie d’exploitation et 12 millions de dollars de flux de trésorerie disponible au cours du trimestre.

Kelleher a indiqué qu’environ 40 % des nouveaux contrats remportés provenaient de quatre verticales stratégiques prioritaires pour GXO : l’aérospatiale et la défense, la technologie et les centres de données, l’industrie et les sciences de la vie.

« Nous gagnons davantage et nous gagnons mieux », a déclaré Kelleher, en soulignant l’élargissement des relations avec des clients tels que Nike, PepsiCo, Marks & Spencer, Boeing et Raytheon, ainsi qu’un nouveau client majeur de centre de données hyperscaler.

Les dirigeants ont déclaré considérer l’Amérique du Nord comme la plus grande opportunité de croissance à long terme de GXO, et la région apparaît désormais comme le marché à la croissance la plus rapide de l’entreprise. Kelleher a indiqué que les changements commerciaux mis en œuvre au cours de l’année écoulée ont nettement amélioré la performance de GXO dans la région, les contrats remportés en Amérique du Nord au premier semestre ayant augmenté de 85 % par rapport à la même période l’an dernier. Pour un fournisseur de logistique contractuelle, ce type d’amélioration du pipeline et du taux de conversion est important, car l’activité repose sur l’obtention de contrats d’entreposage et de préparation de commandes à long terme, dont la transformation en chiffre d’affaires peut prendre du temps.

La directrice de la stratégie, Kristine Kubacki, a ajouté que le pipeline commercial en Amérique du Nord avait progressé de 34 % sur un an, ce qui a contribué à faire remonter le pipeline commercial global de GXO à 2.7 milliards de dollars seulement quelques semaines après la fin du trimestre.

Les dirigeants ont indiqué que l’entreprise dispose désormais de plus de 1 milliard de dollars de revenus incrémentaux déjà sécurisés pour 2026 et d’environ 353 millions de dollars déjà engagés pour 2027.

L’intelligence artificielle a été l’un des principaux thèmes de l’appel.

Kelleher a déclaré que GXO IQ, la plateforme propriétaire d’IA de l’entreprise, est passée du mode lancement à un déploiement à grande échelle, avec une présence attendue dans environ 50 installations d’ici la fin de 2026.

La plateforme est utilisée pour améliorer la prévision de la demande, le réapprovisionnement des stocks, la planification de la main-d’œuvre et la préparation des commandes en entrepôt. Les responsables de GXO s’attendent également à déployer environ 20,000 robots sur son réseau mondial cette année.

Interrogé sur les robots humanoïdes, Kelleher a indiqué que GXO reste en phase de test.

« Nous avons réalisé 45 pilotes sur des humanoïdes jusqu’à présent », a-t-il dit. « Nous n’avons pas encore obtenu de retour sur investissement avec les humanoïdes. Je pense que nous sommes encore à quelques années de cela. »

Le directeur financier Mark Suchinski a déclaré aux analystes que l’amélioration de la rentabilité est désormais une priorité majeure. Selon lui, les investissements dans des tableaux de bord opérationnels standardisés, des systèmes de gestion de la main-d’œuvre, les achats et l’automatisation devraient commencer à produire des améliorations mesurables des marges plus tard cette année.

Kelleher a déclaré que la rentabilité à long terme constitue une priorité centrale pour l’entreprise.

« Nous sommes en retard sur nos pairs en termes de performance EBITDA et EBIT », a-t-il dit. « Nous sommes très concentrés sur la réduction de cet écart, puis sur le fait de dépasser la performance de nos pairs. »

Les dirigeants ont également indiqué que l’activité Wincanton récemment acquise reste en bonne voie pour générer 60 millions de dollars de synergies annuelles de coûts en rythme de croisière d’ici la fin de l’année, avec environ 90 % des actions d’intégration prévues déjà réalisées.

L’entreprise a maintenu ses prévisions 2026, avec une croissance organique du chiffre d’affaires de 4 % à 5 %, un EBITDA ajusté de 945 millions à 965 millions de dollars, un bénéfice dilué ajusté par action de 2.95 à 3.15 dollars et une conversion du flux de trésorerie disponible de 30 % à 40 %.

Points saillants financiers du T2 2026 de GXO

Pourquoi c’est important : Alors que les expéditeurs recherchent des gains de productivité et des efficacités de main-d’œuvre, les dirigeants de GXO ont indiqué que l’automatisation devient un avantage concurrentiel de plus en plus important pour les prestataires de logistique tiers.

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