Emma Grede, cofondatrice et directrice produit de l'entreprise de shapewear Skims, valorisée 5 milliards de dollars, a attribué sa capacité à garder des marques pertinentes à une confiance totale en son intuition — un instinct forgé au fil d'années de succès comme d'échecs.

« Je ne remets pas mes décisions en question », a déclaré Grede au Fortune Most Powerful Women Summit, le rassemblement annuel de Fortune consacré aux femmes dirigeantes, à Santa Barbara, mardi. « Je pense que beaucoup d'entre nous ont cette capacité, mais nous nous en dissuadons nous-mêmes, et nous doutons énormément de nous. L'une des habitudes les plus coûteuses que nous ayons en tant que femmes est d'attendre de se sentir prêtes. »

Lors d'une conversation avec Ellie Austin, directrice éditoriale de Most Powerful Women, Grede a expliqué qu'elle avait affiné sa capacité à tester de nouvelles idées et qu'elle avait échoué tant de fois que l'échec « avait cessé d'avoir de l'importance » et ne l'empêche plus d'avancer.

Cette entrepreneure de 44 ans, élevée par une mère célibataire dans l'East London et qui n'a jamais fait d'études supérieures, est investisseuse et créatrice de mode en plus d'être cofondatrice de Skims. Elle a lancé Skims avec Kim Kardashian en 2019 et avait auparavant cofondé Good American, la marque de denim créée avec Khloé Kardashian en 2016. Son projet le plus récent est Off Season, une marque de sport-fashion de luxe qu'elle a fondée aux côtés de la créatrice Kristin Juszczyk.

Grede a crédité son intuition pour une série de lancements inattendus de Skims, dont un soutien-gorge push-up doté d'un détail de bout de sein saillant. Initialement perçu comme provocateur, le produit visait en réalité à valoriser les femmes ayant subi une reconstruction mammaire après une mastectomie, a-t-elle précisé.

Elle a décrit la stratégie produit de l'entreprise comme fonctionnant sur deux voies. Des articles tels que les strings noirs sont conçus pour répondre à une demande existante des nombreuses femmes qui n'en possèdent pas, tandis que des produits comme le face sculpt wrap visent à créer, occuper et posséder un marché entièrement nouveau.

« L'un de mes ingrédients secrets est d'entrer dans un domaine et de dire : “Comment prendre un problème existant ici et le rendre pertinent pour une nouvelle génération de clients ?” », a déclaré Grede.

« Une grande partie de ce que je fais n'a rien de sorcier », a-t-elle ajouté. « Il s'agit d'améliorer les choses de 1 %. Il s'agit de des marchés existants, mais en portant vraiment attention et en restant véritablement concentré sur l'excellence des produits. »

Grede s'est également attachée à transmettre son expérience à d'autres femmes, notamment à travers son livre Start With Yourself: A New Vision for Work & Life, dans lequel elle avertit que la plupart des conseils destinés aux femmes visent à réconforter plutôt qu'à être pratiques et efficaces. Le livre met par écrit la même philosophie axée sur les résultats qu'elle a partagée sur scène.

« Ce que je ne fais pas, c'est essayer de mettre les gens à l'aise », a-t-elle déclaré. « Je parle de la réalité de ce que je fais, et je pense donc qu'en réalité, une grande partie de ce qui existe, notamment dans les médias destinés aux femmes, vise à les rassurer.

« Et cela m'intéresse parce que je suis une personne axée sur les résultats. Je suis une femme d'action, et je parle donc de la vérité et de ce que cela implique de diriger dans ma vie. Je n'ai jamais été timide pour dire : voilà ce que j'ai dû faire. Voici les sacrifices que j'ai dû consentir. Voici les compromis de ma vie. Voici ce que je ne fais pas. »

Cette histoire a été publiée à l'origine sur Fortune.com.