Crude Energy Beverages Inc., une entreprise nord-américaine de boissons qui se positionne comme la boisson de prédilection de la classe ouvrière, s'apprête à présenter sa gamme de produits aux détaillants lors de la session ECRM Vitamin, Weight Management & Sports Nutrition, qui se déroulera du 14 au 17 septembre à Palm Beach Gardens, en Floride. Les événements ECRM sont organisés autour de rendez-vous individuels préprogrammés entre fournisseurs et acheteurs de la grande distribution, plutôt que selon le format traditionnel des stands de salon, un modèle conçu pour raccourcir le chemin entre la présentation commerciale et le placement en rayon. L'entreprise espère utiliser cette plateforme pour élargir sa présence dans le commerce de détail américain et toucher une démographie qui, selon elle, est mal servie par l'industrie des boissons.

Fondée sur l'éthique du travail acharné, Crude Energy a été créée pour les hommes et les femmes travaillant dans le pétrole et le gaz, la construction, le transport routier, l'agriculture, la soudure, la mécanique et d'autres métiers spécialisés. Le président de la marque, Cory Yeik, a souligné le lien de l'entreprise avec ces travailleurs : « Nous avons créé Crude pour les gens qui enchaînent les longues heures, qui se salissent les mains et qui accomplissent le travail chaque jour. Ce sont nos gens. Nous comprenons ce travail, nous comprenons ce mode de vie, et nous voulions créer une marque de boissons qui leur parle vraiment. »

Les origines de l'entreprise remontent à 2012, lorsque les fondateurs ont lancé Rig Pig Apparel, une société de vêtements et d'équipements de protection individuelle au service de l'industrie pétrolière et gazière. Le fort accueil réservé à cette aventure les a incités à développer une gamme de boissons destinée à la même communauté. Le développement des formulations a commencé en 2019, mais l'entrée initiale de Crude Energy sur le marché américain a été retardée par la pandémie de COVID-19. Pendant cette période, les fondateurs ont continué à peaufiner leurs produits et se sont diversifiés avec le Crude Brew Coffee.

Aujourd'hui, le portefeuille de Crude Energy comprend des boissons énergisantes aux saveurs marquées comme Fossil Fuel, Heavy Crude et Overtime Blues, ainsi que des thés aromatisés et le Crude Brew Coffee. Ce café est élaboré à partir de grains honduriens provenant d'une coopérative de 72 agriculteurs et est proposé en Dark Roast, Medium Roast et une variété Black Gold.

La directrice générale Kimberley Johnson considère la participation de l'entreprise à l'ECRM comme une étape clé pour atteindre davantage de consommateurs. « La classe ouvrière représente une part immense de ce pays, mais on ne voit pas beaucoup de marques de boissons conçues spécifiquement pour elle », a-t-elle déclaré. « Crude Energy, si. Que vous soyez sur une plateforme de forage, au volant d'un camion, sur un chantier de construction ou en train de travailler de longues heures dans une ferme, nous voulons qu'en regardant une canette de Crude, vous sachiez exactement pour qui elle est faite. »

L'entreprise résume son message de marque en une simple question : « What Fuels You? » (Qu'est-ce qui vous fait avancer ?). Lors de l'ECRM, Crude Energy tiendra des rendez-vous programmés avec des acheteurs des principaux canaux de distribution : santé, spécialisé, alimentaire, pharmacie et grande consommation. Cette participation intervient alors que l'industrie des boissons se tourne de plus en plus vers le marketing de niche pour se démarquer sur un marché encombré, dominé à l'échelle mondiale par un petit nombre de grandes marques de boissons énergisantes. En se concentrant sur une démographie qui se sent souvent ignorée par la publicité grand public, Crude Energy se positionne comme une marque qui comprend et célèbre les personnes qui font tourner l'économie. Pour les petites entreprises de boissons qui ne disposent pas des budgets publicitaires des leaders du secteur, l'obtention d'une distribution dans le commerce de détail figure parmi les plus grands obstacles à la croissance, ce qui fait des événements orientés acheteurs comme l'ECRM une voie courante vers une visibilité nationale.

L'importance de cette démarche réside dans le potentiel de combler un vide sur le marché. Alors que de nombreuses boissons énergisantes ciblent les athlètes ou les jeunes professionnels, rares sont celles qui s'adressent explicitement aux cols bleus. Le succès de Crude Energy pourrait annoncer un changement dans la manière dont les entreprises de boissons abordent cette base de consommateurs considérable. À mesure que l'entreprise étend sa présence dans le commerce de détail, il reste à voir si son message résonnera au-delà de son public principal.

Source : Citybuzz