Les créateurs africains ne manquent ni de talent ni d'audience — ce qui leur manque, ont déclaré les panélistes à Moonshot par TechCabal jeudi, c'est l'infrastructure qui transforme l'attention en revenus. Ce fil conducteur a traversé une session intitulée « Can African players build the infrastructure creators need? »

La table ronde réunissait Richard Oyome, cofondateur et COO de Raenest ; Kene Okwuosa, fondateur et PDG du groupe Filmhouse Group ; Darey Art Alade, cofondateur et directeur de la création de Livespot360 ; et Kopano Cowen, PDG de Connect Channel. Kehinde Odusote-Fagbule de TechCabal Insights animait la session.

L'écart de revenus a servi de toile de fond. Le Nigerian Creator Economy Report 2025 a révélé que 56,45 % des créateurs nigérians gagnent moins de 100 $ par mois grâce à leur travail, tandis que 3,23 % gagnent plus de 5 000 $. Cet écart résume la thèse des panélistes en chiffres : là où la monétisation fonctionne, les revenus suivent ; pour la majorité, la taille de l'audience ne suffit pas à générer des revenus. L'argent atteint tout de même certains créateurs — les artistes nigérians ont reçu plus de 58 milliards de nairas de Spotify en 2024, en hausse de 146 % par rapport à 2023, selon le même rapport — un signe de ce que les circuits de paiement existants peuvent déjà offrir lorsqu'ils atteignent un marché.

Les paiements des plateformes font partie du problème. Pendant des années, les contrats de marque ont souvent été la seule source de revenus des créateurs, car les grandes plateformes ne payaient pas directement les créateurs nigérians jusqu'à ce que Meta active les publicités sur Reels pour les créateurs du Nigeria et du Ghana en 2024. Avant ce basculement, la visibilité sur les plus grandes plateformes permettait de constituer une audience mais pas des chèques de paie locaux, ce qui explique pourquoi la table ronde est revenue sans cesse à l'infrastructure, plutôt qu'au talent, comme pièce manquante.

Oyome a présenté le remède comme une expansion. « Nous devons agrandir le marché », a-t-il déclaré, ajoutant que la solution commence par la croissance. « Nous pourrions pénétrer les marchés étrangers, notamment dans le cinéma, par la collaboration, afin de produire une meilleure qualité et d'attirer des audiences internationales. »

Être payé depuis l'étranger constitue un autre obstacle, ce qui explique pourquoi l'infrastructure de paiement attire constamment des capitaux. Raenest, qui propose des comptes en dollars, en livres et en euros aux indépendants et aux créateurs, a levé une série A de 11 millions de dollars en février 2025 et a indiqué avoir traité plus d'un milliard de dollars de paiements pour plus de 700 000 clients particuliers — une échelle qui témoigne de l'ampleur des revenus transfrontaliers circulant déjà sur le marché et de la dépendance envers des circuits conçus à cet effet.

Okwuosa a rejeté l'idée que le marché nigérian serait petit. « Je ne souscris pas à l'idée que le marché nigérian est petit », a-t-il déclaré. « Nous n'avons simplement pas encore cette impression parce que nous n'avons pas activé son ampleur. » Le véritable frein, selon lui, est le piratage : « Il limite les récompenses et la portée des créateurs. »

Le coût exact du piratage pour Nollywood reste incertain — signe, en soi, du peu de mesures existantes. MultiChoice a évalué les pertes annuelles de Nollywood entre 10 et 15 milliards de nairas, sur la base de données d'audience, tandis que d'autres chiffres de l'industrie sont bien plus élevés. Les perspectives 2026 de TechCabal ajoutent que Netflix et Amazon Prime ont réduit leurs dépenses en contenu africain, poussant davantage de réalisateurs de Nollywood vers YouTube — un déplacement qui place les conditions des plateformes et les mécanismes de paiement au centre du tableau des revenus de Nollywood.

« Les partenariats public-privé peuvent aider à élargir le marché », a déclaré Alade. « Nous avons besoin de politiques et de législations qui facilitent ces collaborations. » Le gouvernement a commencé à bouger : le Creative Economy Development Fund est soutenu par un engagement d'amorçage de 200 millions de dollars d'Afreximbank, selon le ministère. La question de savoir si cet engagement se traduira par des projets effectivement décaissés constituera un premier test du volet politique réclamé par la table ronde.

Les panélistes ont convenu que la prochaine vague d'investissement dans l'économie des créateurs ne devrait pas nécessairement être un nouveau produit autonome. Elle pourrait prendre la forme d'un partenariat ou d'une acquisition reliant des acteurs qui travaillent déjà sur les paiements, la production, la distribution et les politiques publiques. Pour les bâtisseurs africains, l'opportunité réside dans la connexion de ce qui existe déjà. Les indicateurs à surveiller désormais : les décaissements du Creative Economy Development Fund, l'activation de nouveaux paiements par les plateformes sur les marchés africains à la suite du geste de Meta en 2024, et la consolidation parmi les acteurs des paiements, de la production et de la distribution déjà présents sur le marché.