El mercado coreano de bebidas sin calorías es sumamente competitivo, y los fabricantes han buscado durante mucho tiempo la fórmula esquiva que convierte a los consumidores ocasionales en seguidores fieles de la marca. El segmento ha crecido de manera constante a medida que los consumidores reducen el consumo de azúcar, lo que ha llevado a los principales fabricantes de bebidas a incorporar versiones sin azúcar de sus refrescos insignia en sus líneas. Dong-A Otsuka, uno de los fabricantes de bebidas más destacados de Corea, parece haber encontrado una respuesta en la trayectoria ascendente de un joven grupo de K-pop.

Dong-A Otsuka — una empresa conjunta entre Dong-A Pharmaceutical de Corea y Otsuka Pharmaceutical de Japón, y mejor conocida en el país por la bebida de reposición de minerales Pocari Sweat — dijo el lunes que las ventas de Narangd Cider Zero, su refresco carbonatado sin calorías insignia, aumentaron 48% en un período de un mes después de que la empresa nombrara al grupo emergente de K-pop RESCENE como embajadores de la marca.

El aumento — medido del 21 de julio al 21 de agosto y comparado con el mismo período del año anterior — se registró en los principales minoristas en línea, la tienda digital directa al consumidor de Dong-A Otsuka y tiendas de conveniencia en toda Corea.

Expertos en marketing atribuyen la eficacia de la campaña a la alineación entre imagen y público. RESCENE, un grupo de cinco integrantes que debutó a inicios de 2024, ha cultivado rápidamente una base de seguidores leales con una personalidad de marca centrada en la autenticidad y un atractivo sin adornos. Esa imagen parece haber resonado con consumidores jóvenes preocupados por la salud, el grupo demográfico que domina el segmento de bebidas sin azúcar.

La combinación sigue un manual ampliamente establecido en el marketing de consumo en Corea, donde fabricantes de bebidas, cadenas de tiendas de conveniencia y firmas financieras recurren por igual a grupos ídolos para llegar a consumidores de entre 10 y 20 años, cuyo poder de compra impulsado por el fandom puede mover las ventas con rapidez.

Las métricas digitales corporativas reflejan el alcance cultural del grupo. Los anuncios y clips promocionales en video con RESCENE en el canal oficial de YouTube de Dong-A Otsuka han acumulado más de 18 millones de vistas desde el lanzamiento de la campaña.

“Desde que incorporamos a RESCENE, el interés de los consumidores en Narangd Cider ha crecido significativamente”, dijo Jang Kyung-jin, gerente de marca de la línea de bebidas.

La empresa planea aprovechar el impulso en septiembre con el lanzamiento de empaques de edición limitada y promociones exclusivas de photo cards, una estrategia de marketing habitual diseñada para atraer tanto a los fieles a la marca corporativa como a los fans de la música. Las photo cards —tarjetas coleccionables con integrantes de grupos ídolos— figuran entre los formatos de mercancía más buscados del K-pop, y si el aumento de ventas se mantiene a medida que esas promociones sigan su curso será la próxima prueba de la campaña.

La alianza también se extendió al alcance comunitario local. Tras las fuertes lluvias recientes que provocaron inundaciones generalizadas en Geoje, una región costera del sur de Corea, RESCENE donó 16,200 latas de Narangd Cider para apoyar a los trabajadores de socorro y a los residentes afectados.

Este artículo fue publicado con la ayuda de IA generativa y editado por The Korea Times.