La plataforma de gestión de gastos Ramp anunció un acuerdo estratégico para Norteamérica con el distribuidor de tecnología Ingram Micro para ayudar a los socios de canal y a las empresas que atienden a modernizar la manera en que gestionan gastos, adquisiciones, cuentas por pagar, reportes de gastos y flujos de trabajo contables.

Los anuncios abren dos rutas complementarias al mercado para Ramp. La inclusión de la empresa en Microsoft Marketplace ofrece a socios y clientes otra forma de adquirir Ramp a través de sus relaciones existentes con Microsoft, además de permitirles aplicar los compromisos de consumo de Microsoft Azure (MACC) a compras elegibles de Ramp — un detalle relevante para los compradores corporativos, ya que las organizaciones que han comprometido un nivel de gasto en Azure pueden descontar las compras elegibles de Ramp de esos compromisos existentes.

"Las empresas no deberían tener que cambiar la forma en que compran software para obtener mejores herramientas financieras", dijo Guy Cartwright, GM de Canal y Alianzas Globales en Ramp. "Ingram Micro y Microsoft Marketplace facilitan que los socios lleven Ramp a los clientes a través de los canales que ya utilizan. Eso significa que los equipos financieros pueden dedicar menos tiempo al trabajo manual y más tiempo a operar el negocio".

Ramp aplica inteligencia artificial en los flujos de trabajo financieros centrales, utilizando la tecnología para reducir el trabajo manual, detectar problemas con mayor antelación y ayudar a los equipos financieros a avanzar más rápido en gastos, adquisiciones, cuentas por pagar, reportes de gastos y contabilidad.

"Estamos muy contentos de dar la bienvenida a Ramp a Microsoft Marketplace", dijo Cyril Belikoff, Vicepresidente de Marketing de Producto de Microsoft Azure. "Marketplace conecta soluciones confiables de socios globales con clientes de todo el mundo, facilitando encontrar e implementar aplicaciones que funcionan a la perfección con los productos de Microsoft".

En virtud del acuerdo, la red de revendedores y proveedores de servicios administrados (MSP) de Ingram Micro obtiene acceso a Ramp, junto con apoyo para la capacitación de socios, ventas e implementación para clientes en Norteamérica. Los acuerdos de distribución como este son una característica estándar de la estrategia de salida al mercado del software empresarial: un distribuidor conecta a un proveedor con los revendedores y proveedores de servicios que ya mantienen relaciones diarias con los clientes, ampliando el alcance del proveedor sin que este deba reclutar a cada socio individualmente.

"Al canal se le pide cada vez más ayudar a los clientes a operacionalizar la IA de manera que genere un impacto comercial inmediato", dijo Cheryl Rang, Vicepresidenta de Soluciones Tecnológicas de Ingram Micro. "Agregar Ramp a nuestro portafolio de soluciones amplía las oportunidades de colaboración existentes e introduce nuevas para nuestros socios de canal conjuntos, brindándoles el talento, la tecnología y el apoyo necesarios para ayudar a las organizaciones a modernizar y gestionar mejor sus operaciones contables".

El acuerdo está limitado a Norteamérica y el anuncio no incluyó términos financieros. La adopción de la capacitación y el apoyo de ventas por parte de los socios, junto con la actividad de compra través de la lista en Marketplace, serán los indicadores de corto plazo de cómo se desarrollan estas dos rutas al mercado.

El anuncio fue reportado primero por Global FinTech Series.