Ship & Bunker habló con la recién establecida Junta Directiva de Oilmar antes del Town Hall de mitad de año de la compañía. Los miembros de la junta Yusif Mammadov, Nain Shafi y Tahira Shikhiyeva analizaron el desempeño financiero de la firma de bunkering en la primera mitad de 2026, las reformas de gobernanza, la restauración del crédito a proveedores y las prioridades estratégicas para el resto del año.

Un Town Hall trascendental

Ship & Bunker: Mañana Oilmar celebrará su Town Hall de mitad de año. ¿Por qué es especialmente significativo?

Yusif Mammadov: Este Town Hall es un hito importante porque nos permite reflexionar sobre el progreso que hemos logrado desde que iniciamos un nuevo capítulo en la historia de Oilmar tras la Management Buy-Out del año pasado.

A principios de este año, celebramos nuestro primer Town Hall bajo la nueva propiedad. El evento de mañana es diferente. No se trata de presentar nuestra visión, sino de informar sobre ella.

Por primera vez desde la creación de nuestra Junta Directiva, todos los departamentos presentarán sus logros del primer semestre junto con sus prioridades para el resto de 2026. Eso refleja la cultura que estamos construyendo, en la que cada función contribuye a nuestro éxito.

Este Town Hall se realizará de forma virtual para que colegas de todos los centros de negociación puedan participar. Sin embargo, nuestra ambición es reunir a todo el equipo global en nuestra sede de Dubái para el Annual Town Hall más adelante este año.

El año pasado trajo naturalmente un mayor escrutinio a nuestro negocio debido a circunstancias totalmente ajenas a las operaciones de Oilmar y fuera del control de la compañía. Durante ese período, nos mantuvimos enfocados en lo más importante: atender a nuestros clientes, apoyar a nuestros proveedores y continuar ejecutando nuestra estrategia de largo plazo.

Mañana no se trata de mirar hacia atrás. Se trata de demostrar el progreso que nuestra gente ha logrado en conjunto durante el primer año de la nueva era de Oilmar.

Desempeño financiero del primer semestre de 2026

Ship & Bunker: ¿Cómo describiría la primera mitad de 2026 desde una perspectiva financiera?

Nain Shafi: La primera mitad de 2026 ha sido un período muy positivo para Oilmar y refleja la fortaleza de nuestro enfoque estratégico en gobernanza, disciplina financiera, relaciones bancarias y eficiencia operativa.

A pesar de un mercado desafiante y altamente competitivo, registramos una rentabilidad sobre la línea final más sólida que en el primer semestre de 2025, generando mayor valor para nuestro accionista.

Nuestra estrategia comercial se ha centrado en la calidad más que en el volumen, con un claro enfoque en transacciones de mayor valor y mayor margen, así como en relaciones de largo plazo con los clientes. Como resultado, la utilidad bruta aumentó aproximadamente 10 % en comparación con el mismo período del año pasado, mientras que el margen de utilidad bruta mejoró 1,8 veces, lo que demuestra tanto el valor de nuestro enfoque comercial como la calidad de los servicios que ofrecemos.

También mantuvimos un enfoque disciplinado en la gestión de caja, la liquidez y las líneas de crédito, garantizando una gestión eficiente del capital de trabajo y una base financiera sólida para respaldar un crecimiento sostenible.

En paralelo, las iniciativas de eficiencia en toda la compañía redujeron los costos operativos en 21 % en comparación con el primer semestre de 2025. Junto con una gestión disciplinada de tesorería y una gestión eficaz del riesgo cambiario, estas medidas han fortalecido aún más nuestro desempeño financiero y han posicionado bien al negocio para un crecimiento continuo.

El enfoque en calidad por encima de volumen llega en un momento en que el sector de combustibles marinos ha enfrentado una intensa presión sobre los márgenes, con una competencia creciente en los principales centros de abastecimiento y operadores compitiendo por diferenciales más estrechos.

Restauración del crédito a proveedores

Ship & Bunker: El crédito de proveedores fue seguido de cerca por el mercado durante el último año. ¿Dónde se encuentra Oilmar hoy?

Tahira Shikhiyeva: Cualquier empresa que experimente una mayor atención del mercado puede esperar que sus contrapartes revisen sus evaluaciones de riesgo. Esa es una parte normal de una gestión prudente del riesgo.

Tras el mayor escrutinio en torno a asuntos relacionados con nuestro antiguo accionista, muchos proveedores realizaron una debida diligencia reforzada y, en algunos casos, ajustaron temporalmente su exposición crediticia mientras completaban sus revisiones internas. Esas decisiones reflejaron sus propios procesos de gobernanza y no el desempeño operativo ni los compromisos financieros de Oilmar.

Nuestro enfoque fue simple: mantener la transparencia, seguir cumpliendo y dejar que nuestras acciones hablaran por sí mismas.

Durante este período, mantuvimos operaciones ininterrumpidas, honramos todos los compromisos contractuales y trabajamos estrechamente con proveedores, bancos y aseguradoras proporcionando la información que requerían.

Hoy hemos restablecido con éxito la gran mayoría de esas relaciones y ahora trabajamos con más de 100 proveedores a nivel mundial en condiciones de crédito.

Para nosotros, eso representa más que crédito restablecido: representa confianza restablecida. La confianza se gana mediante la consistencia, la transparencia y el desempeño, y ese ha sido nuestro enfoque desde el primer día.

Reformas de gobernanza

Ship & Bunker: La gobernanza parece haberse convertido en un elemento central de la estrategia de Oilmar. ¿Qué ha cambiado?

Tahira Shikhiyeva: Nuestro programa de gobernanza forma parte de la estrategia de largo plazo para el futuro de Oilmar. A medida que el negocio continúa creciendo, nuestro marco de gobernanza y cumplimiento debe evolucionar junto con él.

Una de las mejoras más significativas ha sido la evolución de nuestro marco KYC. Anteriormente, todas las contrapartes estaban sujetas al mismo proceso estándar de debida diligencia. Hoy hemos adoptado un enfoque KYC basado en riesgo, mediante el cual el nivel de debida diligencia es proporcional al perfil de riesgo de la contraparte. Esto permite una experiencia de incorporación más eficiente para las contrapartes de menor riesgo, al tiempo que garantiza que el mayor escrutinio y los recursos se dirijan donde más se necesitan.

También hemos ampliado nuestras herramientas de cumplimiento y actualmente estamos implementando una Compliance Hotline confidencial dentro de nuestra plataforma interna para fortalecer aún más nuestra cultura de transparencia, rendición de cuentas y conducta empresarial ética.

Una buena gobernanza debe habilitar el negocio, no ralentizarlo.

El énfasis en la gobernanza se alinea con una tendencia más amplia en el sector de combustibles marítimos, donde el escrutinio regulatorio y la gestión del riesgo de contrapartes se han intensificado en los últimos años, haciendo que marcos sólidos de KYC y cumplimiento sean cada vez más importantes para mantener el acceso a relaciones bancarias y con proveedores.

La experiencia del cliente como prioridad estratégica

Ship & Bunker: La experiencia del cliente también se ha convertido en una prioridad estratégica. ¿Por qué?

Tahira Shikhiyeva: Porque el servicio es uno de nuestros mayores diferenciadores. Hemos establecido una función dedicada de Customer Satisfaction & Operational Excellence dentro de Operations, y comenzaremos a realizar encuestas periódicas de satisfacción del cliente para asegurarnos de seguir cumpliendo los más altos estándares de profesionalismo, capacidad de respuesta y conducta empresarial ética.

Como negocio B2B, el objetivo es simple: crear valor para los clientes. Las relaciones de largo plazo se construyen sobre la confianza y el servicio, no solo sobre las transacciones.

Perspectivas para el resto de 2026

Ship & Bunker: ¿Qué debería esperar el mercado de Oilmar durante el resto de 2026?

Yusif Mammadov: Seguiremos ejecutando la estrategia que presentamos y aprobamos para 2026. Nuestras prioridades siguen siendo el crecimiento sostenible, una gobernanza sólida, la excelencia operativa y empoderar a nuestra gente mediante un modelo de liderazgo descentralizado en el que cada área de negocio está dirigida por profesionales experimentados que rinden cuentas a la Junta.

Estamos invirtiendo en nuestra gente, fortaleciendo las relaciones con clientes, proveedores e instituciones financieras, y continuando la construcción de un negocio diseñado para el éxito a largo plazo.

Todo lo que estamos haciendo hoy se centra en construir una Oilmar más fuerte para el futuro.

Reflexión y visión a futuro

Ship & Bunker: Por último, cuando mira hacia atrás al último año y luego mira hacia adelante, ¿qué ve?

Nain Shafi: Desde una perspectiva financiera, el último año ha demostrado la fortaleza y la capacidad de adaptación del modelo de negocio de Oilmar. A pesar de operar en uno de los entornos comerciales más desafiantes y competitivos de los últimos años, mantuvimos la rentabilidad durante todo 2025 mientras muchos participantes del mercado experimentaron una presión significativa sobre los márgenes y el desempeño financiero.

De cara al futuro, somos optimistas respecto de la segunda mitad de 2026. Con el respaldo de una mayor actividad comercial, la continua expansión de nuestras relaciones bancarias y la sólida plataforma financiera que hemos establecido, esperamos que nuestro desempeño en el segundo semestre supere al del primero. Por lo tanto, confiamos en que 2026 entregará un resultado financiero sustancialmente más sólido que 2025 y reforzará aún más nuestra estrategia de crecimiento a largo plazo.

Yusif Mammadov: Al mirar hacia atrás, veo resiliencia. Al mirar hacia adelante, veo oportunidad.

El progreso que informamos en el Town Hall de mañana pertenece a cada miembro de nuestro equipo, y juntos seguiremos construyendo una compañía más fuerte, más resiliente y mejor posicionada para el futuro.

Fuente: Ship & Bunker