En la industria inmobiliaria, la imitación es habitual. Los desarrolladores frecuentemente replican plantillas probadas — desde la selección de ubicaciones hasta las estrategias de precios y el diseño arquitectónico — y este enfoque, en la mayoría de los casos, genera rendimientos modestos pero confiables. La lógica es sencilla: jugar sobre seguro minimiza el riesgo.

Sin embargo, una consultoría inmobiliaria ha decidido desafiar esa norma. Havitas, una firma cofundada por cuatro desarrolladores experimentados que trabajaron previamente en algunas de las empresas inmobiliarias más destacadas de Filipinas, ha construido su identidad en torno a la creación de desarrollos distintivos e inéditos. El equipo fundador está conformado por Alejandro S. Mañalac (Presidente), Jonathan F. Caro (Presidente y CEO), David L. Rafael (Director General) y Erwin M. De Pedro (CMO).

En una conversación en el RJ Ledesma Podcast, dos de los cuatro fundadores — Jonathan "Jojo" Caro y Alejandro "Andy" Mañalac — discutieron la visión audaz que impulsa a la empresa y las lecciones emprendedoras inherentes a su enfoque de mercado.

"F*CK ORDINARY"

Dos palabras resumen la filosofía operativa de Havitas: "F*ck ordinary." La frase, deliberadamente provocativa, define el enfoque de la consultoría hacia cada proyecto que emprende. Los fundadores insisten en que no se trata de un truco publicitario, sino de un principio con implicaciones tangibles en la forma en que conducen sus negocios.

"Lo ordinario es seguro. Pero lo ordinario es olvidable", explicó Andy Mañalac. "Y no queremos producir propiedades olvidables."

Añadió: "No significa que queramos ser imprudentes. Simplemente nos negamos a ser perezosos, predecibles y olvidables."

El nacimiento de un Active-Yielding Asset

Aya Hills, ubicado en Talisay, Batangas, ejemplifica esta filosofía. Lo que comenzó como un desarrollo de siete unidades frente al lago Taal fue originalmente destinado al uso personal de los fundadores de Havitas. Durante la pandemia, mientras vendían las tres unidades restantes, los fundadores concibieron lo que denominan el Active-Yielding Asset — un modelo de propiedad que genera ingresos para el propietario.

El concepto resultó tan exitoso que los fundadores vendieron las siete unidades y establecieron formalmente Havitas como consultoría inmobiliaria.

El concepto del Active-Yielding Asset es sencillo: los compradores adquieren no solo una propiedad visualmente impactante — exquisitamente diseñada por Vision Art con una vista sin obstáculos del volcán Taal — sino también una administrada por un anfitrión de cinco estrellas en Airbnb. Este arreglo brinda a los propietarios la opción de monetizar la propiedad cuando no la utilizan personalmente. El modelo aprovecha una transformación más amplia en el sector inmobiliario de ocio en Filipinas, donde las plataformas de alquiler a corto plazo han hecho que la propiedad de una segunda residencia sea financieramente viable para un segmento más amplio de compradores — particularmente porque los esquemas de trabajo remoto, acelerados por la pandemia, han aflojado el vínculo tradicional entre los propietarios y los distritos comerciales metropolitanos.

Havitas posicionó la propiedad como un retorno a una vida saludable, una tendencia que gana tracción entre un segmento significativo del mercado inmobiliario.

"Queremos algo que sea deseable y también escaso. Queremos algo que mejore su estilo de vida. Queremos algo que aporte salud", señaló el Sr. Mañalac sobre su filosofía de desarrollo.

La propuesta de valor conjunta para los compradores es sustancial: una propiedad orientada al bienestar frente al volcán Taal, ubicada a cincuenta y cinco minutos de Alabang, que genera ingresos a través de Airbnb en lugar de constituir una carga financiera.

"Love Unique"

Jojo Caro, Presidente y CEO de Havitas, enfatiza que "F*ck ordinary" va de la mano con otro valor fundamental: "Love unique."

"En el sector inmobiliario, lo ordinario significa copiar la misma caja", indicó el Sr. Mañalac, describiendo las prácticas comunes de la industria. "Hagamos lo mismo. Lagyan mo ng pool. Lagyan mo ng gym. (Pongamos una piscina. Pongamos un gimnasio.) Los desarrolladores solo copian."

Havitas adopta un enfoque diferente. La empresa coloca al cliente en el centro de su estrategia, y estas filosofías gemelas constituyen los cimientos de su modelo de negocio en lugar de ser meros eslóganes.

"Estamos apostando [por] nuestra capacidad, nuestra experiencia y lo que consideramos correcto para nosotros, y lo que es más importante, para nuestros clientes. Por eso podemos asumir ese riesgo", explicó el Sr. Caro sobre el enfoque centrado en el cliente de la firma.

Al rechazar lo ordinario, Havitas identifica nuevas soluciones y oportunidades que otros desarrolladores pasan por alto. La idea, explicó el Sr. Mañalac, es hacer lo que los competidores no pueden.

"Estamos avanzando con los impulsores de tendencias que aún no han visto", señaló. "Así que lo que intento decir es que estamos viendo el futuro por adelantado."

Expansión más allá de Metro Manila

Los fundadores abordaron el exceso de oferta reportado de unidades de condominio en algunas zonas de Metro Manila — una situación que atribuyen a que demasiados desarrolladores replican desarrollos existentes.

"Verán que... en el mismo informe que dice que hay un exceso de oferta aquí, quizás en el tercer párrafo, dice que el crecimiento en las regiones fuera de NCR es fantástico", observó el Sr. Mañalac.

Al reconocer esta oportunidad, Havitas miró más allá de la Región de la Capital Nacional e identificó La Union como un mercado de alto crecimiento. Allí, la empresa está desarrollando Hinabi, otro proyecto distintivo. La Union ha surgido en los últimos años como uno de los destinos inmobiliarios provinciales más visibles de Filipinas, impulsado por mejoras en infraestructura y un aumento en el turismo interno que ha atraído tanto a inversores como a compradores de estilo de vida hacia el norte de Luzón.

"En nuestra propiedad, hay olas para surf frente a nosotros", indicó el Sr. Mañalac, describiendo Hinabi. "El atardecer donde está nuestra propiedad, justo al frente a las 12 en punto, cambia la vida... Ahora, ¿cuántas playas conoces que sean santuarios de tortugas? Aquí, frente a nuestra propiedad, espera durante octubre, noviembre y diciembre a que lleguen las tortugas."

La combinación de vistas al atardecer, surf y un santuario de tortugas marinas se alinea con lo que Havitas identifica como una demanda creciente: el sector inmobiliario de bienestar (wellness real estate) — una categoría que el Global Wellness Institute ha monitoreado como un mercado global de miles de millones de dólares que abarca desarrollos residenciales diseñados en torno a la salud, la sostenibilidad y la conexión con la naturaleza.

"Vamos a ser pioneros en este sector [inmobiliaria de bienestar]. Es un mercado enorme y está creciendo", señaló el Sr. Mañalac.

"Love What You Do"

Las filosofías gemelas de "F*ck ordinary" y "Love unique" se reflejan en lo que impulsa a ambos fundadores en sus trayectorias emprendedoras.

"Ama lo que haces", aconseja el Sr. Caro a sus colegas emprendedores. "Sé que es un cliché, ¿verdad? Pero si disfrutas lo que haces, es más probable que tengas éxito en ello."

El Sr. Mañalac, quien dice sentir el mismo entusiasmo que la famosa descripción de Warren Buffett de ir bailando tap hacia el trabajo, se enfoca en la dimensión de gestión del negocio.

"Sepan cómo gestionar", aconseja. "Estamos muy orgullosos de decir que siempre hemos ido adelantados respecto a nuestro cronograma. Actualmente, nuestra construcción lleva [aproximadamente] 18, 22 días de adelanto."

"Ofrezcan al mercado algo que no está siendo ofrecido por mucha gente. ¿Cuál es su experiencia? ¿Cuál es su competencia central? ¿Y cómo pueden aportar valor a su mercado nicho? No tienen que dirigirse a todos."

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RJ Ledesma (www.rjledesma.com) es galardonado del Salón de la Fama como Mejor Presentador Masculino en los Aliw Awards, un emprendedor en serie multipremiado, orador motivacional, mentor de negocios, podcaster, Cónsul Honorario y editor en jefe de The Business Manual. El RJ Ledesma Podcast está disponible en Facebook, Spotify, Google y Apple Podcasts.