Emma Grede, cofundadora y directora de producto de la empresa de fajas Skims, valorada en 5.000 millones de dólares, atribuyó su capacidad para mantener las marcas relevantes a una confianza plena en su propia intuición, un instinto forjado a lo largo de años de éxitos y fracasos por igual.

"No me cuestiono a mí misma", dijo Grede en la Cumbre Fortune Most Powerful Women, la reunión anual de Fortune con líderes femeninas, en Santa Bárbara el martes. "Creo que muchas de nosotras tenemos esa habilidad, pero nos convencemos de no usarla y nos cuestionamos mucho. Uno de los hábitos más costosos que tenemos como mujeres es esperar hasta sentirnos listas".

En una conversación con la directora editorial de Most Powerful Women, Ellie Austin, Grede dijo que ha perfeccionado su capacidad de probar ideas nuevas y ha fracasado tantas veces que el fracaso "dejó de importar" y ya no la detiene.

La empresaria de 44 años, criada por una madre soltera en el este de Londres y que nunca asistió a la universidad, es inversionista y diseñadora de moda además de cofundadora de Skims. Lanzó Skims con Kim Kardashian en 2019 y anteriormente cofundó Good American, la marca de mezclilla que inició con Khloé Kardashian en 2016. Su proyecto más reciente es Off Season, una marca de moda deportiva de lujo que fundó junto a la diseñadora Kristin Juszczyk.

Grede atribuyó a su intuición una serie de lanzamientos inesperados de Skims, entre ellos un sostén push-up con un detalle de pezón realzado. Aunque inicialmente se percibió como provocador, el producto estabaado en realidad a reconocer y validar a las mujeres que se han sometido a cirugía de reconstrucción de seno después de una mastectomía, dijo.

Describió la estrategia de productos de la compañía como una operación de dos vías. Artículos como los tangas negros están diseñados para atender la demanda existente de las muchas mujeres que no tienen uno, mientras que productos como la banda esculpe-rostro buscan crear, ocupar y poseer un mercado completamente nuevo.

"Una de mis fórmulas especiales es entrar y decir: 'Bueno, ¿cómo tomas un problema que existe en este ámbito y lo haces tener sentido para una nueva generación de clientes?'", dijo Grede.

"Mucho de lo que hago no es ciencia espacial", agregó. "Se trata de hacer las cosas un 1% mejor. Se trata de tomar mercados existentes, pero prestando realmente atención y enfocándose de verdad en la excelencia de los productos".

Grede también ha buscado compartir sus conocimientos con otras mujeres, incluso a través de su libro Start With Yourself: A New Vision for Work & Life, en el que advierte que gran parte de los consejos dirigidos a las mujeres son de puro consuelo, en lugar de prácticos y efectivos. El libro plasma por escrito la misma filosofía centrada en resultados que compartió en el escenario.

"Lo que no estoy haciendo es tratar de que la gente se sienta cómoda", dijo. "Estoy hablando de la realidad de lo que hago, y por eso creo que mucho de lo que existe ahí afuera, específicamente en los medios dirigidos a mujeres, busca hacer sentir mejor a las mujeres.

"Y me interesa eso porque soy una persona orientada a resultados. Soy una operadora, y hablo de la verdad y de lo que significa operar en mi vida. Nunca he tenido reparos en decir que esto es lo que tuve que hacer. Estos son los sacrificios que tuve que hacer. Estos son los intercambios en mi vida. Estas son las cosas que no hago".

Esta historia fue publicada originalmente en Fortune.com.