BOND.AI, la empresa de inteligencia artificial bancaria detrás de la plataforma Autopilot AI y del patenteado Empathy Engine®, ha anunciado una alianza estratégica con Onsetto, una plataforma operativa de banca comercial que ayuda a las instituciones financieras a identificar, activar, expandir y retener relaciones bancarias con empresas. La colaboración vincula la inteligencia de relaciones comerciales con la activación estructurada de cuentas, brindando a bancos y cooperativas de crédito una vía definida para pasar de detectar oportunidades desaprovechadas a ejecutar la actividad operativa necesaria para convertir esas relaciones en primarias.

La plataforma white-label de Onsetto está diseñada para que las instituciones financieras vayan más allá de simplemente abrir una cuenta empresarial y la activen. Guía la transición de nómina, cobros, pagos y otras actividades operativas diarias hacia cuentas nuevas o existentes. Según el anuncio, no se requiere integración con el core ni con la banca digital, y SwitchAssist ayuda a convertir las cuentas abiertas en relaciones operativas primarias completamente fondeadas.

En el marco de la alianza, Autopilot Profit de BOND.AI ayudará a bancos y cooperativas de crédito a ver dónde ya existen oportunidades comerciales dentro de sus bases de clientes y miembros. Impulsado por el Empathy Engine®, Autopilot Profit analiza datos transaccionales para identificar empresas cuyos flujos de nómina, cobros u otras operaciones permanecen en instituciones competidoras. La plataforma también puede revelar las necesidades más amplias de productos, crédito y tesorería que representan esas relaciones fragmentadas. Esta distinción importa porque una empresa que solo mantiene una cuenta de depósito deja gran parte de su relación operativa —y las necesidades de productos asociadas— en otras instituciones.

SwitchAssist permite entonces a las instituciones actuar sobre esa inteligencia, guiando a los clientes y miembros empresariales a través de una transición estructurada de su actividad operativa. Juntas, las dos plataformas forman un modelo conectado de detección y activación: Autopilot Profit identifica relaciones fragmentadas y prioriza oportunidades, mientras que SwitchAssist ayuda a mover la actividad necesaria para hacer primarias esas relaciones. La combinación está diseñada para cerrar una brecha conocida en la banca comercial: saber dónde existe una oportunidad es distinto de completar la migración de flujos operativos reales.

Las compañías señalaron que el resultado combinado es una vía más rápida y precisa hacia relaciones empresariales más profundas. Bancos y cooperativas de crédito pueden concentrarse en sus oportunidades de mayor valor ayudar a las empresas a consolidar más de su actividad financiera con la institución y expandir esas relaciones con el tiempo hacia servicios de tesorería, crédito y otros productos. Esa ruta de expansión subraya por qué las compañías enfatizan la primacía: una relación operativa primaria está en el centro de la actividad financiera diaria de una empresa, formando la base desde la cual pueden crecer la tesorería, el crédito y otros servicios. Para las instituciones que evalúan la alianza, destacan dos mecánicas declaradas: Autopilot Profit trabaja con datos transaccionales que la institución ya posee, y SwitchAssist no requiere integración con el core ni con la banca digital, lo que plantea la adopción como un esfuerzo operativo y no como un proyecto de sistemas.

"Abrir una cuenta nunca ha sido la parte difícil. Ganar la relación es lo complicado", dijo Michael Whitacre, Chief Revenue Officer de BOND.AI. "Autopilot Profit muestra a bancos y cooperativas de crédito dónde están fragmentadas las relaciones comerciales y dónde existe la mayor oportunidad. Onsetto ofrece una forma estructurada de actuar sobre esa inteligencia, ayudando a las instituciones a ganar la primacía en lugar de conformarse con poner un pie en la puerta".

"Construir y expandir una relación bancaria primaria con empresas requiere más que abrir una cuenta. Exige comprender los detalles y matices de la actividad operativa que mantiene funcionando a una empresa", dijo Nikhil Bijlani, Head of Partnerships and Strategy de Onsetto. "Autopilot Profit ayuda a las instituciones financieras a ver dónde ya existe esa oportunidad, y SwitchAssist guía a las empresas en la transición de nómina, cobros y pagos, además de brindar a las instituciones financieras una visión clara del avance de la migración. Juntos, estamos conectando la identificación de oportunidades con la activación estructurada, ayudando a las instituciones a establecer relaciones operativas primarias y una base para el crecimiento a largo plazo".

Fuente: GlobalFintechSeries