Los bancos de Wall Street están presionando a los grandes bufetes de abogados para que reduzcan sus honorarios, argumentando que el modelo de negocio que ha enriquecido a los abogados de élite durante décadas ya no es sostenible en la era de la inteligencia artificial. Morgan Stanley y Citigroup han dicho a los principales bufetes que quieren establecer nuevos acuerdos de pago que les permitan ahorrar dinero, según informaron a el Financial Times los abogados internos de los bancos.

"Si el número de horas que dedican a un asunto ha disminuido por la IA… nuestra expectativa es que los costos por transacción bajen significativamente", dijo Adam Meshel, director legal global de Citigroup, al FT.

Meshel señaló que el banco había comenzado a pedir a los bufetes que presenten ofertas por su trabajo, exigiéndoles explicar durante el proceso de licitación cuánto estaban ahorrando mediante el uso de IA. Añadió que la capacidad de completar tareas con mayor rapidez podría marcar "un cambio fundamental en la base de ingresos de estas mega firmas".

La presión llega en un momento en que el método de facturación dominante de la industria legal —cobrar a los clientes por hora facturable— enfrenta un escrutinio creciente, ya que las herramientas de IA generativa automatizan cada vez más tareas como la revisión de documentos, la redacción y la due diligence, que tradicionalmente generaban un número significativo de horas en las firmas de primer nivel. Las grandes instituciones financieras se encuentran entre los mayores clientes de asesoría legal externa, lo que otorga a bancos de este tamaño un poder de negociación considerable en las discusiones de honorarios. Los movimientos de Morgan Stanley y Citigroup de exigir ahorros vinculados a la IA podrían señalar una presión más amplia sobre el modelo de precios de la industria si otros clientes importantes los imitan. Una cuestión clave para los bufetes es si pueden migrar hacia esquemas de honorarios alternativos —como precios fijos o basados en resultados— manteniendo la rentabilidad a medida que la IA reduce las horas requeridas por asunto.

El artículo completo del FT es de Kaye Wiggins y Joshua Franklin: Y comienza… (un buen comienzo…)

El autor de la publicación de Marginal Revolution señaló haber predicho exactamente este desarrollo en muchas de sus conferencias.