AYALA LAND, Inc. está limitando sus nuevos lanzamientos de proyectos residenciales a aproximadamente P5 mil millones en 2026, mientras se concentra en vender su inventario existente, que se situaba en P99 mil millones —equivalente a unas 15 semanas de oferta— al cierre de septiembre.

Los meses de oferta son una métrica estándar de la industria que estima cuánto tiempo tardaría en venderse el inventario no vendido actual al ritmo de ventas prevaleciente, por lo que la cifra de 15 meses es una instantánea de cuán abastecido está el mercado en relación con la demanda.

La desarrolladora inmobiliaria liderada por los Zobel, una de las más grandes de Filipinas, dijo que está priorizando la gestión de inventario y el gasto de capital disciplinado en medio de la incertidumbre económica. Limitar los lanzamientos frena la incorporación de nuevo inventario vendible mientras la empresa reduce su stock existente.

“Nuestra absorción de ventas brutas se ha mantenido relativamente estable, a pesar de la disminución de nuestro inventario disponible”, dijo la presidenta y directora ejecutiva de Ayala Land, Anna Margarita B. Dy, en un comunicado el lunes.

“Este año, elegimos deliberadamente limitar los nuevos lanzamientos a aproximadamente P5 mil millones, priorizando la reducción del inventario existente. Esta fue una decisión consciente e intencional, que refleja nuestro enfoque en la gestión de inventario y la asignación disciplinada de capital.”

La demanda premium impulsa las reservas

En los primeros nueve meses de 2026, la empresa registró aproximadamente P67 mil millones en reservas de ventas residenciales, según su informe de resultados de nueve meses. Las reservas, que rastrean las ventas contratadas registradas en un período, son el indicador de demanda estándar que los desarrolladores filipinos reportan junto con los ingresos reales.

Los desarrollos premium representaron P46.2 mil millones, o el 69%, del total, mientras que los proyectos residenciales centrales aportaron P20.7 mil millones.

Las reservas residenciales alcanzaron P20.5 mil millones solo en el tercer trimestre, y Ayala Land reportó una demanda continua de sus desarrollos premium a pesar de las tasas de interés elevadas y la incertidumbre económica más amplia.

“La demanda de productos premium sigue siendo resiliente, lo que refleja un claro enfoque en calidad y valor”, dijo el director comercial, Mike Jugo. “También estamos viendo un mayor interés de los usuarios finales, que buscan la ubicación correcta, el producto adecuado y una comunidad que pueda sostener su valor en el tiempo.”

La empresa indicó que las reservas residenciales se concentraron en desarrollos dentro de sus townships integrados: estates de uso mixto que combinan componentes residenciales, de oficinas, comerciales y de hotelería, y que alimentan tanto las ventas de lanzamiento como los ingresos recurrentes que la empresa prioriza.

Caída de ganancias

La estrategia de gestión de inventario forma parte de las prioridades más amplias de Ayala Land, que incluyen expandir los ingresos recurrentes de sus negocios de arrendamiento y hotelería, y fortalecer su balance.

La desarrolladora reportó una utilidad neta atribuible de P17.5 mil millones en los primeros nueve meses de 2026, una caída del 18.2% respecto a P21.4 mil millones en el mismo período del año pasado. La utilidad neta atribuible del tercer trimestre alcanzó P6 mil millones.

Pipeline de lanzamientos 2027

Ayala Land está preparando aproximadamente P30 mil millones en posibles lanzamientos de proyectos residenciales para 2027, compuestos principalmente por desarrollos horizontales fuera de Metro Manila. Los productos horizontales —casas y lotes, y solo lotes— son formatos de vivienda en tierra que difieren de los condominios de torre concentrados en la región capital.

“Mirando hacia adelante, vemos bolsas de oportunidad en el mercado. Tenemos un pipeline de aproximadamente P30 mil millones en lanzamientos potenciales planificados para 2027, lo que nos da flexibilidad para responder a las condiciones del mercado y capitalizar las oportunidades a medida que surjan”, dijo la señora Dy.

La empresa también planea presentar un desarrollo residencial horizontal bajo su marca Avida, una de sus líneas residenciales centrales, dentro de su estate en Tarlac en noviembre.

Entregas de unidades

Ayala Land entregó aproximadamente 8,000 unidades residenciales durante los primeros nueve meses del año, según informó. Las entregas son el punto en el que las unidades pre-vendidas se transfieren a los compradores y las reservas anteriores se convierten en ventas completadas, razón por la cual los desarrolladores monitorean el ritmo de entregas junto con las reservas.

Unas 5,000 unidades adicionales tienen entrega programada para diciembre, lo que eleva las entregas planificadas a 13,000 unidades para todo el año.

Entre los proyectos entregados en el período se encuentran Park Central Towers en Makati y Gardencourt Residences en Arca South, mientras que la Parklinks North Tower tiene entrega programada antes de fin de año, según la empresa.

— Juliana Chloe A. Gonzales, BusinessWorld