Axis Bank está ampliando su negocio de banca corporativa más allá de los préstamos, construyendo una propuesta basada en servicios para sus clientes corporativos mientras evita una guerra de precios en las tasas de los préstamos.

El banco privado apunta a ingresos por comisiones y depósitos de bajo costo provenientes de ecosistemas corporativos, en lugar de competir por el costo del crédito. Para sus clientes empresariales, el banco gestiona cobranzas, pagos, financiamiento al comercio exterior y cuentas de nómina. También ofrece servicios de banca de inversión y gestión de patrimonio a empresas y a sus promotores.

La estrategia tiene como objetivo fortalecer las franquicias de pasivos y de comisiones del banco mediante la gestión de una mayor proporción de los flujos de caja corporativos. En una guerra de precios en el crédito, los bancos compiten ofreciendo financiamiento más barato para ganar participación de mercado, lo que comprime el margen entre el rendimiento de los préstamos y el costo de fondeo incluso cuando las carteras de crédito se expanden; una propuesta basada en servicios, en cambio, busca obtener retornos de los flujos de transacciones y de los depósitos, y no del precio de los préstamos.

Antecedentes

Axis Bank es uno de los mayores bancos privados de India. Con sede en Bombay, el banco fue fundado en 1993 como UTI Bank y pasó a llamarse Axis Bank en 2007. La banca de inversión del grupo está a cargo de su filial Axis Capital.

En la banca, los depósitos de bajo costo — principalmente los saldos de cuentas corrientes y de ahorro (CASA), la categoría en la que entran las cuentas corrientes empresariales y las cuentas de nómina — son más baratos de atender que los depósitos a plazo y se siguen de cerca como indicador de la solidez del fondeo de un banco. Los servicios basados en comisiones, como pagos, cobranzas, financiamiento al comercio exterior y la gestión de cuentas de nómina, generan ingresos que no dependen del volumen de préstamos, a diferencia de los intereses devengados por los créditos.

Al gestionar una gama más amplia de flujos de caja corporativos — desde la cobranza de cuentas por cobrar hasta la nómina y el comercio transfronterizo —, los bancos pueden profundizar sus relaciones con los clientes mientras aumentan sus depósitos e ingresos por comisiones, en lugar de expandir sus carteras de crédito a precios agresivos. Esto coincide con el enfoque declarado del banco de evitar una guerra de precios en el crédito corporativo y, en cambio, monetizar la relación corporativa completa. Para los lectores que sigan el progreso de la estrategia, los indicadores pertinentes son los que los bancos indios ya publican cada trimestre: el crecimiento de los ingresos por comisiones, la participación de los ingresos que no provienen de intereses y los ratios de CASA.

Fuente: Economic Times Markets