The Vita Coco Company, Inc. (COCO) notierte bei 66,80 $, ein Minus von 1,09 %, nachdem ein ausgeweiteter US-Sommermarketingplan angekündigt worden war. Das Unternehmen bringt seine Aktivierung „Pit Stain Pit Stop“ im August in vier große Städte und baut damit auf einem erfolgreichen Debüt in New York City Anfang dieses Sommers auf. Die Expansion erfolgt, während Vita Coco, eine der größten Kokoswasser-Marken in den Vereinigten Staaten nach Marktanteil, seine Produkte weiterhin als natürliche Alternative zur Flüssigkeitszufuhr zu gängigen Sportgetränken positioniert.

Tourplan für mehrere Städte

Die „Pit Stain Pit Stop“-Tour macht in den folgenden Orten Station:

• Chicago — 2. August am Tribune Tower Plaza
• Miami — 8. August am Lincoln Road Plaza
• Denver — 15. August an der 16th Street Mall Promenade
• Los Angeles — 22. August an der Third Street Promenade

An jedem Halt gibt es eine große Nebelinstallation und kostenlose Vita Coco-Kokoswasser-Proben, solange der Vorrat reicht. Zur Aktivierung gehören außerdem interaktive Displays und Fotomöglichkeiten, die das soziale Engagement fördern sollen. Die Auswahl stark frequentierter öffentlicher Plätze in geografisch unterschiedlichen Märkten spiegelt einen breiteren Trend bei Marken verpackter Konsumgüter wider, in Erlebnismarketing zu investieren, um direkte Kundenbeziehungen aufzubauen und sich in einer stark umkämpften Getränkekategorie zu differenzieren.

New Yorker Debüt zog Tausende an

Der erste Start der Kampagne in New York City zog am Eröffnungstag Tausende Besucher an. Vita Coco verteilte allein in den ersten zwei Stunden mehr als 2.000 Produktproben. NBA-Champion Josh Hart trat bei der Auftaktveranstaltung auf und sprach über die Bedeutung von Flüssigkeitszufuhr bei sportlicher Aktivität. Seine Teilnahme verschaffte der Kampagne zusätzliche öffentliche Aufmerksamkeit und unterstrich ihr auf Hydration ausgerichtetes Thema. Die NBA und die New York Knicks sind mit der Promotion nicht verbunden.

Überdimensionale T-Shirt-Installation hebt Elektrolytgehalt hervor

Im Zentrum der Aktivierung steht eine nahezu 10 Fuß große, überdimensionale T-Shirt-Konstruktion, die unter dem Achselbereich kühlenden Nebel abgibt. Die Installation ist darauf ausgelegt, das vertraute Sommererlebnis des Schwitzens mit dem Verlust von Elektrolyten in einem ansprechenden Format zu verknüpfen.

Vita Coco erklärte, dass sein Original Coconut Water 1.149 Milligramm Elektrolyte pro 500 Milliliter enthält. Das Unternehmen verglich diesen Wert mit ungefähr 292 Milligramm in einem führenden Sportgetränk und nutzt den Vergleich, um die Positionierung des Produkts im Bereich Flüssigkeitszufuhr zu stärken. Das Unternehmen wies darauf hin, dass natürlich vorkommende Elektrolyte dabei helfen, durch Schweiß verlorene Flüssigkeit zu ersetzen. Der Vergleich zielt auf einen Markt für funktionale Getränke, in dem traditionelle Sportgetränke seit Langem dominieren und in dem Kokoswasser-Marken versuchen, über natürliche Inhaltsstoffe zu konkurrieren.

Saisonale Marketingstrategie

Die landesweite Kampagne fällt in die Zeit hoher Sommertemperaturen in weiten Teilen der Vereinigten Staaten. Vita Coco richtet sein Marketing an der saisonalen Nachfrage nach Produkten zur Flüssigkeitszufuhr aus und erwartet durch Veranstaltungen im Freien eine stärkere öffentliche Interaktion. Die Aktivierung verbindet Unterhaltung mit Produktinformationen durch Live-Verbrauchererlebnisse und schafft zugleich Möglichkeiten für direkte Produktproben an stark frequentierten öffentlichen Orten.

Quelle: Blockonomi