Noch vor nicht allzu langer Zeit konnte ein Hausbesitzer in den USA vernünftigerweise davon ausgehen, sein Haus relativ schnell zu verkaufen – und häufig für mehr als den geforderten Preis. Diese Wette gewinnt man heute nicht mehr.

Im ganzen Land hat ein stagnierender Wohnungsmarkt viele Verkäufer in eine Zwickmühle gebracht: Sie können weder für einen neuen Job umziehen noch ein größeres Haus für eine wachsende Familie kaufen oder andere wichtige Lebensentscheidungen umsetzen, die einen vorherigen Verkauf erfordern. Da der Verkauf eines Hauses oft Voraussetzung für den Kauf des nächsten ist, kann ein festhängendes Angebot Karrieren, Familienpläne und Finanzen blockieren – genau diese Dynamik steht im Mittelpunkt der folgenden Geschichten.

Wie Makler berichten, nehmen Verkäufer, die die Möglichkeit haben, ihre Angebote vom Markt zu nehmen, dies in der Regel wahr. Wer das nicht kann, steht zunehmend unter Druck, nicht nur den Preis zu senken, sondern auch Tausende von Dollar zu den Kosten der Käufer beizusteuern.

Der Trend markiert eine deutliche Wende gegenüber dem Beginn dieses Jahrzehnts, als Verkäufer oft weit über ihrem geforderten Preis erlösten, weil Kaufinteressenten dank extrem niedriger Hypothekenzinsen eine Kaufbegeisterung auslösten, die die Hauspreise in die Höhe trieb.

Jetzt ist der Markt durch steigende Hypothekenzinsen, den kumulativen Effekt jahrelang steigender Hauspreise und eine durch hohe Inflation getrübte Wirtschaftsaussicht blockiert. Diese Faktoren verstärken sich gegenseitig: Höhere Kreditkosten erhöhen den effektiven Preis jedes finanzierten Dollars, noch zusätzlich zu jahrelang gestiegenen Preisen. Sie machen Wohneigentum für viele Käufer unerreichbar, während andere einen Kauf aufschieben und auf günstigere Bedingungen hoffen – vielleicht im Frühjahr.

Verkäufer sind deutlich in der Mehrheit und stecken zwischen unangenehmen Alternativen: aggressivere Preissenkungen und Zugeständnisse, um Kä zu gewinnen, oder longer ausharren – auch wenn das bedeutet, wichtige Lebenspläne zu verschieben.

"Die Dynamik hat sich wieder mehr in Richtung dessen verschoben, was wir Käufermärkte statt Verkäufermärkte nennen", sagte Mark Fleming, Chefökonom von First American Financial. "(Das) bedeutet, dass Sie Ihren Preis möglicherweise senken, ein Zugeständnis machen müssen, um Ihr Haus zu verkaufen, und dass es möglicherweise länger am Markt bleiben muss."

Diese Bezeichnungen sind für die Verhandlung entscheidend: In einer Käufermarkt übersteigt das Angebot die Nachfrage und die Interessenten haben die bessere Verhandlungsposition; in einer Verkäufermarkt kehrt sich das Verhältnis und damit die Verhandlungsposition um.

Ein Jahr im Wartestand in Texas

Da ihre drei Kinder nicht mehr zu Hause wohnen, beschloss Liz Suder, ihr Haus mit vier Schlafzimmern und 3,5 Bädern in Murphy, Texas, etwa 20 Meilen außerhalb von Dallas, zu verkaufen und eine kleinere Immobilie zu kaufen.

"Ich habe gewartet, das Haus zu verkaufen, bevor ich mit der Suche begann", sagte die 56-jährige Suder. "Ich wollte nicht zwei Hypotheken haben."

Stattdessen legte Suder ihr Leben mehr als ein Jahr lang auf Eis. Die Finanzdirektorin, die das Haus 21 Jahre lang besaß, bot es erstmals im April 2025 für 750.000 $ an. Sechs Monate später, trotz mehrfacher Preissenkungen, war das Haus immer noch nicht verkauft, und sie nahm es vom Markt.

Suder listete das Haus im Februar für 725.000 $ vor der Frühjahrssaison – traditionell die geschäftigste Zeit des Jahres für Käuferverkehr und das Zeitfenster, auf das viele Verkäufer setzen, um ihren Bestand zu räumen – erneut an. Aber erst kürzlich erklärte sich ein Käufer bereit, es für 650.000 $ zu kaufen. Sie versüßte das Angebot mit 9.000 $ für Reparaturen.

"Ich hätte nie erwartet, dass es ein ganzes Jahr dauert und dass ich den Preis so weit senken muss", sagte sie.

Ein scheiterungsbedingter Verkauf, der in Washington stockt

Rick Ganga muss einen Käufer für sein Haus in der Küstenstadt Blaine im Bundesstaat Washington finden, bevor er das nächste Kapitel seines Lebens beginnen kann. Er durchläuft eine Scheidung, die den Verkauf des Hauses erfordert.

Das Haus mit drei Schlafzimmern und 2,5 Bädern hat seit der Markteinführung am 1. Juni für 825.000 $ mehrere Besichtigungen angezogen. Eine Preissenkung auf knapp unter 800.000 $ hat nicht geholfen.

"Es gibt (bisher) keine Angebote, praktisch null Traffic", sagte Ganga, 58.

Ganga sagte, einige Verkäufer in seiner Nachbarschaft hätten ihre Preise um 100.000 $ oder mehr gesenkt, aber da er sein Haus erst seit 2022 besitzt, hat er nicht genug Eigenkapital aufgebaut, um den Preis weiter zu senken. Eigenkapital – der Anteil des Hauswerts, den ein Eigentümer tatsächlich hält, nachdem die verbleibende Hypothekenschuld abgezogen wurde – setzt faktisch die Untergrenze, wie weit ein Preis fallen kann, bevor ein Verkauf nicht mehr ausreicht, um die Schulden des Eigentümers zu decken.

"Das kommt für mich nicht infrage", sagte er. "Das ergibt keinen Sinn."

Bis das Haus verkauft ist, bleibt dem Betriebsleiter kaum etwas anderes übrig, als Pläne für einen unternehmensinternen Wechsel in einen anderen Bundesstaat zurückzustellen.

"Ich bin fest davon überzeugt, dass es wahrscheinlich bis zum Frühjahr oder Sommer des nächsten Jahres am Markt bleiben wird", sagte er.

Hypothekenzinsen nahe eines Dreijahreshochs

Nachdem der durchschnittliche Zinssatz für 30-jährige Hypotheken im Februar kurz unter 6 % gefallen war, stieg er diesen Monat auf bis zu 7,4 % – den höchsten Stand seit fast drei Jahren. Anstieg der Zinsen hat die Immobilienverkäufe in den USA gedämpft. Da die 30-jährige Festhypothek das vorherrschende Kreditprodukt in den USA ist, bestimmt ihr Niveau weitgehend die monatlichen Kosten des Immobilienkaufs.

Da viele Verkäufer ihre Preise senken, sank der nationale Median-Listenpreis im September laut Realtor.com im Jahresvergleich um 1,2 % auf 419.250 $ – der elfte Monat in Folge. Etwa 21 % der Angebote im September hatten eine anfängliche Preissenkung – ein Vierjahreshoch.

Es ist heutzutage nicht ungewöhnlich, dass Kaufinteressierte Geld von Verkäufern für ihre Abschlusskosten – die Kredit-, Grundbuch- und Transaktionsgebühren, die bei der Beurkundung fällig werden – verlangen und auch erhalten. Höhere Hypothekenzinsen geben den Käufern zudem Verhandlungsdruck, um von Verkäufern Geld für eine Zinssenkung für einige Jahre oder die gesamte Laufzeit des Darlehens zu fordern, wodurch sich ihre Gesamtkreditkosten reduzieren. Eine temporäre Zinssenkung reduziert den Zinssatz in den ersten Jahren des Darlehens, eine dauerhafte gilt für die gesamte Laufzeit.

"Es ist so etwas wie ein Indikator dafür, wo der Markt gerade steht: Käufer gewinnen an Verhandlungsmacht auf Kosten der Verkäufer, und Verkäufer tun jetzt mehr, um den Käufern entgegenzukommen", sagte Jake Krimmel, Seniorökonom bei Realtor.com.

Das ist eine gute Nachricht für Kaufinteressierte, reicht aber möglicherweise nicht aus, um die Erschwinglichkeits-Hürden zu überwinden, die viele potenzielle Käufer vom Markt fernhalten. Im vergangenen Monat gab es laut einer Analyse von Redfin in den 50 größten US-Metropolregionen etwa 63 % mehr Verkäufer als Käufer. Die Zahl der Käufer – rund 929.000 – war die niedrigste seit Beginn der Aufzeichnungen im Jahr 2013, während die Zahl der Verkäufer auf den höchsten Stand seit 2020 sprang.

Für Verkäufer verengt dieses Ungleichgewicht die Möglichkeiten: den Preis senken und Zugeständnisse machen, um eine schmale Gruppe aktiver Käufer zu erreichen, oder warten – wie viele dieser Käufer es tun – auf eine Besserung der Lage, vielleicht im Frühjahr. Ob die aufgeschobenen Käufer tatsächlich auftauchen und wie lange die Zinsen nahe dem Dreijahreshoch bleiben, sind die Marker, die zeigen werden, wie lange die Pattsituation andauert.

Das Gefühl, festzustecken, in Oregon

Dieses erhebliche Ungleichgewicht zwischen Käufern und Verkäufern bedeutet, dass Ethan Butner möglicherweise lange warten muss, bevor er sein Haus in Troutdale, Oregon, etwa 16 Meilen östlich von Portland, verkauft.

Butner, ein Servicemanager, hat bereits ein Angebot für ein neues, geräumigeres Haus für sich und seine Familie in der Nähe von Portland angenommen. Zuerst muss er einen Käufer für sein Haus mit drei Schlafzimmern und zwei Bädern finden, um den Erlös in das neue Haus stecken zu können.

Bisher läuft es nicht gut. Das Haus steht seit mehr als zwei Monaten für 480.000 $ am Markt. Butner strich 30.000 $ von seinem Preis, aber das führte nur zu einem Angebot, das wieder platzte.

Er installierte kürzlich einen neuen Warmwasserbereiter und eine Geschirrspülmaschine und ließ die Böden erneuern, in der Hoffnung, die Immobilie attraktiver zu machen.

"Es war eine emotionale Achterbahn für mich, meine Familie, besonders für meine Verlobte", sagte der 36-jährige Butner. "Wir hatten diese Vorstellung, im eigenen Haus zu sein, alle Kinder mit eigenen Zern und all das Gute, das damit einhergeht. Im Moment fühlen wir uns definitiv festgefahren."

Diese Geschichte erschien ursprünglich auf Fortune.com.