Omolara Dada ist Senior Product Marketing Managerin bei Busha, einer nigerianischen Digital-Asset-Börse, wo sie die Business-to-Business- (B2B) Marketingfunktion des Unternehmens von Grund auf neu aufbaut. Sie bringt über sechs Jahre Erfahrung im afrikanischen Fintech-Sektor in diese Rolle mit, nachdem sie zuvor bei Anchor, einer von Y Combinator unterstützten Banking-as-a-Service-Plattform (BaaS), und Earnipay, einem Produkt für vorzeitigen Lohnzugang (Earned Wage Access, EWA), gearbeitet hat. Bei beiden Unternehmen verantwortete sie die Go-to-Market-Strategie, die Produktpositionierung und Wachstumsinitiativen für B2B- und konsumentenorientierte Finanzprodukte. Ihr beruflicher Schwerpunkt liegt am Schnittpunkt komplexer Finanzinfrastruktur und der Endnutzer, die diese klar genug erklärt bekommen müssen, um darauf basierend handeln zu können.

Dadas Wechsel in das Marketing für digitale Assets erfolgt zu einem Zeitpunkt, an dem Nigeria im Zentrum eines der aktivsten Kryptowährungsmärkte der Welt steht. Das Land gehört weltweit durchgehend zu den führenden Nationen bei der Krypto-Adoption, und seine Regulierungslandschaft hat sich in den letzten Jahren erheblich gewandelt — die Zentralbank von Nigeria hatte Banken 2021 zunächst untersagt, Geschäftsbeziehungen zu Krypto-Unternehmen zu unterhalten, bevor sie diese Einschränkung Ende 2023 wieder aufhob, während die nigerianische SEC ihr Regulierungssystem für digitale Assets weiterentwickelt.

Außerhalb ihrer hauptberuflichen Tätigkeit ist Dada Karrierecoach und Content-Creatorin, die eine Plattform für Fach- und Führungskräfte der mittleren und gehobenen Ebene in Nigeria und darüber hinaus aufbaut. Sie produziert Inhalte zu Gehaltsverhandlungen, Karrieresichtbarkeit und den ungeschriebenen Regeln der Navigation im Unternehmensumfeld und hat ein Publikum von über 14.000 Fach- und Führungskräften auf Instagram und LinkedIn erreicht.

Erkläre deinen Job einem Fünfjährigen.

Weißt du, wenn du etwas richtig Cooles machst, aber niemand davon weiß? Mein Job ist es, Menschen dabei zu helfen, coole Dinge zu entdecken, zu verstehen, warum sie nützlich sind, und sie nutzen zu wollen. Ich arbeite für ein Unternehmen, das anderen Unternehmen dabei hilft, Geld zu bewegen, und ich sorge dafür, dass die richtigen Leute wissen, dass es uns gibt, und verstehen, wie wir ihnen helfen können.

Was ist das Schwierigste an der Arbeit im Fintech-Bereich in Nigeria?

Vertrauen — und wie schwer es zu verdienen, wie leicht es zu verlieren ist. Man bittet Unternehmen oft darum, ihr Geld auf eine neue Weise zu bewegen, über ein neueres Unternehmen, in einem Umfeld, in dem Menschen bereits enttäuscht wurden und in dem die Wirtschaft selbst unvorhersehbar ist. Das bedeutet, dass die Messlatte für den Beweis hoch liegt. Es reicht nicht, clever oder gut designt zu sein. Man muss glaubwürdig, beständig und wirklich zuverlässig sein, bevor einem jemand etwas so Sensibles wie sein Geld anvertraut. Das macht die Arbeit auch bedeutungsvoll, denn wenn ein Unternehmen dir vertraut, weißt du, dass du es dir verdient hast.

Du bist vom traditionellen Fintech in die Finanzierung digitaler Assets (Krypto) gewechselt. Was sind die operativen Gemeinsamkeiten, und wo entstehen die Komplikationen?

Die Gemeinsamkeiten sind größer, als die Menschen denken. Im Kern geht es in beiden Fällen darum, Geld zu bewegen und dabei Vertrauen aufzubauen. Die Grundlagen guten Marketings — klare Positionierung und das Verständnis des realen Problems des Kunden — ändern sich nicht, egal ob man eine Zahlungs-API oder ein Stablecoin-Produkt vermarktet.

Die Komplikationen entstehen an zwei Stellen. Erstens die Aufklärung: Bei digitalen Assets muss man oft die Kategorie selbst erklären, bevor man das eigene Produkt erklären kann. Die Menschen verstehen, was eine Banküberweisung ist. Sie verstehen nicht immer, was ein Stablecoin ist, sodass man eine größere Aufklärungslast trägt. Zweitens Regulierung und Wahrnehmung. Der Bereich bewegt sich schnell, die Regeln sind noch im Entstehen, und es gibt viel Lärm und Skepsis, die man durchdringen muss. Man verbringt viel Energie damit, die echte, nützliche Infrastruktur von der Spekulation zu trennen, die Menschen mit Krypto assoziieren.

Was musstest du als Erstes ohne Vorlage herausfinden, als du das B2B-Marketing bei Busha von Grund auf aufgebaut hast?

Mit wem genau wir sprachen. Wenn man die erste B2B-Marketing-Einstellung ist, ist nichts vordefiniert. Also war das Allererste, absolut klar darüber zu werden, wer der Kunde tatsächlich ist, welches Problem wir für ihn lösen, das ihn wirklich interessiert, und wie man es so ausdrückt, dass es bei ihm Anklang findet. Alles andere — die Inhalte, die Kanäle, die Kampagnen — kommt erst nach dieser Klarheit. Ich habe meine ersten Wochen damit verbracht, viele Fragen zu stellen.

Was ist der häufigste Fehler, den du bei Menschen – besonders bei Berufsanfängern – beobachtest, wenn es um Gehaltsverhandlungen geht?

Das erste Angebot anzunehmen. Danke zu sagen und sofort zu unterschreiben, als ob die genannte Zahl fest und endgültig wäre. Das ist sie selten. Die meisten Arbeitgeber bauen Spielraum in ihr erstes Angebot ein und warten, ob man das weiß. Berufsanfänger wissen das oft nicht; sie sind so erleichtert, ausgewählt worden zu sein, dass Verhandeln undankbar, ja sogar gierig wirkt. Aber man darf sich einen Tag Zeit nehmen. Man darf fragen, ob es Verhandlungsspielraum gibt. Man darf einen Gegenvorschlag machen. Die Menschen, die dies ruhig und professionell tun, verdienen im Laufe ihrer Karriere deutlich mehr als Menschen, die genauso talentiert sind, aber schweigen. Dein Schweigen ist teuer. Es schickt dir nur keine Rechnung.

Nenne eine Fähigkeit, an der du interessiert bist, aber nicht gut, und eine andere, in der du gut bist, aber nicht interessiert.

Interessiert, aber nicht gut darin: Datenanalyse. Ich arbeite in einer Welt, in der Zahlen jede Entscheidung antreiben, und ich kann Daten lesen und nutzen, aber ich wäre gerne wirklich fließend darin – meine eigenen Erkenntnisse gewinnen, ohne fragen zu müssen. Deshalb mache ich dieses Jahr auch einen Datenkurs.

Gut darin, aber nicht interessiert: Ich bin gut auf der sehr detaillierten, administrativen Seite davon, Dinge zum Abschluss zu bringen. Die Tracker, die Nachfassaktionen, die operative Sauberkeit. Ich kann das gut machen, weil ich es musste, aber es begeistert mich nicht wirklich.