Die ghanaischen Kunden von MTN generieren deutlich mehr Umsatz pro Nutzer als die nigerianischen Kunden, wie aus den Ergebnissen des Konzerns für die neun Monate bis September 2026 hervorgeht. Der Kontrast zeigt, wie Kundenzahl und Ausgaben pro Nutzer für den größten Telekommenskonzern Afrikas zwei unterschiedliche Geschichten erzählen: Nigeria sorgte für den Namensumsatz und das Nutzerwachstum, während Ghana aus jedem Kunden mehr Wert schöpfte.

Der Average Revenue Per User (ARPU) – ein Maß dafür, wie viel ein Netzbetreiber pro Kunden in einem Markt verdient – macht die Abweichung deutlich. Von Januar bis September 2026 verzeichnete MTN Nigeria Serviceumsätze von 3,48 Milliarden US-Dollar (₦4,06 Billionen) bei einer Kundenzahl von 94,7 Millionen, was einem ARPU von 36,72 US-Dollar entspricht. Im selben Zeitraum meldete MTN Ghana Serviceumsätze von 1,992 Milliarden US-Dollar (GH¢23,2 Milliarden) bei 34,3 Millionen Kunden, entsprechend einem ARPU von 58,08 US-Dollar. Als einer der Standard-Benchmarks der Telekommunikationsbranche ermöglicht der ARPU einen Vergleich, wie viel Wert jeder Markt pro Kunde produziert – unabhängig von der Kundenzahl.

Der ghanaische ARPU von MTN in Höhe von 58,08 US-Dollar liegt rund 58 % über den 36,72 US-Dollar pro Kunde in Nigeria. Die Zahlen zeigen, dass ghanaische Kunden trotz einer Kundenzahl von nur etwa einem Drittel der nigerianischen mehr für mobile Daten und Finanzdienstleistungen ausgeben.

Die Lücke spiegelt das Zusammenspiel von makroökonomischen Kräften, Wechselkurserwägungen und dem Ausgabeverhalten der Kunden wider. Ghanaische Nutzer verbrauchen pro SIM-Karte deutlich mehr Daten und nutzen digitale Mehrwertdienste intensiv – ein Beleg dafür, wie hohe Datennutzung den ARPU direkt erhöht. Der Unterschied deutet zudem auf eine höhere Kaufkraft in Ghana hin: Nigerianische Kunden stehen unter Inflationsdruck beim verfügbaren Einkommen, was zu geringeren Pro-Kopf-Ausgaben in US-Dollar führt.

Starkes Wachstum auf beiden Seiten

Nach der Zahlung von ₦630,5 Millionen an die nigerianische Steuerbehörde im Berichtszeitraum erzielte MTN Nigeria einen Gewinn nach Steuern (PAT) von ₦1,17 Billionen, ein Plus von 55,3 % in den neun Monaten bis September 2026.

Die Datenumsätze sprangen um 35,8 % auf ₦2,68 Billionen, angetrieben durch eine breit gefächerte digitale Adoption. Daten machten etwas mehr als 50 % der Erlöse des Betreibers aus – ein Anteil, der auf einen Anstieg der aktiven Datennutzer um 12,0 % auf 57,2 Millionen sowie ein Wachstum der durchschnittlichen monatlichen Nutzung pro aktivem Datennutzer um 16,2 % auf 15,3 GB zurückzuführen ist. Die Gewichtung Richtung Daten entspricht einem breiteren Muster in der afrikanischen Telekommunikationsbranche, wo Betreiber zunehmend auf Daten und mobile Finanzdienstleistungen als Hauptwachstumsmotoren setzen statt allein auf Sprache.

Die Sprachumsätze in Nigeria wuchsen um 11,1 % auf ₦1,5 Billionen, beflügelt durch einen Anstieg der Mobilfunkkunden um 10,9 % auf nun 94,7 Millionen. Sprache machte 32 % der Erlöse des Betreibers aus – ein Zeichen dafür, dass es trotz sekundärer Bedeutung für das finanzielle Wachstum relevant bleibt.

MTN Ghana verzeichnete im selben Zeitraum Serviceumsätze von GH¢23,2 Milliarden, getragen von einer sich beschleunigenden Entwicklung im dritten Quartal. Der PAT stieg um 43 % auf GH¢7,8 Milliarden, während der Gewinn je Aktie GH¢0,586 erreichte. Das EBITDA erhöhte sich im Jahresvergleich um 40,6 % auf GH¢14,3 Milliarden und hob die EBITDA-Marge um 3,1 Prozentpunkte auf 61,5 %.

Das Kundenwachstum unterstützte die Entwicklung der ghanaischen Einheit weiter: Die Mobilfunkkunden stiegen im Jahresvergleich um 12,7 % auf 34,3 Millionen, die aktiven Datennutzer wuchsen um 16,1 % auf 22 Millionen. Die aktiven MoMo-Nutzer (Mobile Money) erreichten 18,9 Millionen, ein Anstieg von 6,9 %.

Investitionen und Marktdominanz

Das Wachstum und der Beitrag der ghanaischen und nigerianischen MTN-Aktivitäten kamen nicht aus dem Nichts; sie beruhten auf kontinuierlichen Investitionen und günstigen makroökonomischen Bedingungen. Im Halbjahresbericht 2025 teilte der Konzern mit, dass rund R38,5 Milliarden in Investitionsausgaben zur Verbesserung von Kapazität, Abdeckung und Qualität flossen. Der Konzern beschrieb die Investitionen in seine Nigeria- und Ghana-Tochterunternehmen ausdrücklich als „beschleunigte Investitionen zur Unterstützung eines stärkeren Wachstums“.

Ihr Aufstieg zu den beiden wichtigsten Ergebnisbeitragern des Konzerns geht auf ihre jeweilige Dominanz in den lokalen Märkten zurück, begleitet von einer steigenden Nachfrage nach mobilen Daten. In Nigeria kontrolliert MTN nun 51,7 % des gesamten Telekommensmarktes, während Airtel, Globacom und T2mobile (9mobile) um den Rest kämpfen. In Ghana hält das Unternehmen 32,8 Millionen Kunden, was 85 % der Gesamtzahl im Land entspricht. In einer kapitalintensiven Branche ist eine solche Größenordnung entscheidend, da sich die Netzinvestitionskosten auf größere Kundenbasen verteilen.

Rekordumsatz des Konzerns – mit Nigeria und Ghana im Kern

Zwischen Januar und Juni 2026 erzielte der Konzern Serviceumsätze von rund 7,18 Milliarden US-Dollar (R115,3 Milliarden), 17,5 % mehr als im Vorjahr und der höchste Wert seiner Geschichte. Der PAT stieg auf 994 Millionen US-Dollar (R15,9 Milliarden) von zuvor R14,8 Milliarden.

Jenseits des Rekordumsatzes rückt in den Fokus, wie sich die nigerianischen und ghanaischen Märkte als ertragsstarke Märkte für den Konzern festigen. MTN Nigeria und Ghana trugen 30 % bzw. 19 % zum Gesamtumsatz des Konzerns bei – zusammen 49 % aus nur zwei der 16 Märkte, in denen der Konzern tätig ist, ein Zeichen für ihre anhaltende Dominanz.

Im ersten Halbjahr lieferte der nigerianische Markt Serviceumsätze von ₦3 Billionen, getragen vor allem von ₦1,70 Billionen aus Datenumsätzen sowie ₦993 Milliarden aus Sprachumsätzen und ₦77 Milliarden aus Fintech. In Ghana stiegen die Umsätze im Jahresvergleich um 32,3 % auf 1,3 Milliarden US-Dollar (GH¢14,96 Milliarden), während der PAT um 43,3 % auf 461 Millionen US-Dollar (GH¢5,13 Milliarden) sprang. Da MTN die Konzernzahlen in Rand ausweist, prägt die Währungsumrechnung, wie diese in Naira und Cedi denominierten Erträge in die Gesamt Ergebnisse einfließen – eine Dynamik, die man bei der Veröffentlichung der Jahreszahlen im Blick behalten sollte, ebenso wie die Frage, ob Nigeria und Ghana einen kombinierten Anteil nahe der Hälfte des Konzernumsatzes halten können.

In beiden Berichtszeiträumen stellte Nigeria die größeren Kundenzahlen und Namensumsätze, während Ghana die höheren Erträge pro Kunde erzielte.