In der Immobilienbranche ist Nachahmung an der Tagesordnung. Entwickler reproduzieren häufig bewährte Vorlagen — von der Standortauswahl über Preisstrategien bis hin zum architektonischen Design — und dieser Ansatz liefert zumeist bescheidene, aber verlässliche Renditen. Die Logik ist einleuchtend: Wer auf Nummer sicher geht, minimiert das Risiko.

Dennoch hat sich ein Immobilienberatungsunternehmen entschieden, diese Norm infrage zu stellen. Havitas, eine von vier erfahrenen Entwicklern gegründete Firma, die zuvor bei einigen der bedeutendsten Immobilienunternehmen der Philippinen tätig waren, hat seine Identität auf die Schaffung unverwechselbarer, beispielloser Entwicklungen ausgerichtet. Das Gründungsteam besteht aus Alejandro S. Mañalac (Vorsitzender), Jonathan F. Caro (Präsident und CEO), David L. Rafael (Geschäftsführer) und Erwin M. De Pedro (CMO).

In einem Gespräch im RJ Ledesma Podcast erörterten zwei der vier Gründer — Jonathan „Jojo" Caro und Alejandro „Andy" Mañalac — die mutige Vision, die das Unternehmen antreibt, und die unternehmerischen Lektionen, die in ihrem Ansatz gegenüber dem Markt verankert sind.

„F*CK ORDINARY"

Zwei Wörter fassen die operative Philosophie von Havitas zusammen: „F*ck ordinary." Diese bewusst provokante Formulierung definiert den Ansatz der Beratung für jedes Projekt, das sie durchführt. Die Gründer betonen, dass es sich nicht um einen Marketinggimmick handelt, sondern um ein Prinzip mit spürbaren Konsequenzen für ihre Geschäftspraxis.

„Gewöhnlich ist sicher. Aber gewöhnlich ist vergessen", erklärte Andy Mañalac. „Und wir wollen keine vergessenswerten Immobilien hervorbringen."

Er fügte hinzu: „Das bedeutet nicht, dass wir rücksichtslos sein wollen. Wir weigern uns einfach, faul, vorhersehbar und vergessen zu sein."

Die Geburt eines Active-Yielding Asset

Aya Hills in Talisay, Batangas, verkörpert diese Philosophie. Was als Sieben-Einheiten-Entwicklung mit Blick auf den Taal-See begann, war ursprünglich für die private Nutzung der Havitas-Gründer vorgesehen. Während der Pandemie, beim Verkauf der drei verbleibenden Einheiten, entwickelten die Gründer das Konzept des sogenannten Active-Yielding Asset — eines Immobilienmodells, das für den Eigentümer Einkünfte erwirtschaftet.

Das Konzept erwies sich als derart erfolgreich, dass die Gründer alle sieben Einheiten verkauften und Havitas offiziell als Immobilienberatung gründeten.

Das Konzept des Active-Yielding Asset ist unkompliziert: Käufer erwerben nicht nur eine optisch beeindruckende Immobilie — exquisit gestaltet von Vision Art mit ungehindertem Blick auf den Taal-Vulkan —, sondern auch eine von einem Fünf-Sterne-Airbnb-Host verwaltete Immobilie. Diese Vereinbarung gibt den Eigentümern die Möglichkeit, die Immobilie zu monetarisieren, wenn sie diese nicht selbst nutzen. Das Modell greift einen umfassenderen Wandel im philippinischen Freizeit-Immobilienmarkt auf, auf dem Kurzzeitmietplattformen den Erwerb von Zweitwohnungen für eine breitere Käuferschicht finanziell tragfähig gemacht haben — insbesondere da die durch die Pandemie beschleunigten Fernarbeitsmodelle die traditionelle Bindung zwischen Hausbesitzern und metropolitanen Geschäftsvierteln gelockert haben.

Havitas vermarktete die Immobilie als Rückkehr zu einem gesunden Lebensstil — ein Trend, der bei einem bedeutenden Segment des Immobilienmarktes an Zugkraft gewinnt.

„Wir wollen etwas, das begehrenswert und zugleich knapp ist. Wir wollen etwas, das ihren Lebensstil verbessert. Wir wollen etwas, das Gesundheit bietet", sagte Mr. Mañalac über ihre Entwicklungsphilosophie.

Das kombinierte Wertangebot für Käufer ist beachtlich: eine wellness-orientierte Immobilie mit Blick auf den Taal-Vulkan, fünfundfünfzig Minuten von Alabang entfernt, die über Airbnb Einnahmen generiert, anstatt eine finanzielle Belastung darzustellen.

„Love Unique"

Jojo Caro, Präsident und CEO von Havitas, betont, dass „F*ck ordinary" Hand in Hand geht mit einem weiteren Kernwert: „Love unique."

„In der Immobilienbranche bedeutet gewöhnlich, immer dieselbe Schublade zu kopieren", sagte Mr. Mañalac und beschrieb damit gängige Branchenpraktiken. „Machen wir das Gleiche. Lagyan mo ng pool. Lagyan mo ng gym. (Lass uns einen Pool einbauen. Lass uns ein Fitnessstudio einbauen.) Entwickler kopieren einfach."

Havitas verfolgt einen anderen Ansatz. Das Unternehmen stellt den Kunden in das Zentrum seiner Strategie, und diese beiden Philosophien bilden das Fundament seines Geschäftsmodells anstatt bloße Schlagworte zu sein.

„Wir setzen [auf] unsere Fähigkeit, unsere Erfahrung und das, was wir für richtig halten — für uns und, was noch wichtiger ist, für unsere Kunden. Deshalb können wir dieses Risiko eingehen", erläuterte Mr. Caro den kundenorientierten Ansatz des Unternehmens.

Durch die Ablehnung des Gewöhnlichen identifiziert Havitas neue Lösungen und Möglichkeiten, die andere Entwickler übersehen. Die Idee, so erklärte Mr. Mañalac, besteht darin, das zu tun, was Wettbewerber nicht können.

„Wir gehen mit den Treibern für Trends, die sie noch nicht gesehen haben", sagte er. „Was ich also sagen möchte, ist, dass wir die Zukunft im Voraus sehen."

Expansion über Metro Manila hinaus

Die Gründer gingen auf die gemeldete Überversorgung mit Eigentumswohnungseinheiten in Teilen von Metro Manila ein — eine Situation, die sie darauf zurückführen, dass zu viele Entwickler bestehende Entwicklungen kopieren.

„Sie werden feststellen, dass… in demselben Bericht, der von einer Überversorgung hier spricht, vielleicht im dritten Absatz steht, dass das Wachstum in den Regionen außerhalb der NCR fantastisch ist", bemerkte Mr. Mañalac.

Nachdem Havitas diese Chance erkannt hatte, richtete das Unternehmen seinen Blick über die National Capital Region hinaus und identifizierte La Union als einen Markt mit hohem Wachstumspotenzial. Dort entwickelt das Unternehmen Hinabi, ein weiteres unverwechselbares Projekt. La Union hat sich in den letzten Jahren als eines der sichtbarsten provinziellen Immobilienziele der Philippinen etabliert, angetrieben durch Infrastrukturverbesserungen und einen Anstieg des Inlandstourismus, der sowohl Investoren als auch Lifestyle-Käufer nach Nordluzon gezogen hat.

„Auf unserem Grundstück gibt es vorn Surfwellen", sagte Mr. Mañalac und beschrieb dabei Hinabi. „Der Sonnenuntergang dort, wo unser Grundstück liegt, um 12 Uhr genau vor uns, ist lebensverändernd… Nun, wie viele Strände kennen Sie, die Schildkröten-Schutzgebiete sind? Hier, vor unserem Grundstück, warten Sie im Oktober, November und Dezember darauf, dass die Schildkröten kommen."

Die Kombination aus Sonnenuntergangsblick, Surfmöglichkeit und einem Meeresschildkröten-Schutzgebiet entspricht dem, was Havitas als eine wachsende Nachfrage identifiziert: Wellness-Immobilien — eine Kategorie, die das Global Wellness Institute als einen weltweiten Markt im Multimilliarden-Dollar-Bereich verfolgt, der Wohnentwicklungen umfasst, die auf Gesundheit, Nachhaltigkeit und die Verbindung zur Natur ausgerichtet sind.

„Wir werden hier [bei Wellness-Immobilien] Pionierarbeit leisten. Das ist ein riesiger Markt, und er wächst", sagte Mr. Mañalac.

„Love What You Do"

Die beiden Leitphilosophien „F*ck ordinary" und „Love unique" spiegeln sich in dem wider, was beide Gründer auf ihren jeweiligen unternehmerischen Wegen antreibt.

„Lieben Sie, was Sie tun", rät Mr. Caro anderen Unternehmern. „Ich weiß, das ist ein Klischee, richtig? Aber wenn Sie genießen, was Sie tun, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass Sie darin erfolgreich sein werden."

Mr. Mañalac, der sagt, dass er dieselbe Begeisterung verspürt wie Warren Buffetts berühmte Beschreibung, zur Arbeit zu tanzen, konzentriert sich auf die Managementdimension des Unternehmens.

„Wissen Sie, wie man managt", rät er. „Wir sind sehr stolz darauf sagen zu können, dass wir immer unserem Zeitplan voraus waren. Derzeit liegt unser Baufortschritt etwa 18, 22 Tage voraus."

„Bieten Sie dem Markt etwas, das nicht von vielen angeboten wird. Was ist Ihre Expertise? Was ist Ihre Kernkompetenz? Und wie können Sie Ihrem Nischenmarkt einen Mehrwert bieten? Sie müssen nicht alle ansprechen."

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RJ Ledesma (www.rjledesma.com) ist Hall-of-Fame-Preisträger für den besten männlichen Moderator bei den Aliw Awards, ein mehrfach ausgezeichneter Serienunternehmer, Motivationssprecher, Wirtschaftsmentor, Podcaster, Honorarkonsul und Chefredakteur von The Business Manual. Der RJ Ledesma Podcast ist auf Facebook, Spotify, Google und Apple Podcasts verfügbar.