Wall-Street-Banken setzen Großkanzleien unter Druck, Honorare angesichts der KI-Wende zu senken
Wichtige Erkenntnisse
- •Morgan Stanley und Citigroup haben großen Kanzleien mitgeteilt, dass sie neue, Kosten senkende Zahlungsvereinbarungen wünschen.
- •Adam Meshel von Citigroup erklärte, die Bank erwarte, dass KI-bedingte Effizienz die Kosten pro Transaktion deutlich senkt.
- •Citigroup verlangt von Kanzleien im Bieterverfahren offenzulegen, wie viel sie durch den Einsatz von KI einsparen.
- •Generative KI-Tools automatisieren zunehmend Dokumentenprüfung, Entwurfserstellung und Due Diligence – Aufgaben, die bei führenden Kanzleien traditionell erhebliche abrechenbare Stunden generierten.
- •Eine zentrale Frage ist, ob Kanzleien alternative Honorarmodelle wie Pauschal- oder erfolgsbasierte Vergütung einführen und dabei profitabel bleiben können.
Wall-Street-Banken drängen große Kanzleien, ihre Honorare zu senken, mit dem Argument, das Geschäftsmodell, das Top-Juristen jahrzehntelang reich gemacht hat, sei im Zeitalter der künstlichen Intelligenz nicht mehr tragfähig. Morgan Stanley und Citigroup haben großen Kanzleien mitgeteilt, dass sie neue Zahlungsvereinbarungen etablieren möchten, die ihnen Kosten ersparen würden, wie die internen Juristen der Banken dem Financial Times mitteilten.
„Wenn die Anzahl der Stunden, die sie an einem Mandat arbeiten, wegen KI zurückgegangen ist … erwarten wir, dass die Kosten pro Transaktion deutlich sinken“, sagte Adam Meshel, Global Head of Legal bei Citigroup, gegenüber der FT.
Meshel sagte, die Bank habe begonnen, Kanzleien um Angebote für Aufträge bitten und von ihnen zu verlangen, während des Bieterverfahrens offenzulegen, wie viel sie durch den Einsatz von KI einsparen. Er fügte hinzu, die Möglichkeit, Aufgaben schneller zu erledigen, könnte „eine grundlegende Veränderung der Erlösgrundlage dieser Mega-Kanzleien“ bedeuten.
Der Druck kommt zu einem Zeitpunkt, an dem die dominierende Abrechnungsmethode der Branche – die Abrechnung nach abrechenbaren Stunden – zunehmend kritisch hinterfragt wird, da generative KI-Tools vermehrt Aufgaben wie Dokumentenprüfung, Entwurfserstellung und Due Diligence automatisieren, die bei führenden Kanzleien traditionell erhebliche Stunden generiert haben. Große Finanzinstitute gehören zu den größten Auftraggebern externer Rechtsberatung, was Banken dieser Größe erhebliche Verhandlungsmacht bei Honorarverhandlungen verschafft. Die Forderungen von Morgan Stanley und Citigroup nach KI-bedingten Einsparungen könnten daher einen breiteren Druck auf das Preismodell der Branche auslösen, wenn weitere Großkunden nachziehen. Eine zentrale Frage für Kanzleien ist, ob sie auf alternative Honorarmodelle – etwa Pauschal- oder erfolgsbasierte Vergütung – umstellen können und dabei die Profitabilität wahren, während KI die benötigten Stunden pro Mandat reduziert.
Der vollständige FT-Artikel stammt von Kaye Wiggins und Joshua Franklin: And it begins…(a good start…)
Der Autor des Marginal Revolution-Beitrags merkte an, diese Entwicklung in vielen seiner Vorträge genau vorhergesagt zu haben.
